德邦物流合同

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划德邦物流合同　　谈判过程　　过程双方：A：家乐福B：德邦物流　　1、导入阶段：　　模拟场景：　　我方经理：家乐福公司负责人你们好，我们是德邦物流的负责人，敝人姓陆。　　对方总经理：陆总你好，很高兴跟你会面！　　简单介绍　　此次谈判我方采用自我介绍的方式开局，并且对参加此次商务谈判的人员做商务礼仪培训，通过简单的介绍了解对方谈判人员的基本情况，秉着双方互相尊重的原则，给对方留下良好的印象，创造良好的谈判气氛。　　开局技巧　　整洁的着装，礼貌的语言，努力

2、创造自然轻松、友好合作和积极进取的气氛，以缓解开局的紧张的气氛。　　2、概说阶段：　　模拟场景：　　我方主谈：听说贵公司有意与我们联系，想让我公司提供配送服务，不知道贵公司带着怎样的诚意啊？目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　对方营销经理：最近我公司是有想和你方合作的想法，毕竟你们公司的实力存在着。但是现在物流行业飞速发展，也有挺多公司想和我们合作。　　我方

3、副谈：看来贵公司已经对我们有了一些了解。这也为咱们的合作奠定了基础。你们超市也是大家所熟知的，和你们合作我们也放心。　　对方营销经理：彼此都了解，那么我们是不是该就细节问题谈一谈？　　我方副谈：好啊，爽快。那大家就进入正题吧　　通过概说阶段，初步了解对方的意愿，了解到家乐福带着诚意来进行谈判。　　阐明观点　　通过概说阶段，可以看出双方对彼此公司都有好感，为双方的合作奠定了基础，两方开始进入真正的谈判阶段。　　谈判技巧　　此次活动是家乐福公司主动联系的我们，所以我方处于主动位置，所以我们应该把握住优势，从而占主导地位。　　3、磋商阶段：　　模拟场景　　我方主谈：

4、你好，我是德邦的主要负责人，很高兴能与你们合作，我相信贵公司对我们公司也进行初步了解，希望这次合作愉快。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　对方总经理：很高兴能与贵公司合作，相信在这样的氛围下，我们一定会合作愉快的。我方主谈：那就配送具体事宜，咱们谈一下吧　　对方财务主管：你方给我们的是什么样的价格！　　我方副谈：你们这么直接，那我也就不拐弯了，一车2800

5、元。　　对方营销经理：你们这价格也太高了吧。咱们这可是谈的一年的合同，你们是不是应该把这个考虑进去。　　我方主谈：是这样的，你看，现在油价飞涨，劳动力价格也上涨。这生意也不好做呀。再说，我公司提供的服务也是别家公司所不能有的，我公司保证不管什么情况下，都能准时送货。对方总经理：别家公司给我们的价格是1800元，我想你方公司也不必高得太过离谱。你应该知道这一年的合同，利润得有多大。我方希望你方能拿出诚意来。　　我方主谈：1800的价格，也太低了。你这一下就砍掉了一半的价格。我公司是有诚意的，这样吧，我们最低的价格就是XX，不能再低了。　　对方主谈：XX，行。看来

6、，你方你是开到最低，但我方有个小要求，就是运输途中的损失，我方允许的损失是5%。要是超过5%，那么损失得有你们负责。　　我方主谈：好的，成交，合作愉快。　　对方秘书：做好会议记录。　　我方文秘：做好会议记录。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　明示观点与针锋相对　　此阶段双方都进入实质性问题的洽谈，双方通过激烈的争辩，确定了价格。以及其他运输服务的细节问题。

7、　　4、达成交易　　我方书记和法律顾问看合同文本，双方签约。　　德邦物流研究　　如能够制定供应链策略、设计业务流程再造、具备技术集成和人力资源管理的能力；如在集成供应链技术和外包能力方面处于领先地位，并具有较雄厚的专业人才；如能够管理多个不同的供应商并具有良好的管理和组织能力等。　　三、德邦物流运作模式　　结合自身的特点可以有三种运作模式来进行选择，虽然它们之间略有差别，但是都是要突出德邦物流的特点。　　1、协同运作模型　　该运作模式下，德邦物流只与第三方物流有内部上海关系，即德邦物流服务供应商不直接与企业客户接触，而是通过第三方物流服务供应商将其提出的供应链

8、解决方案、再造的物流运作流程等进行实施