手机业务扫街总结

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划手机业务扫街总结　　扫街基本常识及流程　　目的：了解市场状况，得出下一步行动计划。　　扫街对象：手机连锁店、个体户　　一、准备阶段　　1、资料：地图、报价表、产品资料、个人名片、报表、文具　　2、售点拜访流程制定：根据地图规划出基本的拜访行程路线。　　二、实施阶段　　1）如何扫完所有售点　　到达目的地后先在该区域找最大的商场，问促销员，找到电器、手机等商品街。　　2）如何掌握信息　　1、看：上柜、主推、POP助销品、陈列达标、专柜/区。　　2、问：主推、销量

2、、价格、销售政策、售后服务。　　3、换：交换名片，得到姓名、电话、售点地址。　　4、记录：及时记录、整理售点信息。　　3）如何填写报表　　严格按照报表上的内容填写，每拜访完一个售点整理一次，没了解到的信息可以再次拜访了解。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　4）了解销量小技巧　　1、通过步步高的促销员。　　2、通过其他竞争对手的促销员。　　3、通过柜、组长了解。　　

3、4、直接从竞争对手的促销员了解。　　5、通过收银员拉单查看。　　6、数柜台里所陈列的真机台数。　　三、总结阶段　　三大法宝：市场竞争分析表、SWOT分析、OGSM分析　　四、注意事项　　扫街常犯毛病：目的不明确、产出不精确、数据不准确、准备不充分。　　1、进入每一个售点之前，回顾我们到底需要了解什么。　　2、收集的信息要细心，注意其完整性　　3、收集的信息不要随便估计，要有一定的来源依据，确保准确性。　　4、作好详细的时间及行程规划。　　5、每拜访完一个售点后要及时作好记录、总结，以便下一个售点做得更加完善。　　6、扫街必须走路，以防漏掉售点。目的-通过该培训员工可对

4、保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　7、每个售点的拜访时间尽量控制在30分钟以内，以免耽误后面的进度。若暗访时身份被揭穿，不紧张，首先道歉，然后说明自己是在做正常的市场调查，谢谢配合！　　8、问问题不要问得太专业，学会含蓄的表达。　　XX年下学期谭家湾镇中学　　义务扫街活动总结　　XX年11月是我校的社会实践活动月，为此我们选择在11月6日进行义务扫街活动，一是为了弘扬学生不怕苦、不怕累、

5、不怕脏热爱劳动的精神，二是让学生走进社会，亲近生活，了解环境卫生，感悟保护环境的意义。　　由于准备充分，组织有序，活动过程非常顺利，达到了预期效果。现将评比结果公布如下：　　优秀班级：九丙班、八乙班　　先进个人：胡贵在、向万香、向浩华、赵明辉、李双双、张海霞、李洁、李文婷、张倩倩　　教导处XX年11月8日　　手机业务员工作总结　　经过一年对手机市场的动作和了解，对业务工作做如下总结：　　1、注意观察公司每个业务员的谈话方式、技巧和打电话时的方式、语气和语调。学习　　每个人的优点，作为新人一定要学习销售经理的经验和技巧。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受

6、到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2、平均每隔3-5天给各经销商打一次电话，出差中也要做到这点。　　3、下市场时，了解各店主要店员的人名和电话。通过小恩小惠等，建立和店员之间的　　关系。及时了解店内销售情况，和经销商对本公司产品的重视度。　　4、在与经销商沟通时，要适当增近兄弟感情，建立朋友关系。与其谈话时做到不亢不　　卑。在压货方面，要说话强硬，不要说行不行之类的话。　　5、商务与业务之间要相互配合下货。　　6

7、、产品的价格不能随便告诉经销商的店员。因为有的经销商不让店员知道产品的进价。　　部分顾客是店员的亲属，以保证经销商的利润。　　7、督促经销商卖货。分析其卖动和卖不动的原因，如店员销售本品牌手机的奖提和销　　售其他品牌手机的奖提，是否因为本品牌手机提成少造成的。其他品牌本月是否有销售政策　　吸引经销商去主推。店内的形象宣传怎样，机器摆放的位置如何，是否有礼品相送，等等。　　8、要充分利用公司给的条件去吸引经销商，但不要夸大其词，在有销量的基础上，公　　司才能给予相应的支持力度。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力