房地产项目销售计划表

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划房地产项目销售计划表　　浩彤星河湾　　项目营销节点划分及工作　　铺排　　第3页共6页　　第5页共6页　　xx　　项目营销节点划分及工作　　铺排　　第3页共6页　　第5页共6页　　如何进行房地产销售计划目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展

2、，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　房地产项目的营销策划就是要将目标项目置于房地产发展的大背景下进行具体分析，以消费者的未来期望、市场的现实需求、行业的竞争态势为依据，通过房地产市场细分，来确立它的核心定位，目的就是要为项目的营建，在设计、建设、营销、服务、管理等方面提出比竞争者更有效地满足顾客需求的实施细则，从而为开发商的项目整体概念，准确地建立起一整套价值体系，力求通过产品差异化战略，最大限度地避免竞争、超越竞争，使开发商及其产品在社会公众面前树立良好的品牌形象，最终达到不

3、战而屈人之兵的营销战略境界，达到把企业整体地销售给社会大众的目的。其重要作用主要表现在以下几方面:更好的满足广大消费者的需求，为开发商带来的更大利润空间，提升开发商的品牌，增强居住品质(舒适性、安全性、健康性、可持续性)。由于房地产项目的营销策划活动直接关系于项目的预期目标的实现，因此，对该活动全过程的管理就尤为重要。一、销售策略销售策略部署建立销售总体目标　　在房地产开发中，销售总目标是指为了让自己的项目树立良好的形象，推出市场后一炮打响，营造热烈的市场氛围而制定的销售额。比如某月某日，推出多

4、少幢，多少单元，某月某日，加推多少幢，多少单位，某月某日前，销售总额为多少。营销整体战略架构部署　　营销整体部署执行的工作细则　　作为开发商，应在项目面市前，作好以下具体的准备工作：企业发展战略的把握　　包括：公司已有的业绩和目前发展状况；公司的中长期发展规划和财务状况；公司所秉承的企业理念；项目的利润目标和财务安排。市场调查与分析　　包括：市调本区域范围内的楼盘；与同样价位不同区域的楼盘进行比较；　　与目前正处于强销期的楼盘进行比较；与未来即将推出的楼盘进行比较。市场定位企划方向的确认目的-通

5、过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　包括：楼盘的细分市场定位；楼盘的产品定位、客源定位；楼盘的竞争定位；楼盘的设计基调、设计风格确定；广告基调和广告风格的确定。与建筑师协调沟通产品规划特性　　包括：产品功能规划的沟通；产品总体规划、细部结构、公共配套的沟通；产品外立面造型的沟通；产品内部单元房型设计的

6、沟通；产品内部单元房型设计的沟通；产品的面积配比、格局配比的沟通；产品建材设备选择确认的沟通。楼盘的标识　　包括：楼盘的命名；ARX或LOGOTYPE的设计；标准字体的设计；标准颜色的确认。销售现场和促销活动的场地安排　　包括：接待中心的选址；接待中心至工地现场沿线景观美化；接待中心风格定位、设计、施工和室内布置；接待中心室外空间企划、设计、布置；放置标识牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板；公开酒会或其他促销活动现场的选址、设计和布置。接待中心主要销售道具　　包括：交通位置图、区域环境图

7、、鸟瞰图、透视图的绘制；墨线图、家具配置图的绘制；建筑模型的制作；室内室外灯光选择和灯箱制作；接待中心销售道具的布置与安排；接待中心销售道具使用注意事项。样品屋或实品屋的装修目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　包括：样品屋或实品屋的户型选择；实品屋的楼层、景观选择；家具配置的设计、施工督导；家

8、具配置的设计、选择和实施；室内灯光照明，日常生活什物摆设；清洁卫生和监护工作。印刷媒体的制作　　包括：说明书企划、设计、文案、完稿、印刷；DM企划、设计、文案、完稿、印刷；海报企划、设计、文案、完稿、印刷；平面图册企划、设计、文案、完稿、印刷；请帖的设计、文案、完稿、印刷；电视影片的企划、撰写、设计、拍摄；广播广告的企划、撰稿、制作、发布。　　报刊媒体制作与安排　　包括：新闻报道的安排、撰写和发稿；报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布；杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布；电视影片的企划、撰写、