房地产销售控制计划表

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1、房地产销售控制计划表阶段日期目的主要工作内容媒体应用注意事项准备期u完成各项销售工具的发包、施工u耳语传播、酝酿u确定企划方案细节内容u完成销售准备u平立面确定u现场接待中心设计发包u申请水电及工地电话u广告宣传作业程序确定u区域性调查u销售准备u工地围墙看板u重要据点户外看板引导试销期7～15天u掌握公司既有客户资料作先期成交u完成现场准备工作u传达本案进场前的销售信息u建照申请u预告公开日期u以电话拜访方式告诉公司既有客户作先期销售uDM寄发u来人、来电统计及追踪uNP（NEW）出现u排定媒体计

2、划u接待中心完工u报纸型海报uRD酝酿u定点看板uDMu工地现场清理、美化u合约书、预约单及各种记录表制作完成u讲习资料编制完成u价格表完成u人员讲习工作完成u刊定引导广告u销售人员进驻u对预约客户中有希望成交的作DSu销售方向和方式要及时修正u不定期和企划之间举行动脑会议，对来人、来电及区域记录表予以分析后修正企划案u定期鼓舞士气theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4

3、.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic51（续）阶段日期目的主要工作内容媒体应用注意事项公开强销期7天u扩大宣传面、发掘潜在客源u延续试销

4、期热潮、进入第一阶段强销u集成掌握来人来电的成交情况u对来人、来电进行最后过滤u实施销售控制u现场指示牌、旗帜等张挂完成u举办SP活动，配合NP、海报等uDS作业u充分掌握案情发展u定点看板u杂志uNPu海报u说明书、平面图u正式公推要配合强势媒体宣传，另可安排鸡尾酒会或邀请政经人士莅临剪彩，提高购房者的购买信心u每天下班前25分钟，现场销售人员将每日应填资料填好交回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讨论，对各种状况及有望客户进行追踪、制定应变措施u每周一由业务部、企

5、划部举行策划会议，讨论本周广告媒体策略、促销活动与销售策略，以及总结销售成果，拟定派发宣传单计划u拟定宣传单派发计划表，排定督报人员表及SP活动人员编制调查表u于SP活动前3天，选定协助的销售人员，并预先安排讲习或演练u若于周六、周日举办SP活动，则需要提前一天召集销售管理人员，协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合u每逢周六、周日或节日SP活动期间，应注意销售区和主控台之间的自然呼应，每成交一户，便由主控台业务主管播报，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员张贴恭贺红纸，使现

6、场气氛达到最高点u周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人、来电区域媒体、成交户区域媒体、客户反应、活动优缺点进行总结和奖罚u实施责任户数业绩法，每位销售人员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标的人员公司立即颁发奖金，予以奖励u随时掌握补足、成交、签约的户数，及金额和日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionan

7、dquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic51（续）阶段日期目的主要工作内容媒体应用注意事项公开强销期者，立即催其

8、补足或签约u客户来销售现场洽订或来电询购，要求其留下姓名、联系电话，以便于休息时间或广告期间实施DS，外出追踪、拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标u每逢周日、节日或SP期间，公司为配合销售，应每隔一段时间便打电话至现场（电话线若为两条，则轮流打），以营造现场销售热烈的气氛冲刺期u第二阶段强销u签约u阻力产品促销u客户反应统计分析u媒体反应总结u每周四、周五、周六派发宣传品u周六、周日发布NP稿u定点看板u海报uNPu客户认识不浅，