房产成交报告

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划房产成交报告　　第一部分、财富家园目前销售情况　　◆财富家园自售楼部开放，至认购前积累客户240组；◆—排号客户106组，参加抽奖客户73组，抽奖率70%；◆选房至，共选房源13套；按240来访量算，成交率5%；分析：　　■项目选房13套，与之前销售员的选房预估50—55组产生很大差距，这与获嘉市场的整体平静、客户买房不迫切、比较心理严重有很大关系，也受到项目入市时间短的影响；　　■同时，项目销售人员也在选房中暴露出很大不足，说

2、辞不够完善，讲解不到位，致使很多客户在选房当天仍有很多疑惑，拖延选房时间，影响选房气氛；　　■获嘉市场不成熟，很多客户对销售程序表示无奈，个别客户产生反感；　　■许多客户认为项目价格高，虽然认为房子确实比其他要好，但始终未下定决心；这也成为下一步的推广要点；　　■选房效果不理想，也与地震影响、转移注意力有一定关系；阶段策略：　　■主题：“入住城心华宅首选财富家园”　　将财富家园品质、卖点突出、清晰表述，财富家园为性价比最高的好房子，消除客户对价格的抗性；　　■挖掘乡镇客户，带动县城销售目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安

3、保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　在各重点乡镇主要道路设户外广告，在集会以及主干道派发单页；　　通过优惠活动、节庆礼品等吸引乡镇客户“进城”；　　■稳步推广、精确打击　　由于获嘉市场整体平静，购房心里不迫切，稳步的推广节奏将更加适应市场；鉴于集中排号、宣誓、选房都未能带来良好气氛促成销售，一对一的销售，利用销售人员的销控、逼定，以及成员配合，抓住每一个客户，财富的销售情况会稳步上升。　　

4、第二部分、财富家园成交客户分析　　一、年龄分析　　■13位业主中，31-35岁有4位，所占比例为31%；其次为30岁以下和41-45岁各3位，比例均为23%；　　■35岁以下年轻人群比例超过50%，为购房主力人群，财富家园项目以三房为主，此类人群为财富家园目标客户；　　二、行业分析　　■13位业主中个体商户有7位，比例超过50%，与锦绣花园相同，均占最高比例；说明获嘉个体商户经济实力优越，购买力大；　　三、居住区域分析　　分析：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个

5、行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　■业主中获嘉乡镇客户有6位，比例近50%，乡镇市场表现出巨大的发展潜力，项目的“下乡”成为必然；　　■结合锦绣国际花园成交客户发现，城关、照镜、徐营、中和四个镇目标客户较多，为重点推广区域；　　四、重点关注分析　　■13位业主中有11位，85%重点关注的是价格，其次为位置，共有6位业主选择；　　针对性策略：　　推广中突显财富家园高品质、优越的细节，为价高做足支撑；项目地段、品牌、户型、景观、物业等卖点继续强化，

6、提高市场认可；　　五、购买面积分析　　六、购买户型分析　　■13位业主全部选择三室两厅一卫户型，面积为90-130平米，2房以及4房客户还未出现；　　七、购买动机分析　　■与锦绣花园客户购买动机大部分选择小区品质不同，财富家园半数以上的客户选择房源合适；小区园林、社区整体不可视，房源合适就成为客户选房第一决定因素；　　八、购买用途分析　　九、交通工具分析　　■9位业主交通工具是电动车和摩托车，比例近80%；交通工具为轿车、面包车目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个

7、行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　的客户少，此类经济实力强的客户未出现，与所选房源没有大户型一致；　　十、付款方式　　十一、成交周期分析　　■成交周期在10天以下的客户有4位，一个月以内共8位，1-2个月共5位；　　针对性策略：　　1-2个月成交的客户比例近40%，比较、思考的周期较长，销售人员应加强沟通和回访，稳住客户，防止丢失。　　十二、认知途径分析　　■13位业主中通过路过认知项目的客户比例最大，有4位，这与项目现场的引导有关；杆旗、围墙

8、、大幅户外，临近项目帝景华庭、龙熙苑几乎被掩盖；　　■派单、户外、短信的效果几乎持平，今后应该在渠道的持续推广中注意变化，例如单页的形式变化等，避免客户视觉疲劳；　　房地产营销报告　　———“