南京师范大学泰州学院教学设计方案

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1、南京师范大学泰州学院教学设计方案教师姓名刘兴所在院(部)商学院所属学科门类(2位代码)0204所属专业类(4位代码)020401课程名称国际贸易实务微课名称防范贸易术语陷阱授课对象国际经济与贸易专业大二学生2015年3月教师姓名刘兴职称助理研究员出生年月1983年2月联系电话Email1395116061687364300@qq.com主讲课程国际贸易实务微课名称防范贸易术语陷阱录制时间11分钟视频格式mp4格式教学背景随着国家推出“一带一路”的发展战略，加上“互联网+”以及新经济形态的出现，我国对外贸易得到了进一步的发展，但交易中的贸易陷阱带给企业很大困扰。教学目

2、标1.知识目标：了解贸易术语的内涵、作用与惯例，防范贸易术语陷阱。2.技能目标：通过两个案例分析，让同学们获得初步解读国际贸易问题的能力。重点与难点FOB与CIF的内涵和区别（港口性质的鉴别）；不同惯例对FOB的不同解释。教学方式与方法讲授法；提问法；案例教学法；小组讨论法；启发式方法。教学过程安排教学内容时间安排防范贸易术语陷阱【引言】同学们，今天我们共同来学习如何防范贸易术语陷阱。随着国家“一带一路”发展战略的推动、“互联网+”新经济形态的出现，我国对外贸易得到了进一步的发展。但许多国内企业因不熟悉相关规则陷入贸易术语陷阱，从而蒙受巨大损失。这一现象值得我们关注

3、。【案例分析】本部分内容以案例教学为主，通过具体问题将同学们引入本节课重点内容。案例一：1.案例展示（动画）2.提问讨论：对上述场景中美国B公司的回复，同学们有什么想法吗？A公司应该接受吗？3.结合《2000通则》讲解：根据《2000年国际贸易术语解释通则》：FOB—FreeonBoard装运港船上交货（…指定装运港）卖方的主要义务为：(1)按照港口的惯常方式，在规定的装运期内将货物交至买方指定的船上并给予买方充分的通知；(2)负责货物在装运港越过船舷时为止的一切费用和风险。(3)负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书；共计11分钟40秒8分钟(4)负责提

4、供货已交至船上的装运单据和商业发票及其他有关凭证。CIF——CostInsuranceandFreight成本加保险费、运费（…指定目的港）卖方的主要义务为：(1)卖方必须在合同规定的日期或期间内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上；(2)负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险；(3)负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费；(4)负责办理货运保险，支付保险费。4.案例详解A公司的业务员Alice敏锐地抓住了FOB和CIF贸易术语中卖方所承担的费用不同这一点，确实，在CIF情况下，除了成本以外，卖方还要承担保险费和运费。但是她却没有从根本上把握F

5、OB和CIF的定义，忽视了贸易术语中的港口性质。根据《2000年国际贸易术语解释通则》FOB是指装运港船上交货（……指定装运港）。CIF贸易术语是指成本加保险费加运费（……指定目的港）。所以，由定义我们可以看出：FOB和CIF的港口性质是不一样的，前者接的是装运港FOB+装运港，后者接的是目的港CIF+目的港。在本案中，如果采用CIF纽约，卖方需要承担货物在装运港（即上海港）越过船舷为止的一切风险，同时要支付保险费、运费。但如果同意B公司的要求，改为FOB纽约后，我们发现，港口性质发生了变化，由于FOB后面接的是装运港，说明装运港是纽约港。那就意味着A公司要在纽约港

6、将货物越过船舷，并承担货物在纽约港越过船舷为止的一切风险，由原本的象征性交货演变成了实质性交货。换句话说，A公司不仅要承担货物运至纽约港运输途中的保险费、运费，还要承担纽约港货物越过船舷为止的一切风险。所以，对A公司而言，如果接受了B公司的提议，他们将坠入贸易术语的陷阱中。案例二：1.案例展示（动画）2.老师讲解：在此情景里，美方充分利用了不同惯例对贸易术语的解释和运用不尽相同这一点。不同于《2000通则》，在《美国1941修订本》中，美国笼统地将FOB解释为在某种运输工具上交货，而不是装运港船上交货。所以，在本案中，美方完全可以要求我方自行负担将棉花从仓库运至装运

7、港并装上船的一切费用。结合国际惯例我们知悉：在与美国和其他美洲出口商按照FOB贸易术语洽谈进口业务时，如果我们要对方将货物运至装运港并装上船，则必须要在FOB与港口之间加上“Vessel”的字样。否则，卖方只负责将货物运至装运港所在的城市内，即完成交货义务。所以，只有了解了国际惯例，我们才不至于被迫承担一些额外的费用，陷入贸易陷阱。（目的：经过案例分析，使抽象理论更具体化，让学生从原来的刻板认识转变为灵活应用。）【小组讨论】我们刚才已经讲了与港口性质和“FOB的不同解释”相关的两个贸易术语陷阱，同学们还能想到其他的贸易术语陷阱吗？开动脑筋，小组讨论一下。（目的：