德勤(deloitte)-xx中国汽车金融报告(二)

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划德勤(deloitte):XX中国汽车金融报告(二)　　用德勤的眼光看招商引资　　德勤会计师事务所是世界四大会计事务所之一，也是全球最大的第三方服务机构。德勤XX财年全球收入324亿美元，其全球网络遍及150多个国家，世界500强企业中的80%、超过25%的世界知名上市公司都是德勤的客户。德勤在中国还为上海市商务委、浦东新区、苏州工业园区、黑龙江省政府、南京市政府等各级政府、工业园区和开发区提供招商相关服务。　　一、如何敲开世界500强的门？　　要想在引进世界500强企业及跨国企业的

2、竞争中取得领先，关键在于差异性。“竞争战略的关键在于做到与众不同，要慎重选择一套独特的行动方案以实现独一无二的价值组合。击败对手的唯一方式就是培养起持久的差异性。”世界500强公司的投资是依据企业自身战略需求和可持续发展来决定的。相比于投资政策，500强企业更关注一个地区的地理优势、产业环境、市场环境、人才储备、国际化程度等。　　因此，要想敲开世界500强的门，必需要在产业、市场、人才、环境等方面建立自身的差异性优势。　　二、为什么企业愿意到浦东？目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发

3、展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　浦东新区是上海人口最多的行政区，对于投资者来说，可谓“地贵、人贵、成本高”。但是浦东的外资企业已经突破了2万家。　　为什么投资者在高昂的营运成本下依然选择浦东？在排除上海的区位优势所带来的巨大辐射半径外，一个不容忽视的因素是浦东的国际化、法制化、便利化的营商环境。另一方面，浦东把握时机，成功转型升级，着重发展金融等服务业，并在多年内储备了足够多的人才、政策。国际上，公认的营商环境优越的地方，往往也是金融开放度高、创新力强的地方，有了企业所需要的发育成熟的、国际化的金融环境，各类企业才能自如用好国际国内

4、两种资源、连通两个市场，成为真正的全球经营的企业，乃至中国自己的跨国公司。　　三、招商宣传新模式　　1、投资环境研究报告发布会。浦东新区、江门市、苏通科技产业园等地先后聘请德勤进行投资环境研究报告。值得注意的是，在投资环境研究报告撰写之后，德勤和相关地区以新闻发布会的形式推出该报告，宣传当地投资环境，扩大地区的国际影响力和知名度。如：浦东新区外商投资环境白皮书发布会、江门市上海投资洽谈会暨报告发布会、苏通科技产业园投资环境研究报告发布会等。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障

5、停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　经由权威机构撰写的投资环境研究报告，更容易获取企业信任，通过发布会的形式，邀请媒体广泛报道，对宣传当地投资环境、扩大国际影响力和知名度起到了显著的作用。　　2、海外招商活动的成功关键。德勤曾为多个地区在欧美、日韩等境外地区成功举行投资推介活动。一次投资推介活动要取得成功，需重点把控好四个要素：一是与会人员邀请是关键。必须邀请有投资意向的企业，且需邀请有一定决　　策权的高层目标嘉宾参会；而会议组织时需要邀请在当地有一定公信力的人或组织协办，以增加会议的公信力；二是推介主题要明确。必须展示出自己的需求、项目，且演

6、讲内容应是企业感兴趣的内容，具体可涉及行业概况、税收制度、激励制度、园区案例等；三是推介形式应丰富多变，双相结合，特别应注意与嘉宾互动。四是注意后期跟进，要锁定目标客户，并实时建立联系，扩大招商成效。　　四、招商服务应该怎么做？目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　招商的核心竞争力是招商服务。德勤做好招商服务的主要方式有：一是帮助企业树立品牌意识。与多个园区合作，评选当地的高科技高成长20强企

7、业，入选的企业将获得政府、银行等方面的扶持，最重要的是帮助企业树立了品牌意识，其公信力也因政府的支持而大幅提升，其知名度、企业估值、员工土气和归属感等多方面也提得到提升。二是组织“热点”专题培训。德勤曾协助各地政府组织“营改增热点追踪”、“跨境双向资金池”等专题培训，及时为企业宣传和解读当下最新政策走向，促进企业重新思考当前形势下的商业模式，帮助企业做大做强。三是为行业精英搭建交流平台。通过组织沙