营销中心工作流程实用

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1、岗位名称：营销总监直接上属：总经理直接下级：物流信息部经理；企划部经理；拓展部经理；客服部经理；零售部经理直接责任：1、确认执行公司赋予营销中心的使命；2、了解把握本公司产品所处的营销环境；3、了解把握本公司资源，确认资源优势；4、洞察市场需求走向；5、产品结构合理化，做好产品生命周期管理；6、洞察通路危机，确保产品在渠道中的流畅运行；7、销售预测呈报公司；8、拟定销售政策报批并督导实施；9、拟定年度营销计划，分解计划、报批并督导实施；10、根据公司中长期规划合理配备人才，进行组织建设；11、负责本部门经理级人员任用的提名，主管级人员的任命；12、巡视监督检查所属下级的各项工作；13、洞

2、察所属下级思想动态，做好激励、沟通工作；14、权限内发生的问题果断决策；15、定期主持营销中心例会，并参加企业有关营销业务会议；16、批阅营销中心及与其相关的文件，在权限范围内签发文件；17、按工作程序做好与相关部门的横向联系，出现问题及时解决或呈报；18、主持制定营销中心的工作程序和规章制度，报批通过后实施；19、向直接下级授权，并布置工作任务；20、制定岗位技能培训计划，协助培训部实施考核。领导责任：1、对营销中心工作目标的完成负责；2、对营销中心的经济效益负责；3、对所属下级的纪律行为、工作秩序、团队精神负责；4、对营销中心给企业人员造成的影响负责；5、对预算内容负责；6、对营销中

3、心预测开支的合理支配负责；7、对营销中心工作流程的正确执行负责；8、对营销战略方案的执行效果负责；9、对营销利润和销售完成率负责；10、对营销中心负责监督检查的规章制度和执行情况负责；11、对营销中心所掌管的企业秘密的安全负责；12、对所辖范围内的公司财产安全负责。主要权力：1、有对营销中心所属员工及各项业务工作的管理权；2、有向总经理的报告权；3、草签销售协议的权力；4、对重大经营活动有现场指挥权；5、代表企业和客户谈判的权力；6、在一定范畴内决定价格的权力；7、有更换加盟商、代理商、零售店的决定权；8、有对直接下级岗位调配的建议和任用的提名权；9、对隔级下级有工作任命权；10、对所属

4、下级的工作有监督检查权；11、对所属下级的管理水平和业务水平有考核权；12、对限额资金有支配权；13、在权限范围内按程序对隔级下级有奖赏的批准权；14、有代表企业与政府相关部门和有关社会团体联络的权力；15、有产品开发的提案权；16、有产品淘汰提案权；17、规定范畴内的财务审批权。岗位名称：拓展部经理直接上属：营销总监直接下级：拓展专员直接责任：1、根据公司总体市场计划，制定全年网络拓展计划；2、建立代理商、加盟商政策及其协议并建好档案；3、策划组织品牌推介会和招商会；4、分析社会大众对媒体关注的倾向趋势；5、分析相关行业产品发展态势及对本行业产品发展的影响；6、分析产品在通路中流通速度

5、与走向，预测流通阻碍产生的环节及时间，上报营销总监；7、关注通路价格的稳定性，预测通路危机，及时上报营销总监；8、分析市场需求，判断消费倾向，提报产品改善和产品开发建议；9、制定部门工作规范、行为准则及奖罚制度；10、制定本部门工作流程及岗位指叙。领导责任：1、对拓展部所掌管的企业秘密的安全负责；2、拓展部完成工作目标负责；3、对各种市场信息及时提供负责；4、对拓展部工作流程的正确执行负责；5、对拓展部预算开支的合理支配负责。主要权力：1、有向上级报告权；2、有代表企业与政府相关部门和有关社会团体联络的权力；3、有限额资金有支配权；4、对所属下级的工作有监督检查权。岗位名称：企划部经理直

6、接上属：营销总监直接下级：陈列促销主任；平面设计师；店铺设计师；货架跟单员；品牌推广主任直接责任：1、制定年度企划、预算，通过后实施；2、产品推广计划的审核、报批与督导实施；3、促销活动策划案的审核、报批与督导实施；4、公关活动策划案的审核、报批与督导实施；5、媒体运作案的审核报批与督导实施；6、把握企业及产品整体形象，确认广告宣传基调；7、媒体的评估与确认；8、制定部门技能培训计划，报批通过后协助培训部实施考核；9、监督、检查下属员工的各项工作；10、制定直接下级的岗位描叙并界定直接下级的工作。领导责任1、对企划部工作计划的完成负责；2、对广告的宣传效果负责；3、对成功塑造企业整体形象

7、和产品形象负责；4、对企划部预算的开支及合理支配负责；5、对企划部给企业造成的影响负责；6、对企划部工作流程的正确执行负责；7、对所属下级的纪律行为、工作秩序和整体工作面貌负责；8、对企划部所掌管的企业秘密安全负责。主要权力：1、企划部员工和业务工作有指挥权；2、对重大公关活动和广告促销活动有指挥权；3、有代表企业同新闻媒体联络的权利；4、授权后对宣传活动的费用支配权；5、有对下级岗位的调配权；6、对下级员工工作有监督检查权；7、对