网上传农产品品牌与营销

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1、《农产品品牌与营销》【课纲】【主讲人：刘有法老师实战营销专家、管理咨询专家；“营销九段”创始人；入选《大师的智慧》100位世界级大师。曾为中国职业经理人高级资格认证、策划师高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲。【课程对象：农产品深加工企业董事长、总经理、农合社社长、种植业与养殖业大户老板。【专题课时：1天【课程目的：通过本专题学习，使学员在农产品营销上，确立品牌意识、树立商业信誉、拓宽国内销售渠道、拉长国际出口短板，掌握有效的营销思路与营销方法，为实现新型农业现代化添加助力！【学员收益：1掌握打造农产品品

2、牌个性使其具有市场魅力；2拓展农产品国内销售渠道并使其有效的维系；3了解开发国际市场的方式进而拉长出口短板；4有效整合社会资源为自己所用并创造高价值；5讲求商业信誉使产品在市场不战而屈人之兵。【专题内容：分五个部分第一章品牌个性；14第二章渠道伙伴；第三章策应组织；第四章商业信誉；第五章出口外销。《农产品品牌与营销》【课纲】第一章品牌个性第一节定位目标群体【农产品种植前解决“两个问题”：A从消费观念切入；如：苹果基地：（日本苹果农庄何以将产品分销不同国家？）B从消费心理切入；如：红菇基地：（红菇基地产品何以成功打入东南亚国家？）C

3、从消费风俗切入。如：南瓜基地：（南瓜基地何以成功开发南非国家市场？）第二节锁定核心价值【给消费者一个购买的理由：14A从产品功能切入；如：花生基地：（黑花生产品何以走俏国内市场？）如：梨基地：（梨产品何以在市场快速销售？）B从产品造型切入；如：桃基地：（桃产品何以市场售价提升10多倍并俏销国际市场？）如：花木基地：（花木产品何以有效提升售价并走俏市场？）C从价值虚拟切入。如：核桃基地：（山核桃产品何以提升售价并俏销市场？）如：雪桃基地：（雪桃产品何以单个售价1000元？）第三节打造风格个性A从包装个性切入；【农产品包装“三定律”：

4、【美国包装业：如：茶叶基地：（茶叶产品何以在市场引发消费青睐？）如：菊花基地：（金菊花产品何以有效提升售价并俏销市场？）B从风味个性切入；14如：冬枣基地：（冬枣产品何以突显个性并赢得消费青睐？）如：柿子基地：（柿子产品何以提升售价并获得消费倾心？）C从品种个性切入。如：养马基地：（养马基地何以单匹售价提升10多倍？）如：养牛基地：（养牛基地何以单只售价提升10多倍？）第四节追加文化底蕴【中国经济发展的“四个时代”：A从广告文化切入；如：麒麟瓜基地：（麒麟瓜产品何以引发消费者的购买兴趣？）如：柚子基地：（香柚产品何以引发消费者青睐

5、？）B从品牌故事切入；如：荔枝基地：（荔枝产品何以畅销国内市场？）如：桃基地：（桃产品何以引发市场消费兴趣？）C从产品寓意切入。如：苹果基地：（苹果基地品牌连锁店何以畅销圣诞节？）14如：小番茄基地：（小番茄基地品牌连锁店何以俏销情人节？）【附：A本章要点提示：1如何解决为谁生产？2如何给客户一个购买的理由？3如何打造品牌风格个性？4如何追加品牌文化底蕴？B本章小结语：(略)第二章渠道伙伴第一节绑定加盟渠道A区域分销商；——如何绑定区域分销商在市场竞争中风雨同舟？如：坚果干果加工基地：（坚果干果加工基地何以有效拓展分销渠道？）B品

6、牌连锁店。——如何开发并维系城市品牌连锁店在经营发展中共同成长？如：水果种植基地：（水果种植基地何以在城市成功招商品牌连锁店加盟？）第二节牵手协作渠道A技术协作机构；如：养羊基地：14（养羊基地何以有效提高经济效益？）如：花木基地：（花木基地何以有效开发新品种市场？）B生产合作基地；如：养猪基地：（养猪基地何以有效拓展养殖规模？）如：花木基地：（花木基地何以成功拓展异地种植规模？）第三节对接原料渠道A简易加工业；如：生姜基地：（生姜基地产品何以有效开发俄罗斯市场?）如：花卉基地：（花卉基地何以有效满足不同商户需求？）B生产制造业。

7、如：小麦基地：（小麦基地何以成功开发国内高端白酒原料市场？）如：药材基地：（药材基地何以成功开发当地医药企业原料市场？）第四节植入食材渠道A酒店快餐店；如：养兔基地：（杂交野兔基地何以有效开发城市酒店餐桌市场？）如：养鸡基地：14（养鸡基地何以有效开发快餐连锁品牌食材市场？）B企事业单位；如：花生基地：（美国花生深加工产品何以有效打入俄罗斯院校消费市场？）如：粮蔬基地：（粮食与蔬菜基地何以有效开发国内院校消费市场？）【附：A本章要点提示：1如何绑定区域分销商与品牌连锁渠道？2如何牵手技术研发与生产合作渠道？3如何对接对口生产企业原

8、料入口渠道？4如何植入餐饮业与企事业餐用终端渠道？B本章小结语：（略）第三章策应组织第一节提升品牌公信力A探寻公信力人物；——成立提升品牌公信力团队。B实施重大选题；——确定不同时期重大新闻选题。C溶入理念情感。——同公信力提升团队达成共识。14如