小m养成计划在线阅读

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划小m养成计划在线阅读　　服装经营体系之大M小m　　【参加对象】老板+团队　　【课程内容介绍】　　大M的目的：　　1.提升顾客意识　　2.增强两两默契　　3.成交大单　　动作：进店　　目的：①留客-在店②试穿　　达成必要条件：　　1.活性：顾客进店能到我们的微笑，感受到我们的活力　　2.关心

2、响应顾客+一赞一问→破冰，引商品　　3.准确断款—拉长在店，促进试穿　　?只要断款，必有人货对接*练货　　?只要

3、人货对接，必要打动心灵　　4.二赞二问→引需求，促试穿　　5.粘性　　粘性：用语言、表情、肢体，黏住顾客—提高在店和试穿　　?活性≥粘性--活性和粘性见“售中”目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　主销：　　1.第一款通常由主销拿　　2.整体搭配出彩　　?顾客不愿尝试新衣着，怎么办？　　?顾客不愿换内搭鞋子,

4、怎么办？　　--销售高手：深谙人情世故　　倡导美好幸福生活方式，衣服只是一个载体　　辅销：　　1.点睛、强化、补充、备款　　2.愉悦陪同　　主销：　　试衣间沟通　　1.尽可能在试衣间服务，视关系远近确定服务人员　　2.及时搭配、调整出最出彩效果　　3.深入了解背景　　辅销：　　1.顧客聽得見：　　①通常：新顾客试第1件时，赞赏顾客，尽量不提衣服②试第2件后，可讨论：此款可以搭哪款？　　还有哪款更适合顾客！　　2.顧客聽不見：　　①搭配時少了什麽？忘了什麽？目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保

5、行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3.陪同、深入了解背景　　动作：买单　　主销：　　1.辅件推荐2.算账　　3.根据顾客个性引领成交　　①集中试，一起买　　②先试先买，再试再买　　①和②买单路上和回店后：　　沟通穿着理念，引导生活方式，回店再次引导试穿*****　　4.引领买单5.客资了解，加微信　　6.再次推荐　　①舍弃款　　②仓库款　　③高价款　　②围绕最后

6、一件再推　　③推全新的风格　　7.洗涤保养方式提醒8.送顾客离店　　辅销：　　1.再次推荐2.开单、熨烫3.成套打包4。追单--再次推荐　　动作：离店　　主销：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　视关系而定，可以和顾客肢体接触，如果是辅销不要暄宾夺主送客：　　①至少送至门口，再次自我介绍　　②目送顾客离开20

7、米后再回店　　辅销：　　1.跟随主销，帮顾客提手袋送客　　°鞠躬　　3.整理卖场　　小m的能力是促成大单的根本和核心；小m的能力，直接影响大M的能力小m解读：　　1.提练商品内涵　　2.提升店员自信　　3.促进试穿成交　　小m-内容　　一：初练　　二：选货　　1.点挂　　2.通情杆　　?保障出样诱目性强　　三：热练　　1.真人-人货对接理由→促试穿　　2.主题+证据目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发

8、展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3.至多3个增值点　　4.YWM联单→促联单四：卖货　　1.留客　　2.锁客　　3.检验　　?小m操作要点：先穿后述　　七字口诀：　　?选：商品组织要包容，共同制定齐认同，10套7天要出彩，9成顾客能选择，数据验证更新快　　?练：练货练到爱上货，话术动人是标准，一起练货互点评，人货对接要真实，YWM搭配先锁单　　?卖：今天练货今天卖，目标人人要制定，时段总结要分享，成功案例要复制，失败原因找自己　　小m-1阶段演练流程

9、解读-6步曲一：商品初练　　二：选7日通情装　　三：商品热练：　　①考究搭配演练-YWM　　②真人-人货对接　　③“主题+证据”解读　　④“3个增值点”解读　　一、算法实现题3-3序关系计数问题　　*问题描述：用关系“目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项