简体投资理财工具介绍

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1、投资理财工具介绍一、课程的主旨随着生活水平的进一步提高，理财已越来越多地被人们接受。专业的保险理财人员，通过分析和评估客户的财务状况与客户共同确定其理财目标体系，最终帮助客户制订出合理的和可操作的理财方案。据了解，发达国家的寿险营销分为4个层次:保险营销员、寿险顾问、理财规划师、伙伴销售；保险理财规划已是发达国家寿险主流销售方式。在个人金融理财市场兴起的中国，保险代理人仅能制定保障计划，已完全不能满足客户需求。为此，要求代理人对金融产品必须熟悉并掌握，以为客户提供全方位理财建议和财务规划为目标。二、课程的

2、目标协助业务员有效地了解1.投资理财工具的定义，特点2.了解投资理财工具的区别3.保险在投资理财工具中的作用三、课程大纲1.为什么要作投资理财规划2.什么是投资？什么是理财？3.投资理财工具介绍4.投资理财工具分析5．投资理财工具介绍话术15–理财工具介绍正文：一、为什么要投资理财？1.避免财富缩水：负利时代如何解决财富的隐形缩水。2.防止财务风险：如何保全资产，如何合理避税。3.创造更高利润：如何累积财富，使资产保值、增值。4.做好退休规划：如何应对“老龄化”社会的到来。你不理财、财不理你二、什么是投资

3、？什么是理财？投资：将“资金”投入以钱滚钱的管道中赚取差价。可能获利，也可能损失通常获利率高，损失率也高。理财：理财是通过一系列有目的、有意识的规划来进行财务管理，累积财富，保障财富，使个人和家庭的资产取得最大化效益，达成人生不同阶段的生活目标。通常获利率不如投资，但损失率近乎零。错误观念：1.拼命的储蓄就是理财：达不到累计财富的目的。2.拼命的投资就是理财：达不到保障财富的目的。三、投资理财工具介绍1.银行存款：15–理财工具介绍指将资金的使用权暂时让给银行等金融机构，并能获得一定利息，是最保守的理财方

4、式。银行存款的主要分类：（1）活期储蓄存款：不确定在存期，可随时存取款，存取金额不限。（2）整存整取存款：就是一次存入本金，到期一次支取本金和利息的一种银行储蓄方式。它是定期储蓄中最常用的存款类型，（3）零存整取存款：就是每月分笔存入本金，到期一次支取本金和利息的一种银行储蓄方式。这种储蓄有利于强制储蓄。是积累资金的的首选储蓄方式。（4）存本取息存款：就是一次存入本金，在存期内每次（月）支取利息，到期一次提取本金的一种银行储蓄方式。（5）整存零取存款：就是一次存入本金，在存期内每次（月）支取本金，到期一次

5、提取利息的一种银行储蓄方式。（6）定活两便存款：就是不约定存期，在取款时按实际存期确定利率的一种银行储蓄方式。银行存款的主要特点：（1）安全性高：银行储蓄在在所有投资品种中最安全的。特别是存款机构是国营银行，基本上是以国家的信誉作担保，几乎没有违约风险。（2）变现性好：所有储蓄基本上都是可以立即变现的，包括定期存款。虽然定期存款提前支取会损失掉部分利息收入，但不影响其变现能力。其流动性与现金同类。（3）操作简易：相对于其它投资工具，储蓄的操作非常容易。不管是开户、存取、销户、以及特殊的业务如挂失等，流程都

6、比较简易。由于银行机构的网点比较多，存取业务非常方便，特别是ATM自助终端，更是随时随地都可办理（4）收益较低：15–理财工具介绍相对其它投资品种，储蓄的收益可能是最低的。其唯一的收入就是利息，且需扣除利息税。这是由它的低风险因素决定的，适合投资第一基本原则，即收益和风险是成正比的2.债券债券是一种表明债券债务关系的凭证。证明持有人有按照约定条件向发行人取得本金和利息的权利债券的主要分类：（1）按发行主体分类：国债、金融债、企业债。（2）按券面形式分类：记帐式国债：指将投资者持有的国债登记于证券帐户中，投

7、资者仅取得手锯或对帐单以证实其所有权。其特点是：成本低、收益好、安全性好、流通性强。凭证式国债：指采用填写“国库券收款凭证”的方式发行，是以储蓄为目的的个人投资者理想的投资方式，特点是：安全、方便、收益适中。债券的主要特点：（1）偿还性：债券一般够规定有偿还期限，发行人必须按约定的条件偿还本金和利息。（2）流通性：债券一般都可以在流通市场上自由转让。或者通过金融机构进行抵押贷款。（3）安全性：与股票相比债券通常规定有固定的利率，且与企业绩效有直接关系，收益比较稳定，风险较小。（4）收益性：债券的收益性主要

8、表现在两个方面：一是投资债券可以给投资者带来定期或不定期的利息收入（且债券的利息收入一般高于银行储蓄）；二是投资者可以利用债券价格变动进行买卖，赚取差价。15–理财工具介绍3.股票股票是股份公司发给股东作为已投资入股的证书与索取股息的凭票像一般的商品一样，有价格，能买卖，可以作抵押品。股份公司借助发行股票来筹集资金,而投资者可以通过购买股票获取一定的股息收入。股票的主要特点　　（１）权责性：股票作为产权或股权的凭证，是股份的证