北京大学2009全国营销经理高级培训论坛记录

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1、北京大学新市场经济与管理研究中心北京大学国际MBA与案例教学研究中心北京大学2009全国营销经理高级培训论坛企业经理、营销经理、市场总监、培训师请阅读学习北京大学光华管理学院最新1P营销理论首次公开揭秘年众多的营销理论接踵而至，人们的头脑应接不暇。从传统的4P到4C、4R、STP、5F……直至蓝海照亮红海、长尾轧出利润、1P对决4P……　本次论坛中，北京大学光华管理学院王建国教授带来了其新研究出来的营销理论――“1P营销”。　地址：湖南大学北校区行政楼另:本人还负责湖南大学研究生和本科生招生，想取得湖南大学文凭的请联系详谈。我们这次的论坛是由以下几个单

2、位主办：经济观察报，北京大学新市场经济与管理研究中心、北京大学国际MBA与案例教学研究中心、北京大学出版社和对外经贸大学国际商学院。我们这次论坛是关于思想和理论的碰撞。在我们会议开始之前我们首先有请对外经贸大学国际商学院副院长张建平博士致词。　　张建平：各位尊敬的专家、学者，各位嘉宾、企业界的朋友们，女士们、先生们大家晚上好！对外经济贸易大学国际工商管理学院副院长张建平博士　　首先我代表对外经贸大学国际商学院，对各位的光临表示热烈的欢迎和感谢。我是在昨天夜里才从美国回到北京，今天上午我到办公室，有一个同事问我，在美国走了一圈有哪些地方给我很深的印象，有

3、哪些感受？我想了一下还真有两点感受：第一点感受是我到哈佛大学去的时候，除了商学院，其他的哈佛医学院、法学院都是著名的学院，但是他们的校园都是一片一片的小城镇，完全没有校园的感觉。我在里面走了几圈之后有一个感触，想起了当年清华大学一位老校长的一段话，叫做所谓大学非有大楼之谓也，难有大师之谓也。第二点是我们请了一个印度的学者他给我们做了一个演讲，他在演讲里面谈了他自己和其他美国学者的研究结论。他们认为在2000年的时候提出了一个观点——到2050年中国国民经济总值将会在全球派名第一。这是2000年时候得出来的结论，到今天2007年的时候，因为在过去6、7年

4、里面中国经济增长的太快了，这是他们没有想到的，所以他们现在又提出中国经济将在2030年名列世界第一，美国第二。这个结论当然也有很多人不同意，我们自己也不太相信。如果我们再倒退200年，到1830年，很多人不知道当初中国经济的总量占到世界总量的36%。所以200年之后我们再来一次崛起有什么不可能的？我们国家的未来一定会非常好，成为世界第一经济大国，几十年内是完全有可能的。　　但是当然如果实现这样的愿景、这样的前景，光靠坐而论道也是不行的，需要有方法、需要有创新、有途径。我想这也需要理论界和实践界的紧密配合。我想这也是为什么我们今天要举办这么一场论坛的原因

5、。在这里我再次代表主办方对各位嘉宾的光临，以及各位嘉宾在接下来论坛上的精采发言表示感谢。　　张仲：这是东道主热情的姿态，我们今天关于营销理论方面有很多著名的人士，专家我们一一介绍。首先是北京大学市场经济与管理研究中心主任王建国先生；还有汇智卓越企业管理咨询公司总经理高建华先生，高建华先生也是我们对外经贸大学的客坐教授；威汉营销传播集团主席及CEO陈一彤女士；北汽福田汽车股份有限公司品牌总监兼营销公司副总经理张彬先生；北京正略钧策企业管理咨询有限公司高级总监解永军先生。今天他们待会会一一讲他们各自在这些年里的营销的新理念和观点。当然我们王老师写了一本书叫

6、《1P理论》，这本书是集合了他十多年的心得理论，我们在议程上面没有写每一位嘉宾会以什么题目进行演讲，但是我刚才跟嘉宾私下里做了一下沟通，我们高建华先生会讲“2.0时代的营销”，陈一彤女士是讲“3.0时代的营销”。我希望在座的各位在听到这些理论的时候会提出一些自己的观点，同时我们欢迎大家来批驳。特别是王建国老师今天会讲到他1P理论的时候，他热烈的欢迎大家来反驳他。我们现在就有请王建国发言。北京大学光华管理学院管理学、营销学和管理经济学教授王建国　　王建国：非常高兴今天有机会跟大家交流。现在这个社会是一个营销的时代，道理很简单，就是现在我们面临的是一个买方

7、经济，就是卖家多而买家少，或者说是卖家要拍买家的马屁，谁拍不好谁就死，谁拍得好谁就发展、生存。所以我们的生产者之间无非在争我们的目标顾客，谁做得好谁就赢。所以这个时代是一个买方经济的时代，整个社会一定会围着顾客转动、相互竞争，它竞争的目的也是为了争取顾客，争取到顾客，顾客买他的东西，他赚钱得到了利润就可以生存发展，否则就会消亡，这就叫“适者生存”。所以这个时代是一个营销的时代。不仅仅搞经济，搞政治也是这样，搞政治的人要精选，卖的就是观点，如果你不支持他的观点他就完了，所以在种种候选人之间他也是搞营销。这是第一点。　　第二点，这个时代也是一个创新的时代，

8、你要跟人家竞争除非你有新招，没有创新就是欺骗。为什么没有创新就是欺骗，如果你的东西没有创新就和