饿了么CEO张旭豪：创业第9年，我的5次融资和4点创业心得.doc

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4、常具有范本的意义。作为饿了么创始人兼CEO、战略投资者，今天将和你分享张旭豪先生的这篇思考。　　　　题图：饿了么创始人兼CEO、战略投资者饿了么CEO张旭豪：创业第9年，我的5次融资和4点创业心得　　饿了么已经扩展到东北的三线小城了。仔细一算，从上海交大时期开始，这家创业公司已经是第9年了。饿了么的发展经历，非常具有范本的意义。作为饿了么创始人兼CEO、战略投资者，今天将和你分享张旭豪先生的这篇思考。　　　　题图：饿了么创始人兼CEO、战略投资者饿了么CEO张旭豪：创业第9年，我的5次融资和4点创业心得　　饿了么已经扩展到东北的三线小城了。仔细一算，从上海交大时期开始，这

5、家创业公司已经是第9年了。饿了么的发展经历，非常具有范本的意义。作为饿了么创始人兼CEO、战略投资者，今天将和你分享张旭豪先生的这篇思考。　　　　题图：饿了么创始人兼CEO、战略投资者饿了么CEO张旭豪：创业第9年，我的5次融资和4点创业心得　　饿了么已经扩展到东北的三线小城了。仔细一算，从上海交大时期开始，这家创业公司已经是第9年了。饿了么的发展经历，非常具有范本的意义。作为饿了么创始人兼CEO、战略投资者，今天将和你分享张旭豪先生的这篇思考。　　　　题图：饿了么创始人兼CEO、战略投资者张旭豪先生　　1、打败比自己有钱100倍的对手　　饿了么刚刚开始创业的时候，我还记

6、得有个公司叫小叶子当家，注册资本100万，已经把上海周边所有的高校基本都覆盖了。而我们只有几万块钱，还是靠套现、靠学费里压下来的，就这样开始了跟人家的竞争。　　当时进行了很激烈的补贴活动，每次订餐都要送冰红茶、荷包蛋，这都是真金白银自己掏出来的，让我们感觉到巨大的压力，如果对方不断地用这种补贴的方式来跟我们打，我们怎么办？　　后来我们是怎么对付的呢？这是一个比较经典的案例：商业模式和技术的创新，一下子就把对手打掉了。　　从抽佣制到年费制　　最开始我们对商户收取8%的佣金，但渐渐发现在行业发展的早期，用户习惯没有养成、商户习惯没有养成的时候，你这种超前的形式，其实是跟商户对

7、立。很多商户开始有飞单、跳单这样的问题，那么我们是不是能够在定价的模式上进行一个创新？　　我记得当时看了一些案例，讲国外当时发展出的SaaS的模式，按年付费。我们想，这个模式是不是能够用到我们平台上来？我们后来推出了一个SaaS的账号，一年付4820元；半年付2750元，三个月付1630元。这个价格我记得清清楚楚。当我们把商户付费变成一套SaaS的服务，商户觉得我们是固定收费，这样非常好，多出来的订单都是自己的。　　2、我们开发了新的接单系统　　当时的外卖都是下单以后，通过平台、电话和短信传递给商家。我们在餐厅里面安装一个电脑