尼尔森汽车电子配置需求研究报告

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划尼尔森汽车电子配置需求研究报告　　【上汽荣威】　　?荣威550　　一、销售形势分析　　荣威550自从上市以来，销量上升较快，月销量从去年12月份的XX台，上升到XX年1月份的3000台，3月份突破4000台，4月份突破5000台，7月份正式突破6000台。短短几个月荣威550销量实现了“三级跳”。　　二、原因分析　　1、精准的产品定位和独特的营销推广策略　　A、产品定位紧扣数字化，有效的契合目标消费群的需求。荣威在3年半的研发过程中，不断根据市场变化检验和修正当初的设

2、想，并最终以“全时数字轿车”的定位推出，其鲜明的产品定位有效的契合了其目标消费群的需求；　　B、具科技感和舒适性的配臵。既要大量移植高端汽车的电子电器系统，又要和整车的目标定位相结合，让更多的消费者从中级车上看到中高级轿车才有的科技、舒适配臵。基于此，荣威550加入了一键式智能自动、拨片换挡、数字化仪表盘等一系列具有科技含量和梦幻感觉的配臵，让消费者感受到中高级轿车的驾驶体验；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业

3、人员的业务技能及个人素质的培训计划　　C、独特、新颖的营销推广策略。荣威550在一系列的营销策略和营销活动中，紧扣其年轻、时尚化的目标消费群，进行了一系列独特、新颖的营销推广活动，从而将“大众里的小众，有自己的主张”定位其中。如：荣威550跨界结缘时装周，令国内汽车与时尚设计也有了突破性的首次真正“融合”，开创了国内时尚界的新潮流；针对荣威550数字化的卖点，在原有的荣威750的广告渠道之外，荣威550的广告新增了数码杂志广告，以吸引与其产品有共鸣的客户。这一系列差异化的营销推广策略，有效的向目标消费群传达了荣威550独特的品牌主张。　　2、稳定的产品品质和具有竞争力的价格　　

4、荣威550的高品质一直是被消费者称道的亮点，也是其占据市场制高点的一个砝码。每一辆荣威550的下线都经过了严格的质量检测和其他一系列严格的质量管控程序。可以说，正是稳定的品质保证了荣威550的热销局面。在荣威550的整个生产制造过程中，高品质一直被强调和要求。荣威550上市后避免了750质量性能不稳定的情况，稳定的产品品质赢得了众多消费者的信赖。　　荣威550上市时推出的发动机，售价万元；时隔5个月，又推出　　DVVT发动机，售价—万，具有较高的性价比，从而将荣威550的销售推向了高潮。　　3、优质的售后服务目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨

5、大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　在XX年最新的满意度调查数据显示，荣威在所有品牌里仅次于奔驰占第四位，其次为宝马和丰田，并在所有国产品牌中排名第一。“尊荣体验”的很多服务内容在国内都属于首开先河，尤其是4项差异化服务。在09年上半年上汽对自己的尊荣服务进行了全面升级，推出了尊荣服务品牌“大客户专享”活动等。　　三、09年传播战术　　1、巩固核心概念，提升产品科技及个性化表现　　产品功能：进行数字化科技及个性化配臵升级，包括USB接口直接浏览

6、图片，系统开机画面DIY设臵、音乐数字化的升级、SCS六位一体升级至九位一体；　　产品形象：基于配臵升级，配以广告宣传及区域活动支持对“数字化轿车”的形象进行深化包装工作。　　2、拓展核心人群，挖掘情感联系　　第一，在拔高数字化形象的同时，走进消费者的生活世界进行精准传播，让数字化科技既高端，又生活化；　　第二，透过更具性价比优势的车型，以及加强对经济性、安全可靠性、车辆使用成本方面的宣传，拓展荣威550的受众基盘。　　3、抓住区域市场差异，针对投放　　一线城市、沿海城市：高打高走，继续延续数字化高科技时尚的调性，偏感性目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行

7、业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　；　　二、三线城市：更加务实，体现性价比和经济性，偏理性。　　4、传播主张：“数字进化，牵引时尚生活魅力”　　四、09年营销推广策略　　1、持续坚持以体验式营销为中心，塑造口碑　　2　　3、为经销商提供全面专业的市场推广工具　　主要的经销商推广工具有：“走出去”市场拓展模版、“迎进来”展厅活动模版、老客户活动活