客户拓展计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划客户拓展计划　　重庆美松木业业务拓展计划书　　时间安排：　　学习公司文化及产品知识　　—深入了解学习公司前期产品推广模式和渠道，扬长避短。　　—收集整理产品资料，完善网站建设，更新网络发帖，名片制作。　　定制短期销售计划，制定营销手册，定制销售人员招聘计划。　　深入市场，按计划执行。　　营销策略　　1.产品销售途径：　　?自然销售：关系客户主动上门购买产品。　　?　　?销售人员业务订单：销售人员通过各种渠道带来的销售订单。网络销售：通

2、过网络平台带来的销售订单。　　2.营销思路　　?销售人员把公司及产品告知亲朋好友，朋友介绍客户。　　?　　?目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　?　　?　　人员结构：渠道销售：装饰公司，建筑公司及分销点。同行异业介绍客户。小区推广，小区开发宣传。利用网络平台对公司及产品进行推广。　　实施明细：　　1、人员招聘，　　文员1名要求：性别女，形象气

3、质佳，熟悉电脑操作，能熟练使用办公软件，熟　　悉网络。　　职责：负责办公室内务，考勤，接线，做好来电客户登记并移交给销售人　　员，及时准确更新网络信息，管理销售人员物料，备案客户档案。　　销售人员数名职责：负责公司产品销售　　2、销售人员前期业务开展，　　a、熟悉板材市场，了解市场同类产品与本公司产品之间的优劣势，尝试寻找代理商，有合适门市也可以考虑。　　b、装饰公司合作，进入装饰公司材料部，达成材料供应合作。　　c、小区推广，进入高端小区进行业务推广　　d、工程信息收集和跟踪。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展

4、的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　销售人员工作要求：　　1、严格遵守公司各项规章制度。　　2、每日认真如实填写工作日志，做客户管理档案。　　3、认真完成各项工作指标。　　预期成效　　时间：一个月　　成绩：1、人员结构基本建成；　　2、有适合本公司的营销方式；　　3、有2家以上合作商家，有一定的销售业绩。　　欧阳广　　XX-3-28　　时光荏苒，岁月如梭，不知不觉中在银雁工作已经快两个月了，由于目前业务需要

5、兹拟定新的业务拓展计划以顺利完成280万收益的目标为大前提，初期计划如下：　　一、完善已有项目的巩固和拓展工作。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　对于已有客户以往的应对方式较为被动基本保持在以被动式服务理念进行业务往来，在今后的工作中应该积极主动利用客户拜访的机会多看多听高效有计划地通过平时的交流了解银行服务中存在的潜力项目进行了解，在适时

6、地机会下和客户洽谈新的项目，多交朋友，用工作业(转载于:写论文网:客户拓展计划)绩说话，把银行的客户关系网演变成自己的客户，培养自身素质，以应对不同人群的交流谈判工作。　　目前由于引言入驻呼市地区时间尚短，好多项目还有待巩固，只有在完成已有项目维护的前提下，完善服务质量提高工作效率，减少工作周转时间，把争取到的时间用于拓展新的服务工作项目。　　二、利用闲置时间拜访陌生客户和有意项合作客户。　　客户拜访时应做到以下几点，拜访客户既体现了自身素质的体现，也能在与客户会谈时体现出公司优势和客户眼中公司形象的树立。　　1、准备工作　　2、了解要拜访的客

7、户资料公司档案，在聊天中可以对客户提出的一些问题及时做出反应，以免断片。　　3、工作项目案例备案　　4、与客户交流时应注意坐姿，眼神不要游离，要目视客户礼貌性的对客户的言谈做出应有的反应。　　5、说话时讲究时机做到不抢话不插话，主动倾听，察言观色对客户感兴趣的事增强互动，把握气氛。　　6、开场白应对上门造访目的阐述清晰明了，但是生意往往都是人和人建立关系为先，虽然要以经济利益为先，但过于攻心的谈话方式会拉远与客户的关系，所以积极主动建立关系才是开展工作的第一步。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升

8、其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训