季度销售计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划季度销售计划　　XX年第四季度销售部工作计划　　1、销售目标：在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好投标工作。　　2、客户分类：根据客户关系和客户的需求以及购买力和公司经营产品优势，分为重点客　　户、一级客户、二级客户、三级客户。二级客户：观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾　　3、业务员培训：　　针对性找出客户需求产品由公司的销售部经理和技术主管叶炜做3场关于供暖、　　中央空调、公司

2、传统优势项目的知识巩固培训。　　针对性的产品培训请工厂相关培训老师4场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、、　　地缘热泵的基础知识的培训。　　针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做2场培训。　　4、工作安排及目标：根据前期对淮南5区1县的项目摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计

3、划　　大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清项目信息，把每个业务人员的销售区域做　　个划分。划区原则：为了搜集和掌握第一手项目信息，收集的信息经销售会议讨论由具体销　　售人员跟进、配合。　　陈进负责：田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县程勇负责：大通区，附带谢家集区。金仲圣：淮南经济开发区、八公山区。山南新区目前项目划分：金仲圣负责：春雨梧桐对淮南市以外项目，除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态跑动，其他城市原则上4季　　度原则不做陌生跟进。　　5、团队管理：　　目的：打造铁的销售团队，奠定中润能源在淮南的基础。　　1、）继续做自我

4、工作检讨，发现自身不足和缺点，虚心接受领导、同事及客户的意见和　　建议，不断改进，提高自己。　　2、）发挥团队人员的优势，结合销售人员的自身优点进行工作调配。　　3、）针对目前的项目跟进不主动积极的懒散风气，要做到每天有晨会、周例会、销售日　　报周报要及时检查督促，自己要起到模范带头作用。　　4、）提高整个团队素质，组织看一些销售相关书籍、视频讲座等，多做正面激励和引导。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新

5、项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　6、市场调研和异业合作：　　1、）做好市场同行的调研，做到知彼知己，学习其操作项目手法弥补自身不足。　　2、）了解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等，为后期销售设定产品方案和　　设计技术门槛提供理论支撑。　　3、）发掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导，对公司产品转型升级提供依据。　　4、）多和工程类装饰公司进行合作，提升公司的知名度和影响力，并能及时了解一手项　　目信息。　　7、设计院和招标中心及政府部门的关系维护：　　1、）淮南市的设计院都要跑动

6、一遍，经常做到信息互通，每个季度至少要有3次次设计　　院的跑动，项目上遇到的设计院尽量都能做到拜访和沟通。　　2、）招标公司的一些专家评委要多认识，尤其是给排水专业和暖通专业的评委要通过多　　种渠道去认识并处好关系。　　3、）政府的一些职能部门有互动的机会要积极参加多认识和结交这方便的人士。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　4、）对

7、设计院、专家评委、招标单位、职能部门领导要多互动，逢年过节要准备一些小　　礼物表达心意，拉近距离。销售部：陈进XX年10月15日篇二：营销人员季度销售计划以下是我这季度的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事　　探讨，共同努力克服。也许在一个新的市场，新的环境之下。会有这样那样的艰难，我会咬　　紧牙关，渡过困难。我深信：成功永远属于那些敢于奋进敢于拼搏的人士。我会尽百倍的努　　力争取把市场做好。让领导放心。为公司做出自己最大的贡献。在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么　　说都成为

8、历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我　　的具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜　　头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。下半年