季度销售工作计划

《季度销售工作计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观季度销售工作计划　　篇一：XX年第一季度销售工作计划书　　XX年第一季度销售工作计划　　第一季度计划主抓六项工作:　　1、销售目标　　（1）区域业绩目标落实到位　　（2）第一季度计划实现40万业绩（1月份做好铺垫工作，2、3月份必需做到40万业绩）　　2、客户分类　　（1）根据客户关系，各地方购买能力及需求分为重点客户、一级客户和二级客户、三级客户　　重点客户：南方电超高压公司、广州供电局变电一

2、部、变电二部、广东电电力科学研究院，佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局，肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局。　　一级客户：广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局，南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、广宁供电局、云浮供电局。　　二级客户：端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局三级客户：各供电所按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活

3、动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　3、业务员重新调整：　　现有业务人员客户分工　　吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局)　　杨华(番禺供电局、南方电超高压公司)　　张敖日格乐(增城供电局)　　周玉辉(天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局)　　吕牧哲(佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高

4、明供电局、南海供电局、顺德供电局)　　李满亮(肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局)　　马麟犊（从化供电局）　　李茂明（花都供电局）　　业务人员变动分工　　吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局)　　杨华(番禺供电局、南方电超高压公司、增城供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局，该业务人员的工作能力较强，而且现有客户较少，建议把上述客户交给此业务员)张敖日格乐(工作经验不足，建议调整)按照“三个贴近”的要求，紧紧

5、围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　周玉辉(因该业务员的客户较多，无时间开发新客户，建议把该区域供电局交给其它业务人员，增进重点客户的工作)　　吕牧哲(佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、南海供电局、顺德供电局)　　李满亮(肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电

6、局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局)　　马麟犊（从化供电局）　　李茂明（花都供电局）　　新招业务人员安排在广州区域、佛山区域电力系统　　调整相关措施：　　（1）对业务员的综合能力进行测评：工作表现、社会关系、应变能力、销售目标、业绩达标情况　　（2）对于销售业绩不达标的人员进行季度调整，或者从本单位人员进行内部招聘、社会招聘　　（3）计划社会招聘2人，工作经验及相关行业履历！　　4、业务员培训　　（1）针对性找出客户需求产品　　（2）针对性的产品培训　　（3）针对性业务技能培训按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕

7、全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　5、工作安排及目标　　（1）1月份初步完成广州、佛山、肇庆的市场摸底，找出客户对产品的需求品种，以便为市场开拓提供参考依据　　（2）1、2、3月份落实市场计划销售任务，业务人员销售任务分配（广州20万、佛山10万、肇庆10万）　　（3）带业务员熟悉客户各个部门人员　　（4）重点培养

8、有潜力的销售人员　　（5）做好陪跑工作　　（6）自己以重点客户及客户领导公关为主要工作　　（7）为与客户加强交流，增近感情，对重点客户每周拜访两次；对一级客户每周拜访一次；对于其它客户根据实际