宁夏调查报告

《宁夏调查报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划宁夏调查报告　　呈报：总部及西北分部-市场管理中心抄报：总部-品牌管理中心调查时间：28/07/XX——02/08/XX调查区域：宁夏.银川市调查方式：实地走访式调研　　一、　　市场状况及竞品分析　　银川市作为宁夏回族自治区的首府，在当地具有得天独厚的政治、经济优势，在历史上是西夏王朝的建都所在地。近年来的西部打开发给银川的发展带来了契机与挑战，银川也提出了“西部大开发，宁夏要当先，银川走在前。”的口号，总

2、体上看，银川与西安均作为省会的首府城市，在政治地位上具备着一致性。这一点尽管对酒类产品销售并无直接的短期利益点，但对长远的市场发展导向却具有一定的参考价值。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　目前尽管宁夏、银川市场上的酒类产品还是一直以当地产品为主，但当地政府部门以及消费者对于外地品牌，尤其是全国性知名品牌并无主管

3、上的抵御、排斥心理。这一状况与同处西北的甘肃.兰州形成了鲜明的对比。在银川，经当地客户及相关人士品尝后认为：“七匹狼”白酒的酒质、口感、包装均为不错，此点是我们进入宁夏.银川市场的基础。同时，在当地“七匹狼”皮具、“七匹狼”香烟具有相当的市场基础和较高的知名度与美誉度，这也是“七匹狼”系列酒品进入当地市场可凭借的有利条件之一。　　宁夏.银川市场上经营的酒类品种以当地品牌为主，如“西夏系列”、“塞上春系列”何“沙湖系列”等。而外来品牌如“五粮液”及其系列、“郎酒”、“口子窖”等基本上都是从西安进货的。去年销售排名前三名

4、的外地白酒品牌为：“口子窖”、“五粮液”、何“小糊涂仙”。目前销售较好的竞争品牌有：“五粮液”烤酒系列、“口子窖”、“大夏供”精品和“宁西王”精品等。其酒店终端售价如下：　　目前“五粮液”烤酒系列销售势头正劲，而“口子窖”业已呈现大幅滑落趋势。　　当地的酒类消费，优以白酒消费市场容量较大，且上升空间也同样较大。当地的餐饮业非常发达，消费者十分善饮，在酒店平均每桌的白酒消费都在2瓶以上，重度消费群体的单桌销量和消费频次更为巨大。终端店的进入门槛极低，仅有约3%——5%的特一级店要求进店费，且还可以用货冲抵。夜场均无进店

5、费之说，且主动要求有促销活动。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　银川市经营者的观念还处于较保守的状态。其中很难找到规模如“陕西才特”、“天驹商贸”、“中百信”这样的经营公司，即使象“蒙古王”系列、“塞上老酒”系列的经营者，也是“受着一亩三分地”过日子，不能完全参与到整个大市场的竞争中去，对于开拓市场的理念没有应用

6、到实践中。在目前整个市场日趋走向“精耕细作”，酒类经营者普遍深感困惑。这一现状，对于我方品牌经营、营销扶助的市场开发模式存在着较大的空间，只要因地制宜，结合当地有实力、能接受公司先进营销理念并赴注与市场操作的经销商进行超越于现有粗旷型营销模式的“段位营销”则会在当地形成较强的市场冲击力。　　尽管目前市场上当地酒的消费份额是相当大的，“地域情结”较重，但我们确信，“七匹狼”凭借优质的产品、知名的品牌、先进科学的营销、在与当地具有实力的经销商形成以双赢为目的的合作关系，是完全可以在银川、宁夏成为异军突起的主导品牌；打造、

7、形成主导市场，取得良好的销售回报和市场业绩的。　　二、准合作伙伴状况目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　“金河乳业”：系宁夏本土大型乳制品制造、销售企业，为宁夏联大乳品制造企业之一。在宁夏自治区由“南夏进，北金河”之称。“金河乳业”近期提出了“美酒酸奶是一对，各有各的味”的概念，也是希望在市场上创出一条与众不同的路

8、来。该公司从资金实力、网络资源、人力资源还是地域性实操经验均具有当地常规意义上的经销商所不具备的优势。另因其系厂家加经销商的双重身份，在以后的合作过程中，能够货可能形成强强联合、共同发展的品牌之路。建议公司给与重点考虑与考察。　　三、当地媒介及广告公司状况　　银川市的广告市场相对与西安乃至全国广告市场来讲相对落后，媒体资源单薄，主要以电视、报纸