欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:30140448
大小:35.45 KB
页数:32页
时间:2018-12-27
《如何写提高汽车销售业绩总结》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、为了适应公司新战略的发展,保障停车场安保新项目的正常、顺利开展,特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划如何写提高汽车销售业绩总结 销售工作总结与计划销售>工作总结与计划20xx年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点>收获, 临近年终,对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量,以至于把工作做的 更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总 结。在20xx年当中,坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术,公司产品的核 心竞争优势,和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象,在各媒体广告里如;广
2、播电 台、报刊杂志等,使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计 发短信三万余条,团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作 流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面工作中我们做的还有 很大的差距。从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不理想。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,目前发现销售目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解,并感受到安保行业的发展的巨大潜力,可提升其的专业水平,并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展,保障停车场安保新项目的正常、顺利开展
3、,特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划 部有待解决有主要问题有以下几点: 1、销售人员工作的积极性不高,缺乏主动性,懒散,也就是常说的要性不强。 2、对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里,总共八个销 售顾问一天拜访的客户量20余个,手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的 基盘客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。 3、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户, 了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的
4、反应和正确的处 理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后 没有二次追踪是一个致命的失误。 4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,工作时 间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解,并感受到安保行业的发展的巨大潜力,可提升其的专业水平,并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展,保障停车场安保新项目的正常、顺利开展,特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划 5、销售人员的素质形象、业务知识不高。个别业务员
5、的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和>工作计划性不强, 业务能力和形象、素质还有待提高。 一、市场分析市场是良好的,形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑,厂家一定会调整应 对的策略。明年是大有作为的一年,我们一定要内强素质,外塑形象。用铁的纪律,打造铁 的团队,打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好,我们很可能会失去这个 发展的机会。二、20xx年工作计划在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1)建立一支熟悉业务,高素质高效率而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具 有凝
6、聚力,战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不 但能提高车的销量,而且能把>保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工 作中组建一支和谐,高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度,建立一套明确系统的管理办法。销售管理是企业的老大难问题,销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解,并感受到安保行业的发展的巨大潜力,可提升其的专业水平,并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展,保障停车场安保新项目的正常、顺利开展,特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划 销售管
7、理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高 销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。 3)提高人员的素质、业务能力。培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问 题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。 4)建立新的销售模式式与渠道。把握好制定好保险与装潢的销售模式,做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道, 利用好公
此文档下载收益归作者所有