地产职业操盘手册-表格大全-销售-销售阶段性执行及控制表格

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1、点同网http://www.diton.net或者http://www.diton.cn大量文档资料免费下载表32入市前期各阶段工作内容日程计划时段阶段主题侧重点目标计划工作完成时间筹划期开始桩基础-地正负-工至二层（98年11月15日-99年2月15日，即春节前）·发展商及项目形象包装·内部认购基础工作准备○示范单位规划○营销中心布置工地形象○售楼法律手续办理○按揭手续办理○现场环境、道路施工及维护○物业管理确定○塑造工地形象○塑造物业形象○完成VI设计○简单印刷品（折页）设计制作○户外广告设计及配合实施○楼书（户型指南）及其他售楼资料制作○内部认购策略○入市前后价格策略，○入市前媒体策略○

2、20-25天○5-10天○30-45天○以上各项设计工作的顺利完成应以所需资料的完备为前提内部认购○正式发售前的市场预热○直销○前期对市场反应的试探聚集人气，制造局部供不应求气氛○广告策略制订○创意主题（包括平面广告和电视广告）○广告设计、制作○促销活动方案拟定及可行性验证○软性广告组织正式销售阶段○黄金海岸强势推广○现楼售楼○相关主题活动举办○创造良好的市场业绩○树立良好的物业形象及品牌○配合进行活动组织销○售广告设计○市场策略调整表33内部认购三种方式认购方式优点质量自我检验排队1、市场影响大，轰动2、易形成氛围，促进购买行为发生3、利于物业短时间售罄1、可能引起市场争议2、易发生不愉快事

3、件抽签1、操作上正规，公平2、宣传上较易成正面报道1、市场气氛较弱2、较难形成轰动效应3、出现重复不利购买点同网http://www.diton.net或者http://www.diton.cn大量文档资料免费下载点同网http://www.diton.net或者http://www.diton.cn大量文档资料免费下载内部1、产生市场吸引力，烘托购买气氛2、在正式开售前笼络一批客户内部认购会由原来演变成发展商检验市场和操纵气氛的又一伎俩表34内部认购实操阶段性部署日期实操部署备注7．1提交（内部认购实操部署）7．1-7．2双方研究讨论7。1提交的实操部署7．3双方意见达成统一，确定工作细则7

4、．4提交双方研究后决定之方案，并明确分工，全面开展准备工作7．5现场售楼部及示范单位布置完毕销售资料之图表准备妥当，销售人员到位7．6-7．7现场包装完成，睇楼专车及保安、清洁人员到位7．8设立专人专线回答客户咨询及接受认购登记，睇楼专车（三条线，3台车）开始动作，（朝9晚6，1小时一班）7．9设立专人专线回答客户咨询及接受认购登记，睇楼专车（三条线，3台车）开始动作，（朝9晚6，1小时一班）7．10-7．11加派睇楼车（增至6台车）及销售人员到场配合7．12-7．13现场布置及所需物料、销售资料（价目表、13日晚演习彩排，认购程序）准备妥当7．14全面检验现场布置完成情况，集合参与开show

5、当日全体工作人员开会，明确岗位责任7．15上午10：00派发第一批单位，临时筹码，下午3：00每二批单位，临时筹码（如上午人流火爆，可于上午派发）7．16上午10：00第一批客户换正式筹码并派发价目表及认购程序下午3：00第二批客户换正式筹码并派发价目表及认购程序7．17上午9：00第一批客户进场选购下午接待散客参观或视情况通知第二批客户到场选购7．18上午9：00第二批客户进场选购（机动）下午接待散客户参观点同网http://www.diton.net或者http://www.diton.cn大量文档资料免费下载点同网http://www.diton.net或者http://www.dito

6、n.cn大量文档资料免费下载表35销售工作执行流程基本要求参考标准职业要求特色要求基本要求项目要求针对性规模诉求服务明确符合全面合理规范随机特色详细准确建筑解说环境解说资料解说客户信息解说广告解说物管解说配套解说交付条件解说促销解说工程进度解说工程质量解说企业形象解说售后服务解说执行程序付款洽谈合同洽谈价格洽谈认购洽谈购房洽谈服务洽谈执行着眼点执行要求点同网http://www.diton.net或者http://www.diton.cn大量文档资料免费下载点同网http://www.diton.net或者http://www.diton.cn大量文档资料免费下载表36销售的整体安排表合同客户

7、认购客户参观客户排除客户业主关系客户投诉处理付款签约客户联谊再访认购初访认购工地接待现场接待关系客户接待广告客户接待促销认购再访认购企业关系客户行业关系客户项目关系客户点同网http://www.diton.net或者http://www.diton.cn大量文档资料免费下载点同网http://www.diton.net或者http://www.diton.cn大量文档资料免费下载表37销售现场推