地产职业操盘手册-表格大全-销售-目录

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1、点同网http://www.diton.net或者http://www.diton.cn大量文档资料免费下载目录第一部分、营销推广总体部署表格注：表格管理人：销售经理、可使用范围：前期推广可复印该表格发放使用表001营销计划制定步骤表002项目的销售宣传整体部署方案表003营销计划（方案）表004营销策划工作执行总体要求参考图示表005甄选代理公司的标准设计表006销售代理评估表第二部分、销售计划表格注：表格管理人：销售经理、可使用范围：计划控制可复印该表格发放使用表007销售计划体系图表008项目工作计划流程图表00

2、9整体销售推广计划表表010工作计划时间表（公开发售）表011现场包装计划表表012现场包装费用预算表表013媒体推广计划表表014媒体推广预算表表015销售资料费用预算表表016客户促销计划表表017资金回收明细表表018销售人员行动计划表表019周别行动计划表表020楼盘预期销售表表021年度销售费用预算表表022月度销售费用明细表表023营业费用预算表第三部分、销售前期准备调查工作表格注：表格管理人：销售经理、可使用范围：前期准备可复印该表格发放使用表024顾客数据问检验表表025事合传播策略表026　楼盘调查表

3、表027细分市场表表028楼盘市调详表表029目标客户群调查统计表点同网http://www.diton.net或者http://www.diton.cn大量文档资料免费下载点同网http://www.diton.net或者http://www.diton.cn大量文档资料免费下载表030市场分析执行表表031问卷调查表（范例）第四部分、销售阶段性执行及控制表格注：表格管理人：销售经理、可使用范围：入市控制可复印该表格发放使用表032入市前期各阶段工作内容日程计划表033内部认购三种方式表034内部认购实操阶段性部署表

4、035销售工作执行流程基本要求参考标准表036销售的整体安排表表037销售现场推广管理参考标准表038销售现场监控管理表表039签约流程示意图表040售后流程示意图表041营销策划主体内容执行计划表第五部分、销售人员快速培训表格注：表格管理人：销售经理、可使用范围：快速培训可复印该表格发放使用表045新员工入职培训课程表表046业务技术培训课程（部门培训）表表047优质服务培训课程（普通培训）表表048能力提升与素质训练课程（骨干培训）表表049管理者技能培训课程（高级培训）表表050年度培训安排表表051培训计分标准

5、表表052培训实施计划控制步骤表表053需要收集的控制资料表表054培训实施计划所要解决的问题工具表表055工作分工跟进工具表表056培训日程跟进工具表表057培训所需物品跟进工具表表058培训吃住行安排情况跟进工具表表059培训支援工作跟进工具表表060培训问题预测及应急措施工具表表061外部培训顾问邀请控制工具表表062培训动员跟进工具表表063培训成本跟进工具表表064销售人员培训课程表表65常规企业一线员工服务培训课程表表66项目销售人员培训计划表表67销售人员教育训练体系表68项目理解表点同网http://w

6、ww.diton.net或者http://www.diton.cn大量文档资料免费下载点同网http://www.diton.net或者http://www.diton.cn大量文档资料免费下载表69销售人员成绩与教育程度关系表表70实地训练预定表表71不同销售业务的需人才标准表72销售人员态度能力评估指标表表73推销训练的三角锥图（一）表74推销训练的三角锥图（二）表75销售人员训练需求调查表表76销售一空人员训练需求调查表表77新员工培训登记表表78员工个人培训记录表79新员工培训成绩评核表表80员工培训考核表表8

7、1在职训练计划表82在职训练费用申请表表83现场实习日报表表84参加外部培训申请表表85训练班学员反馈表第六部分、销售活动第一线管理表格注：表格管理人：销售经理、可使用范围：一线管理可复印该表格发放使用表86客户问询表表87到访征询单表88客户问询总结表89电话接听记录表表90保留楼盘控制表表91销售情况日报表表92销售日报表达式表93销售日报统计表表94销售情况周报表表95本周来访人数统计表表96客户情况周报表表97业主交款情况登记表表98新客户登记表表99老客户登记表表100客户进场登记表表101价目表表102按揭

8、贷款月供额表表103装修标准一览表表104计价表表105付款方式一览表表106销控表点同网http://www.diton.net或者http://www.diton.cn大量文档资料免费下载点同网http://www.diton.net或者http://www.diton.cn大量文档资料免费下载表107销售经理自我检查表表10