重庆泰古广场项目推广报告.doc

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1、重庆泰古广场项目推广报告重庆泰古广场项目推广报告作者：佚名时间：2008-6-13浏览量：　　一、推广目的、树立项目整体形象，提升项目知名度，建立市民对于本案的美誉度2、充分展现本案有别于全市业已面市的其它商业项目的特征与特色3、充分体现本案作为商业项目的投资价值以及投资回报的安全性、可靠性4、实现项目整体销售目标：力争在3个月时间内达到可售面积60%的销售率，同时销售均价达到13500/㎡（建面）　　二、总体推广策略由于政府要求本案在国庆节期间开业，因此销售和招商工作已经临迫在眉睫，然而，本案尚不具备较高的市

2、场知名度，因此中原认为为实现推广目的，应主要采用以下策略：　　1、挖掘项目核心卖点，展现本项目独具特色的功能定位，建立鲜明、突出的项目形象本案并没有在市场上达到预期的知名度，尚不具备较强生命力，无论是投资、经营或未来的客户，还不足以对他们产生巨大的吸引力，因此，中原认为本项目成功的前提是树立项目的形象和相当的知名度，吸引受众认知——认可——购买/承租。　　2、通过开售前期吸引具有相当品牌号召力的主力店进场促进销售和招商工作的开展；同时完善项目自身硬件设施、功能配套、交铺标准，提升项目档次、规格。本案先期已经成功

3、引进“好又多”量贩，目前中原正积极联络“kFc”、“上岛咖啡”等品牌商家，目的均在于促进销售；同时，确立本案较高的档次定位对于提升销售价格具有相当大的帮助。　　3、采用创新、灵活、丰富的推广手段和推广渠道及时有效地寻找并积累客户，缩短推广周期。对于商业项目而言，能否在短期内达到理想的销售业绩，推售策略的制定和推售方式尤其重要。单纯销售的方式和常规的推广渠道未必完全适合于本项目　　以下两方面工作显得由为重要　　1）、逐级锁定推广层面并适当拓宽，针对不同层面的客户展开推广工作　　对于本项目的购买客群，中原认为大体上

4、由这几个版块构成——A、项目周边收入较高的常住居民B、紧邻项目的市政府、事业机关公务员和设计院从业人员c、主城区（主要是渝中区）收入较为丰厚、稳定的个人及家庭D、外地来渝投资客（如温州炒房团）E、少数有资金实力的餐饮、娱乐、百货零售运营商和古玩经营商　　对于本项目的租赁客群，中原认为大体上由这几个版块构成——A、国内知名品牌商家B、我市经营情况良好，具有拓张意向的餐饮、娱乐、百货零售运营商和古玩经营商c、外地知名餐饮、娱乐、百货零、古玩经营商D、具有一定资金实力，处于创业阶段的个体经营户　　建议针对不同类型客群

5、采用有效的推广媒体和手段迅速高效地积累客户。　　2）、推广工具的多样化中原建议本项目应通过报版、户外、地盘包装、车身、活动、直销、中原商业组内部客户资源、中原一手项目客户资源、中原二手网络相结合的方式，形成全方位、立体化的营销网络来实现整合传播的效果。　　4、销售与招商同步进行考虑到本项目将主要采用“返租”的方式进行销售，实现销售目标是首要目标，但为使项目能在国庆期间顺利开业，因此有必要及早开始招商，此举不仅有利于减小开发商用于“返租回报”的资金压力，更重要的是有利于项目在今后较长一段时期内良好有序地经营。　　

6、5、采取两条途径进行推广对“泰古广场”和“三峡古玩城”展开两条推广脉络，以“泰古广场”的推广为主线，贯穿项目的整个推广过程；以“三峡古玩城”的推广为辅线，采取更具针对性的推广手法。　　三、“泰古广场”推广周期预估、重要推广节点预计　　时间事项备注04年5月5日中原销售部进场中原建议销售人员尽早进场，以便于项目提前积累客户04年5月8日在报媒上刊登第一次硬性广告“五一”长假结束后上班的第一天应将项目形象推出市场04年6月12日预售许可证办理下来，项目开盘正式进入销售阶段04年6月19日第一批认购客户签定合同04年

7、9月12日完成可售面积60%销量04年10月中旬参加秋季房交会，并争取使总体销量完成80%　　注：推广　　重庆泰古广场项目推广报告作者：佚名时间：2008-6-13浏览量：计划将根据实际工作进度时间表来制定，并做出相应的调整，因此此次推广计划仅为初步构想。　　2、项目推广阶段划分　　阶段蓄势期强销期尾盘期时间04年6月12日开盘前04年6月12日开盘至04年9月12日04年9月12日至04年11月12日推广主题商机项目特色深化项目投资价值宣传销售业绩项目经营特色良好的经营管理目的引起市场关注，引导目标客群的投资

8、意识，完成开盘前的认购积累激发客户强烈的购买欲，尽快实现销售目标增强客户购买的信心，促进招商工作开展相关工作61557;广告公司及相关合作单位确定61557;项目功能划分确定61557;相关的包装完成61557;项目推广思路及媒体计划确定61557;租售方式确定61557;价格策略确定61557;认购及开盘活动方案确定61557;销控方案确定61557;阶段推广方案确定61557;活动