文案进阶｜七招教你写出“有嚼头”的文案.doc

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1、文案进阶｜七招教你写出“有嚼头”的文案　　文字游戏虽然令人着迷，但能起到的作用只能是锦上添花，准确的洞察和对效果的把控才是一个文案的基本素养，所以，千万不要硬凹，毕竟“小聪明”和“抖机灵”真的不是“有嚼头”的近义词。　　文案进阶｜七招教你写出“有嚼头”的文案　　文字游戏虽然令人着迷，但能起到的作用只能是锦上添花，准确的洞察和对效果的把控才是一个文案的基本素养，所以，千万不要硬凹，毕竟“小聪明”和“抖机灵”真的不是“有嚼头”的近义词。　　文案进阶｜七招教你写出“有嚼头”的文案　　文字游戏虽然令人着迷，但能起到的作用只能是锦上添花，准确的洞察和对效果的把控才是一个文案的基本素养

2、，所以，千万不要硬凹，毕竟“小聪明”和“抖机灵”真的不是“有嚼头”的近义词。　　　　三流的文案像凉开水，不管饱，也不解馋。　　二流的文案像白面馒头，能填饱肚子，但不解馋。　　一流的文案像猪蹄子，有筋有肉，经得住咀嚼，回味无穷。　　在这篇文章里，你不会看到刷爆朋友圈的新媒体文案套路，也不会看到让广告转化率飙升的电商文案技巧，更没有“从月薪3000到月薪3万的成人童话”，只希望细嚼慢咽文案的微观技法。　　为什么要写“有嚼头”的文案？　　因为它是“太平了”、“记不住”、“没亮点”的对立面，是洞察力、思维锐度和文字游戏的完美合体。“有嚼头”的文案不仅新奇，并且总能识破人们内心的小九

3、九，戳破一些小阴暗，让消费者感慨“还是你懂我啊”，下次再遇到相似境况时就会想起你，产生记忆点，进而提升对品牌和产品的兴趣和好感度。　　什么才叫“有嚼头”的文案？　　抽象的描述太费口舌，不如自己先来试试。如果要给一间健身房写文案，你会怎么下笔？　　A文案：　　一流健身器材，练出完美身材。　　消费者：什么算一流？什么叫完美？　　B文案：　　每天坚持健身，减压、减肥又塑形。　　消费者：这些我都知道啊。　　C文案：　　不开心的时候，流泪不如流汗。　　消费者：最近和男朋友三天一小吵五天一大吵，干脆去健个身吧。　　你有160斤重，你的悲伤和耻辱比你更重。　　用户：胖子的人生太艰辛，赶紧

4、去健个身吧。　　每次洗完澡站在镜子前，都舍不得穿上衣服。　　用户：身材差穿什么都不好看，身材好什么都不穿更好看，健身才是王道啊。　　A型文案很常见，使用了极端的形容词和无意义的押运。在淘宝京东的无数产品详情页上，在满大街的DM单里，消费者已经见过它们太多次，但却像一群群打了照面就消失的路人，始终走不到心里去。　　B型文案开始抛弃云里雾里的形容词，和消费者讲起道理，文字朴实。可是在信息爆炸时代，消费者听过的道理比你吃的盐都多，“道理我都懂，就是懒得动”才是现实。不把血淋淋的真相剖开，很难影响消费者的决策。　　C型文案懂道理，更懂洞察，也适当地使用了文字游戏。它洞察到了B型文案

5、中“减压、减肥、塑形”背后那些活生生的原因，每一句都有场景，有画面感，在文字上也运用了一些小技巧，比如“流汗”和“流泪”的比照、将抽象的“悲伤耻辱”的重量和具象的“160斤”体重对比，以及对“洗完澡照镜子”这一常见小动作的调侃。　　如何写“有嚼头”的文案？　　写出“有嚼头”的文案重在“软硬结合”。软是指敏锐的洞察力，它是让文案“有嚼头”的前提，然而洞察力的提升需要对思维方式进行长期、刻意的训练，在“文案基本功”系列文章里暂不展开讲述。　　硬则指过硬的文字功底和技巧。其实随着年纪渐长和对消费心理认知的提升，许多文案都对所谓的“人性”都有了或多或少的了解，但如何运用文字的功力将

6、它们巧妙地表达出来，却成为一大难题，这，也是这篇文章主要想解决的问题。　　让文案“有嚼头”的7个招数　　《恶之花》的作者波德莱尔曾说，“我整个一生都在学习如何构建句子”，足见大师之作得以流传于世，除了其思想，也离不开敦实的文字功力。让文案变得新鲜而隽永并非无迹可寻，以下是我归纳的一些规律，很高兴与你分享。　　1、押尾韵　　押韵是一种较为常见的文案玩法，大众消费者也很吃这一套。比如滴滴出行的文案“顺路是最好的套路”，不仅道出了青年男女互相勾搭的常见招数，“顺路”和“套路”的押韵也让文案变得更上口，容易记忆。陌陌的文案“世间所有的内向，都是聊错了对象”，也是异曲同工，其实不过是

7、将“生人面前害羞，熟人面前话唠”换了个说法，就让文案变得新鲜有趣不少。　　　　异曲同工的还有“米其林餐厅的味道真贵，妈妈的味道珍贵”（今日头条）、“故乡眼中的娇子，不该是城市的游子”（房地产文案）、“将所有一言难尽一饮而尽”（红星二锅头），“一切顺利就觉得自己真行，遇到麻烦事就怪水星逆行”（UCCCOFFEE），都是使用押韵法的成功案例。　　　　2、对比法　　对比手法的使用能产生较为强烈的反差，起到突出文案核心诉求点的效果。比如“爱你可以不留余地，但家里最好不要太挤”（房地产文案），以及非常著名的红酒文案“三毫米的