北温泉九号推广报告

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1、北温泉九号推广报告（一期）第一部分项目总体推广及总销一、项目推广总述“北温泉九号”位处北碚区，虽然是一个区县型的楼盘，但开发商无论是从项目规划、园林景观、还是户型设计、建材选料等方面，均是悉心依照重庆市整体市场高品质楼盘的标准建造，其最终目标是将其打造成重庆的品质楼盘之一。当然，从所处的地区——北碚而言，使其成为北碚地区首席品质楼盘自然不假例外。据中原公司相关的调研资料显示，北碚地区目前及未来较短时间内供应的楼盘量较大，基本上处于供过于求的恶性局面，但大部分楼盘的品质普遍偏低，并以低价位满足市场需求，而无法满足区域内相对高端客户的有效需求。因此，中原公司认为，“北温泉九

2、号”若想从北碚地区竞争相当激烈的市场中脱颖而出，立于不败之地，唯有在产品定位准确的基础上，通过各种形式的包装及推广将其打造成北碚地区首席名盘，从而成为市场的领导者，而非追随者。本项目本身在北碚地区已经维持了一年多时间的宣传（主要是户外宣传），应该说，项目在北碚地区已经建立了一定的知名度，但因其迟迟无法动工，致使消费者对项目疑虑较多，甚至造成一定的信任危机，因此，中原公司认为，此次正式推向市场，应充分重建消费者的信心，注重前期充足的蓄势积累，以完成楼盘的品牌建设。“北温泉九号”系北碚地区罕有的大规模社区。项目分三期开发（暂定），鉴于本项目的供应体量、北碚地区的消化能力以及

3、目前北碚尚无法对重庆主城区形成有效辐射力的现状，中原公司认为，在对客户区域性定位时，一期主要定位为北碚地区，二期的定位则是北碚与重庆主城区参半。此次推广报告为一期部分，但因为本报告完稿之际，项目的整体报建工作尚未完成，项目相关的指标尚未最后确定，因此，相应的事宜本报告将根据实际情况具体调整。二、总体推广策略1、打造北碚地区高档楼盘第一品牌，做市场的领导者，而非追随者，并通过品牌的影响力促进销售；2、通过相应公关活动的举办，重塑市场的信心，排除消费者对本项目的疑虑；373、重点凸显产品的综合质素，特别是户型创新的亮点宣传，采用务实的产品诉求方法，贴近区域市场消费者的消费心

4、理；4、针对目标客户群采取针对性较强的直效促销策略；5、充分挖掘公关活动在区县市场的推广影响力，迅速在当地建立知名度；6、对楼盘所处区域进行有效的定位及炒作，提升项目所处区域在北碚地区的知名度；7、通过软硬性结合的促销手段，促进销售的顺利进行；三、推广总体目标1、迅速树立项目的知名度，并打造楼盘的美誉度；2、通过个体楼盘品牌的塑造，以期建立开发公司的品牌，为开发商后期持续性开发打下一个良好的基础；3、对有效资源的整合营销，力争在最短的时间内完成一期的销售，并以此建立良好的市场口碑，为二期顺利推售打好基础；四、销售周期预估（一）工程进度预估根据众长公司提供的北温泉九号项目

5、工程进度时间表如下：时间进度2004年2—5月份整体工程报建2004年4月中旬售房部完工2004年6月初施工许可证取得，项目正式开工2004年6月上旬样板房、样板园林完工、开放2004年9月初一期封顶，正式预售备注：以上工程进度时间表需开发商确认,并根据开发商最终确认的为准进行相应调整；（二）项目推广阶段划分项目的推广进度与工程进度应是一个密不可分的关系，根据上述工程进度的预估，将本项目的推广大体分为四个阶段：预热期、公开期、开盘旺销期、一期扫尾及二期预热期，具体阶段划分如下：阶段预热期公开期开盘旺销期37一期扫尾及二期预热期时间段04年3—5月份04年6—8月份04年

6、9—12月份05年1—5月份推广时机u售房部工程完工；u项目整体报建完成；样板房、样板园林完工，正式对外公开，接受参观u工程结构封顶；u一期预售许可证正式取得；u前期的充分预热；u一期销售进入清盘阶段，有了一定数量业主的积累；u工程进度稳步前进，一期工程正式交房；推广主题u开发商企业形象宣传；u楼盘整体形象宣传；u样板房及样板园林鉴赏；u产品具体要素展示、说明；u积累有效客户，条件允许的话可先行放号；u项目正式开售；u开盘期相应促销措施；u开盘旺销局面效应宣传；u一期项目尾盘促销；u一期正式交房；u针对一期业主开展相应的情感维系工作；推广目标通过持续性的推广活动及宣传工

7、作的展开，树立楼盘的整体形象，并重建消费者的信心，以消除前期遗留的工程问题所造成的不利影响。通过精装修样板房、样板园林的公开展示，对消费者造成强烈的视觉冲击，加强他们对本项目的购买信心，积累大量的有效客户，为正式开盘做充足的准备。在前期较为充分蓄势积累的基础上，开盘既是前期推广活动的延续，又是高潮，力争在开盘旺销期实现真正的旺销，实现一期80%以上的销售业绩。一期工程如期完工项目整体已经大致形成，增强市场的信心；通过针对一期业主的情感维系工作的展开，制造良好的口碑效应，最终实现老客户对二期新客户的促动作用，为二期的顺利销售打下良好的客源基