上饶嘉源广场营销策划方案完稿

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1、嘉源广场项目营销策划方案目录前言——营销前的若干思考…………………………………………P2第一部分市场篇——本项目面对的市场环境…………………P4第二部分商业篇——本项目所处的商业环境…………………P20第三部分产品篇——产品所处的市场定位……………………P33第四部分价格篇——如何体现项目的价值最大化…………P39第五部分营销篇——如何通过营销实现项目价值…………P44第六部分企划篇——我们对品牌的传播之道…………………P63第七部分应用篇——VI视觉及NP秀稿…………………………P78-78-嘉源广场项目营销策划方案-78-嘉

2、源广场项目营销策划方案十分感谢贵公司邀请我司参与“上饶嘉源广场”项目的营销代理工作，为能够发展一个城市地标性项目而献计献策，我们感到万分荣幸。为此我们表示对该项目高度重视和操作信心，相信只要发挥我司专业化的房地产营销、策划和管理经验，一定能为贵司提供精准、稳健、高效的策划和销售服务工作，尽可能协助贵司在本项目上实现利润最大化。我们认为销售工作应该看成是一个系统工程，为了使项目成功有效操作，我们针对本项目营销前的工作分以下几点来看：1、当前上饶的房地产市场中，住宅和商业用房市场所受到的影响是怎样的，目前市场上具有竞争性的项目所遇到

3、的问题是否也波及到本项目，我们将如何应对；2、我们项目的SWOT分析，要清晰判断我们的优势和劣势，如何扬长避短，我们的机会与风险，如何趋利避害，最终得出本项目在整个市场中的清晰定位；3、清晰界定我们的目标群，谁是主力客群，谁是补充客群，这是本项目最为重要的核心问题，目标客户准确与否将直接决定本项目；4、清晰判断我们的销售价格，卖多少钱既能保证项目在短时间顺利实现销售并保证开发商在可实现基础上的价值最大化；5、我们的营销战略思想，怎样的营销可以实现在短期内实现项目的安全去化，同时追求合理范围内的价值最大化；6、我们的企划思想，核心

4、部分体现在案名、广告总精神与广告表现与VI执行上，如何有效的运用广告弹药，用有限的广告实现最大效力的目标群锁定，真正体现广告的魅力和推广的效果！7、我通过对多方资源的整合，以期对本项目进行多方面、多层次的快速去化，在稳健经营的模式下达到企业与项目的双赢运作。-78-嘉源广场项目营销策划方案-78-嘉源广场项目营销策划方案本篇将对目前上饶宏观市场和“上饶嘉源广场”项目所在的区域市场进行调研、分析和阐述，以期在充分了解项目所处宏观经济环境、地理位置、区域特征、发展前景的基础上，以求寻找出市场的空白点，制定合理的项目和产品定位，为项目

5、的营销推广与销售执行提供充分的依据。一、上饶宏观市场分析1、上饶市概述Ø上饶市,位于中国江西省东北部。为“四省通衢”之地，东接浙江、南毗福建、北邻安徽。素有“八省通衢”、“豫章第一门户”的称谓。浙赣铁路穿境而过，皖赣铁路，横南铁路纵横交错；320、206国道和311高速公路贯穿东西南北，百十里内有四个机场。改革开放以来，上饶凭借“八省通衢”的地理位置和丰富的资源优势加快发展，地方经济出现全面增长的强劲势头。Ø2000年10月经国务院批准撤地设市，现辖十县一区一市。上饶市辖上饶、广丰、玉山、婺源、弋阳、横峰、鄱阳、余干、万年等10

6、县和信州区，代管德兴市。全市面积2.279万平方公里，人口660万。2002年，上饶市确立了“建设开放、文明、发展的上饶，实现上饶在江西东部快速崛起”的新目标，实行多层次、宽领域、全方位的对外开放。Ø旅游业正在崛起。上饶山川秀美，风景如画。又位于安徽黄山、福建武夷山、浙江千岛湖以及江西的庐山、三清山、龙虎山等著名旅游景点的交通中心地带，发展旅游业得天独厚。许多旅游景点得以开发，旅游设施不断完善。Ø随着城市基础设施建设的加快，城市商业、旅馆业、交通运输、以及文化娱乐业都呈现大幅增长的势头。-78-嘉源广场项目营销策划方案2、上饶宏

7、观经济分析Ø2005年全市实现生产总值301.1亿元，按可比价格计算，比上年增长14.5%，增幅同比加快0.4个百分点，是近9年来的最高水平，其中：第一产业增加值64.7亿元，增长5.4%；第二产业增加值123.5亿元，增长21.1%；第三产业增加值112.8亿元，增长13.8%。人均生产总值4787元，增加739元。Ø全市农业总产值121.6亿元，按可比价格计算，比上年增长8.5%，增长幅度创1996年以来的新高。Ø2005年全市完成全部工业增加值96.1亿元，比上年增长25%，增速比上年加快6.2个百分点。其中规模以上工业企

8、业增加值38.05亿元，增长35.31%，增速比上年加快8.28个百分点。全市重点培育的六大支柱产业发展迅速，共完成工业增加值27.26亿元，增长45.99%。Ø2005年全社会固定资产投资152.8亿元，比上年增长35.7%；城镇固定资产投资127.92亿元，