中小型零售企业竞争战略分析

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1、中小企业管理论文专业:08级市场营销学号:20082333039班级:(2)班姓名:丁梅中小型零售企业竞争战略分析摘要：随着市场经济环境的变化，尤其是中国加入世界贸易组织后，我国与世界经济的联系越来越紧密，我国零售企业面临的竞争形势日趋严峻，同业态与不同业态之间、国内零售企业之间、国内与国外的零售企业之间的竞争日益激烈。在这激烈的竞争中，中小零售企业要想在激烈的竞争中立于不败之地，必须对其竞争战略作出正确的选择。关键词：中小型零售企业竞争战略引言：面对国内外大中小零售企业的不断发展，中小型零售企业面临着激

2、烈的竞争与挑战。面对当下的市场经济环境，中小型零售企业要想在激烈的竞争中存活并发展，必须选择正确的竞争战略，从而获得竞争优势。一、中国中小型零售企业现状自从中国加入WTO后，进一步扩大商业领域的对外开放，放宽开放的领域、数量和投资条件等方面的限制，因此，国外众多的零售企业纷纷登陆中国，其中，美国沃尔玛、法国家乐福、德国麦德龙等零售巨头已经遍布国内各大城镇。这些外资零售企业的进入，对中国本土的零售企业带来了极大的挑战。二、中小型零售企业面临的挑战（1）外资零售企业对中国零售企业的冲击。外资零售企业凭借雄厚的

3、资金、现代化的设施和技术、规范化的管理、低廉的价格和灵活多变的经营方式使我国零售企业难以招架。国内零售企业效仿，采取低价倾销，却不得其法，反而加速了自身的灭亡。自外资零售企业进驻中国市场后，我国已有很多超市倒闭，这些企业的倒闭与外资的强有力的冲击有着很大的关系。同时，这些零售企业的倒闭，也导致了大量人员失业，产生了一系列的社会问题。（2）中国中小型零售企业之间的竞争日益加剧。国内中小型零售企业之间的竞争，主要表现在如下两个方面：一是在于与大型零售企业的竞争。大型零售企业更具规模、品牌、价格、促销等方面的优

4、势，而中小型零售企业虽然数量多，贴近消费者，促销方式灵活，但缺乏相应的规模和后备资源。二是中小型零售企业之间的竞争。中小型零售企业由于经营的产品品种、服务、购物环境等差异不大，因此很多企业都会采取价格差异战略，但往往最后的结果是两败俱伤，甚至可能造成亏本经营。一、中小型零售企业竞争战略分析1、竞争战略的提出和应用“竞争战略”是由当今全球第一战略权威，被誉为“竞争战略之父”的美国学者迈克尔.波特（MichaelE.Porter）于1980年在其出版的《竞争战略》（《CompetitiveStrategy》）

5、一书中提出，属于企业战略的一种，它是指企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守的长期行为。波特为商界人士提供了三种卓有成效的竞争战略，它们是总成本领先战略、差别化战略和专一化战略。迈克尔·波特认为，一个企业能够长时间维持优于平均水平的经营业绩，它所依赖的根本基础就是持久性竞争优势。要取得持久性竞争优势，必须对企业的竞争战略作出正确选择。企业的竞争战略分为成本领先战略、差异化战略和专一化战略。成本领先战略又称为低成本战略，即使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本。差异化战略是企业使自己

6、的产品或服务区别于竞争对手的产品或服务，创造出与众不同的东西。专一化战略是指企业的经营活动集中于一特定的购买者集团、产品线的某一部份或某一地域上的市场。而专一化战略最终还是要归结为成本领先战略或差异化战略的选择。国内零售企业要获取竞争优势，首先要从成本领先战略考虑，即采取低于同行业竞争者成本的战略，以苏果超市为例，统一的进货发货，而非各超市独立寻找供应商，因此大大降低了成本。紧接着考虑的应该是差异化战略。差异化战略，是一种以企业内部条件为重心的企业战略，它强调要依赖于企业现有的资源水平，向客户提供在行业范

7、围内独具特色的产品或服务，这种特色可以给产品带来额外的加价。中小零售企业为诱发顾客的特殊偏好，获得或扩大差别优势，往往积极主动地实施非价格竞争策略，也就是在商品品牌、商品包装、商品创新、商品广告、销售服务、销售渠道等诸多方面下功夫。同时，商品或服务差异化可以降低顾客对价格的敏感性，不大可能转而购买其他的商品和服务，从而避开价格竞争。实施差异化战略可以是企业获得独特的垄断优势，但势必会带来企业的成本的增加，因此，成本领先战略与差异化战略同时应用，既能做到有效的差别，又能保持低廉的价格，从而取得竞争优势。市场

8、竞争策略并不是针对所有企业的，而是仅仅针对本企业最大的竞争对手所制定的竞争策略。在中小型零售企业中，不同的企业有着不同的竞争对手，随着市场的发展和企业的不断发展，其竞争对手也有可能出现变化。2、波特五力分析模型与分析五力分析模型是迈克尔波特(MichaelPorter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争