上海纤力有限公司——纤力制造fiberforce团队正式答辩

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1、上海纤力有限公司ShanghaiFiberForceCo.,Ltd2012年第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛上海交通大学公司或项目名称：上海纤力有限公司第一参赛者姓名：霍瑞美联系电话：15021470345团队成员姓名：吴新锋、解忠良、朱婕、郭嘉通信地址：上海市绝缘与热老化重点实验室312室所属院系：化学化工学院邮编：200240二○一二年四月47上海纤力有限公司ShanghaiFiberForceCo.,Ltd目录1.执行总结11.1公司简介11.2市场概况11.3公司战略12.产品及服务22.1产品概述22.1.1产品概述

2、22.1.2产品及应用22.2产品技术52.2.1核心技术52.2.2工艺流程52.3核心竞争力62.3.1新工艺62.3.2技术创新62.3.3性能优势72.4与同类产品相比72.4.1国内同类产品现状72.4.2与国内同类产品相比82.4.3实际应用表现122.5知识产权143.公司概述154.市场调查与分析164.1宏观环境分析（PEST）164.1.1政治法律环境（Political）1645上海纤力有限公司ShanghaiFiberForceCo.,Ltd4.1.2经济环境（Economic）164.1.3社会人口环境（S

3、ocial）174.1.4技术环境（Technology）174.2产业链分析174.2.1光伏产业总体趋势174.2.2单/多晶硅产业204.2.3铸锭炉产业204.2.4碳素纤维行业214.3市场细分214.3.1按碳纤维应用领域214.3.2按地域划分234.4目标市场234.4.1初期（1-3年）：江浙沪地区生长炉、铸锭炉制造234.4.2中期（4-6年）：全国范围的铸锭炉、烧结炉制造234.4.3成熟期（7-10年）：碳纤维新兴市场领域244.5市场容量预测244.5.1新生产硅晶炉市场估算244.5.2硅晶炉售后服务市场

4、估算244.6市场定位255.竞争分析265.1波特五力模型265.1.1供应商议价能力265.1.2购买者议价能力265.1.3潜在进入者威胁265.1.4替代品威胁275.1.5同业竞争者威胁275.2产品SWOT分析2745上海纤力有限公司ShanghaiFiberForceCo.,Ltd6.公司战略286.1公司概述286.2总体战略286.2.1公司使命286.2.2公司愿景286.3发展战略286.3.1初期（1-3年）——市场渗透296.3.2中期（4-6年）——市场扩张296.3.3后期（6-10年）——产品扩展和多

5、元化307.市场营销317.1目标市场（TargetMarket）317.2产品（Product）317.2.1产品317.2.2包装317.2.3服务317.2.4品牌317.3价格（Price）327.4销售渠道（Place）327.4.1直销渠道337.4.2经销商中间渠道337.4.3网络渠道337.4.4海外渠道337.4.5公司特色渠道337.5促销策略（Promotion）347.5.1长期合作战略347.5.2广告347.5.2参加科技展览会/学术交流会3545上海纤力有限公司ShanghaiFiberForceCo

6、.,Ltd7.6公关（PublicRelation）357.6.1品牌公关357.6.2危机公关357.7客户关系管理358.生产管理378.1生产要求378.2厂址选择378.2工厂概貌378.4生产工艺流程378.3项目进度389.公司管理399.1公司性质399.2组织架构399.2.1公司初期（1-3年）399.2.2公司中期（4-6年）409.2.3公司成熟期（7-10年）409.3人力资源配备409.4核心团队人员4210.投资分析4310.1股本结构与规模4310.2资金来源与运用4310.2.1资金来源4310.2.

7、2资金运用4310.3投资收益与风险分析4310.3.1主要财务假设：4345上海纤力有限公司ShanghaiFiberForceCo.,Ltd10.3.2投资现金流量表4410.3.3投资净现值4410.3.4投资回收期4410.3.5内含报酬率4410.3.6项目敏感性4510.3.7.盈亏平衡分析4510.3.8．投资回报4511.财务分析4611.1会计报表及附表4611.1.1主要财务假设4611.1.2收益表4611.1.3资产负债表4611.2会计报表分析4811.2.1比率及趋势分析4811.2.2预计销售趋势分析4

8、811.2.3风险假定与分析4912．风险及对策5012.1项目开发进度的风险及对策5012.1.1风险分析：5012.1.2相应对策：5012.2利率变化的风险及对策5012.2.1风险分析：5012.2.2相应对策：5012.3其