运盛美之国营销策划执行方案(2)

《运盛美之国营销策划执行方案(2)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。运盛·美之国营销策划执行方案（修正稿）委托单位：运盛（南京）实业有限公司报告单位：上海开启房地产投资咨询有限公司上海天启企业策划有限公司报告日期：二00二年六月二十日Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度

2、最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。目录一、南京别墅营销现状的反思………………………………………………………………………………3二、美之国的整体营销策划思路……………………………………………………………………………4三、营销推广阶段……………………………………………………………………………………………12四、各阶段执行事项…………………………………………………………………………………………23五、媒体策略与计划…………………………………………………………………………………………34Fdc.21ask.com中管网房地产频

3、道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。六、公关促销活动策划………………………………………………………………………………………41Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。Fdc.

4、21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。一、南京别墅营销现状的反思：去年下半年以来，我公司一直对南京别墅市场进行持续跟踪分析，发现南京别墅楼盘产品规划同质化现象相当严重。在产品魅力无法突围的情况下，营销手段和策略创新将成为别墅楼盘推广首要武器。目前，南京别墅的营销状况大致呈现以下几个特征：1、销售温吞水状况明显：无论是联排别墅，还是双拼、单体别墅，每月突破十套的楼盘少之又少。2、广告宣传形式太过单一：大都单纯依靠报纸这一传统纸媒体，传播区域不够宽广，对目标客户的

5、针对性、锁定性不强。3、销售手段基本以在售楼处守株待兔为主，主动营销缺乏。4、高水准的公关促销活动基本没有。上有分流(亚东、宁南、河西)Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。，下有堵截（瑞景、翠屏），后有追兵（金陵、天创、爱涛），美之国要想突围，实现预定目标，必须有所创新。一

6、、美之国的整体营销策划思路：利用中国·运盛的开发实力和良好口碑，在南京再次掀起运盛品牌宣传攻击，以运盛品牌高起点切入并适时引出运盛·美之国从而实现品牌营销的目标运盛品牌到运盛·美之国的嫁接是品牌营销的核心1、营销战略品牌营销——立高：抓住南京市场属性和别墅产品购买特征，运盛·美之国立足产品自身的创新和突破，确立产品优势。运盛·美之国以规模开发、纯别墅社区、别墅空间革命等综合产品力优势迎合市场需求，赢得竞争优势三管齐下产品导向——对准：在南京别墅市场刚刚启动，竞争楼盘集中上市背景之下，需要我们进行非常规的销售手段和营销概念的创新，创造短期引爆成为关键。非常蓄水、集中引爆、无纸化销售、大型公关炒

7、作、阶段性SP促动是我们的工作重点销售促动——造热：Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。