[调研报告]2010年比亚迪杯全国高职院校汽车营销技能大赛在我校举行

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1、2010年比亚迪杯全国高职院校汽车营销技能大赛在深圳成功举行“您好，欢迎来到比亚迪深圳成功销售店……”，标准的职业装，流利的专业术语，伶牙俐齿地向顾客推销比亚迪F6车型，如果不是现场观众热烈的掌声，你都会以为自己来到汽车4S店销售大厅，这正是在全国汽车营销技能大赛现场，选手们用各自娴熟的技巧和独特的表达方式演绎着销售技能。5月20-21日，全国63所职业院校的代表队和29所观摩院校的近400余师生齐聚深圳，参加由教育部高职高专汽车类专业教学指导委员会、中国汽车工程学会主办的由比亚迪独家冠名的“2010年全国高职院校汽车营销技能大赛”。领导嘉宾云集，大赛隆重开幕20日上午，全国高职院校

2、汽车营销技能大赛在深圳职业技术学院东校区体育馆隆重开幕，教育部高职高专汽车类专业教学指导委员会主任委员、青岛理工大学校长仪垂杰教授、中国汽车工程学会科技咨询部部长大赛组委会副主任赵丽丽、广东省教育厅高等教育处副处长吴念香、深圳市教育局高等教育处处长吴惠琼及汽车教指委、深圳市维修行业协会、深圳市汽车经销商商会等领导和专家应邀出席开幕式，深圳职业技术学院院长刘洪一出席开幕式并致辞。刘洪一在致辞中首先对参加2010年比亚迪杯全国高职院校汽车营销技能大赛的来宾表示了热烈欢迎。他指出，职业院校技能大赛是教育部职业教育工作的一项重大制度设计与创新，是培养、选拔技能型人才并使之脱颖而出的重要途径，

3、也是高职院校之间、校企之间的交流和学习的重要平台。他希望以此次汽车营销技能竞赛为契机，政府、行业、企业、院校四方共同探索高职汽车营销专业建设和教学改革之路，提高职业院校人才培养水平。高职高专汽车类专业教指委主任委员仪垂杰、中国汽车工程学会科技咨询部部长赵丽丽、比亚迪汽车有限公司营销总监袁海华、广东省教育厅高等教育处副处长吴念香先后致辞，对大赛的组织工作给予肯定和高度评价，并期待选手们在比赛中有精彩表现。随后，与会的领导嘉宾走上主席台，共同启动象征大赛开幕的水晶球，为期两天的2010年比亚迪杯全国高职院校汽车营销技能大赛正式拉开帏幕。比赛“真刀真枪”，选手尽显风采在20日预赛中，63支

4、代表分成两组，分别进行汽车营销知识竞赛和汽车营销基本技能竞赛两个赛项的比赛，通过机试和面试相结合，主要考察选手对基本知识的运用能力和选手的业务能力，经过紧张的比赛，最终16支代表队进入复赛。21上午的复赛环节，精彩频频上演。“一看您就是从事教育工作的，您是哪个学校的老师？”，“啊，这么巧啊，我是那个学校毕业的呢”。21号参赛选手开场的几句寒暄一下子就拉近了和“顾客”的关系，于是，接下来的推销活动进行得顺风顺水，加上他极为专业的营销策略，娴熟的专业知识，把复杂的汽车结构、繁多的数据参数讲解得十分到位，“顾客”频频点头，推销大功告成。复赛是在真实的汽车销售场景下进行的汽车销售全过程演练和

5、展示，考评环节包括顾客接洽，需求分析、车辆介绍与推荐，顾客异议处理等，旨在考核选手对整个销售流程的熟练程度和应对不同类型和背景的顾客者所表现出的销售技能与技巧的运用能力。选手们凭借自己扎实的专业知识和现场灵活的应对能力向“顾客们”进行着精彩的推销，面对“顾客”提出的种种刁难，他们从容面对，冷静处理，博得了现场观众的阵阵掌声。经过紧张激烈的角逐，北京交通职业技术学院、天津交通职业学院等4支代表队进入到决赛环节，这一环节要求选手对指定的车型就某一营销命题策划一则营销方案，全面考量选手综合素质和综合能力。4支代表队就营销方案进行答辩。经过两天的比赛角逐，北京交通职业技术学院代表队获得冠军，

6、天津交通职业学院获得亚军，西安航空职业技术学院、贵州交通职业技术学院分别获得季军。说起比赛的感觉，来自广西交通技师学院的选手小李认为：“这次模拟的工作场景仿真度很高啊，参加比赛是否能拿名次并不重要，更重要的是拥有这样一次在众人面前展示自己的机会。我觉得，只要能战胜自己的胆小和怯场，你就是最棒的！”。参赛选手们表示，以后如果有机会再参加此类活动时，一定要再加强赛前准备，对顾客心理进行一番细致的探究，要将理论学习和实践操作结合起来，才能在比赛中应对自如。校企实现多赢，相约来年再赛经过两天的紧张的赛程，所有赛事圆满结束，21日下午举行了闭幕式暨颁奖典礼。高职高专汽车类专业教指委主任委员仪垂

7、杰、副主任委员贺萍、比亚迪汽车有限公司营销总监陈珠江等分别为获得冠亚季军的代表队颁奖。教育部高职高专汽车教指委副主任委员、深圳职业技术学院汽车与交通学院院长贺萍教授作了总结讲话。她指出，大赛展示了职业教育发展成果，发现、培养和选拔了一大批职业技能人才，进一步促进职业教育和经济社会发展进步，同时也为国内汽车营销专业建设和教学改革构筑了一个交流平台，达到了举办此次大赛的初衷。他希望通过此次大赛，让同学们在进入工作岗位之前，能接触到真实的工作环境，力争做到学习与