业务员绩效计划参考

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1、销售二科______年___月份绩效计划表文件编号版本岗位名称业务员所属部门市场经营部生效日期0000年00月00日起考核项目考核目标配分数据来源考核周期项目名称计算方式［（＋－×÷＝≥≤∑）］项目界定最高目标考核目标最低目标1销售目标达成率销售目标达成率=实际完成销售额÷计划完成销售额×100%计划销售额：年初公司下达给销售部全年的销售指标实际销售额：以财务部《结算报表》数据为准120%100%95%30直接上司月累计2销售毛利率销售毛利率=毛利÷销售额×100%30直接上司月累计3应收账款周转天数应收账款

2、平均天数=30×应收账款平均余额÷销售额23253020直接上司月累计4销售责任事故次数出现1次扣5分销售责任事故：非产品质量原因导致的退货(以有过错为准)直接上司月5呆账坏账清理完成率呆账坏账清理完成率=实际完成数÷清理任务数×100%100%85%70%10直接上司季度6客户满意度交货满意度按用户满意度调查管理办法执行9991875直接上司年服务质量满意度9997925柏明顿（广州）人力资源管理咨询有限公司Tel:020-84593748/84593758Fax:020-84593909E-mail:in

3、fo@pmt.net.cnhttp://www.pmt.net.cn市场经营部销售二科业务员（姓名）年月绩效评分表考核项目子项目当期数据计算结果当期得分数据说明数据来源1销售目标达成率实际完成销售额直接上司计划完成销售额2销售毛利率毛利直接上司销售额3应收账款周转天数应收账款平均余额直接上司销售额4销售责任事故次数直接上司5呆账坏账清理完成率实际完成数直接上司清理任务数6客户满意度交货满意度直接上司服务质量满意度柏明顿（广州）人力资源管理咨询有限公司Tel:020-84593748/84593758Fax:0

4、20-84593909E-mail:info@pmt.net.cnhttp://www.pmt.net.cn市场经营部销售二科业务员（姓名）年度绩效记录表考核项目记录项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1考核目标实际绩效达成率%%%%%%%%%%%%当期得分分分分分分分分分分分分分2考核目标实际绩效达成率%%%%%%%%%%%%当期得分分分分分分分分分分分分分3考核目标实际绩效达成率%%%%%%%%%%%%当期得分分分分分分分分分分分分分4考核目标实际绩效达成率%%%%%%%%%%%%当

5、期得分分分分分分分分分分分分分柏明顿（广州）人力资源管理咨询有限公司Tel:020-84593748/84593758Fax:020-84593909E-mail:info@pmt.net.cnhttp://www.pmt.net.cn（续上表）考核项目记录项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月5考核目标实际绩效达成率%%%%%%%%%%%%当期得分分分分分分分分分分分分分6考核目标实际绩效达成率%%%%%%%%%%%%当期得分分分分分分分分分分分分分7考核目标实际绩效达成率%%%%%%%

6、%%%%%当期得分分分分分分分分分分分分分得分与等级本期考核满分分分分分分分分分分分分分分本期实际得分分分分分分分分分分分分分分折算得分分分分分分分分分分分分分分本期绩效等级等等等等等等等等等等等等等说明：1、达成率的计算方法：比例型的项目，即目标与实绩为百分比（%）的，达成率=实绩÷目标；计数型与倒扣型的项目，达成率=得分÷项目配分×100%2、折算得分=本期实际得分÷本期考核满分×100柏明顿（广州）人力资源管理咨询有限公司Tel:020-84593748/84593758Fax:020-84593909

7、E-mail:info@pmt.net.cnhttp://www.pmt.net.cn