青岛市胶南项目海岸sunday推广、销售执行策划案

《青岛市胶南项目海岸sunday推广、销售执行策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。胶南项目——海岸Sunday(暂定名)推广、销售执行策划案fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。

2、最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。目录第一部分推广篇第一篇项目促销篇根据项目情况需要设定项目促销主题、促销定位、促销计划及各阶段项目SP活动计划............................................................................................03第二篇媒体推广篇在确定了项目定位之后，我们需要围绕项目定位和自身卖点进行一系列的宣传推广策略。而这一推广应该是一个立体的宣传过程，是一个全面的宣传推广体系。............

3、.........................................................................08第二部分销售篇第一篇销售建议篇从项目组合包装到项目营销准备、项目市场进入策略、销售次序、销售节点计划及付款方式建议等关于项目销售的综合性分析.....................14第二篇销售组织的构建及人员管理现场销售部组建、各岗位人员职责及销售人员的培训..........................22fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速

4、度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。第一部分推广篇第一篇项目促销篇一、项目促销主题本项目的促销主题主要有三个1、促进项目的销售，在做好预热期铺垫工作；2、在销售初期迅速提高项目的市场认知度和美誉度，提升项目投资性，形成项目热销势头；3、对项目尾盘进行促销清盘；这三个主题在销售过程中基

5、本属于各个独立的阶段，但也有可能存在交叉的情况。二、项目促销定位在物质性形式上项目促销定位在为体现项目的超值性和高投资性，以促销活动提升客户的购买信心，通过主题性活动达到销售突破或清盘的目的，同时也可迅速扩大市场份额。三、项目促销计划本项目的促销计划是在项目总体营销思路及销售体系认定后针对可能出现的促销主题进行具体制定。详细计划在销售各阶段根据项目销售状况和销售要求而适时制定。可能采用的阶段和主要原则如下：fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度

6、的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。1、针对投资者的促销手段第一个阶段可能出现在项目开盘初期，为了迅速聚集人气，将采用物质性促销，这一阶段主要促销的主题，为内部认购，通过购买代金卡优惠的形式为项目造势。第二个阶段在销售巩固期，在此阶段为了实现突破，将通过公关活动和价格策略来实现促销目的，以亲民公益活动为主，通过大型公益活动扩大项目影响力，塑

7、造开发商的公众形象。同时还可伴以优惠、赠送、抽奖等首付缓付形式引起目标消费群关注加之公关活动配合，以达到促进项目销售突破的目的，在此阶段主要促销的仍为项目主力户型，在促销中以户型结构较差的房屋作为优惠及物质促销的主要实施对象。四、各阶段项目SP活动计划（一）项目预热期SP-1活动题目：九方老业主联谊会活动地点：大珠山活动时间：2007年5月中旬活动内容：通过组织九方其他项目的业主联欢，去大珠山赏杜鹃花的春游活动。加强与业主的联系、互动，在活动过程中将本项目面市的新消息传达给业主，为项目的口碑传播打下坚实的基础。同时，这一活动还可以从

8、很大程度上提高开发商的品牌美育度。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.