拉萨某大型商业项目营销策划方案

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1、fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。西藏大型商业项目营销策划方案 一、前言略二、报告摘要纵观拉萨房地产商业市场，一方面，拉萨房地产市场是一个新兴的产业，而未来市场将面临“井喷式”的发展态势，各种商业形态将层出不穷；另一方面，拉萨房地产的启动与发展，带动了冶金、化工、建材、轻工、家电、汽车等相关产业的发展，随着拉萨旅游业不断升级趋势，对于推动拉萨商业市场的繁荣是一个长期利好消息，市场前景看好。可以说，拉萨房地产商业市场是压力与机遇并

2、存。因此，在研究拉萨商业经营的基础上，寻求产品经营的差异性与产品经营的创新，将成为本商业项目经营权销售成功的关键。拉萨的整体旅游开发开放成果斐然，但相对于她的商业经贸功能，其配套服务仍然显得相对滞后。随着拉萨旅游旺季的到来，国内外大量旅游人群的涌现，使得现有商业配套如雨后春笋出现，但始终不具备具有权威效果的大型商业娱乐中心。如何合理有序地配置完整、成熟的商业配套并使其有机互动组合，形成不同档次、错位经营，已经被提上了拉萨进一步发展的议事日程。因此，本项目的突破点在于跳出拉萨现有小商业模式与产品形式，更多的与国内商业经营市场发展趋势接轨，结合城市发展目标，充分考虑新经济时代

3、下投资者和消费者对商业经营形态的更高需求，对目前所存在的市场需求进行高度概括与提升。通常的策划过程是通过基本的市场调查，然后直接提出项目定位。本报告采用全新的分析方法，在全面、详实的市场调查的基础上，对市场供求关系进行深入分析，并找到市场饱和点，进而剖析目前产品经营的局限性，从而找到市场空白点，再通过市场空白点，分析出可以为本项目所用的市场机会点，并通过全新的项目分析论证模式——“NMN矩阵分析模型”，找到项目的突破点，同时通过我们创造性的劳动，策划出拉萨首个商业市场经营产权销售的引领型物业，并旨在通过切实可行的新概念的提出，引起拉萨投资型商业经营模式的革命，最终达到项目

4、成功销售的目的。 三、 市场现状调查1、调查综述1.1. 调查目的对拉萨商业地产市场及区域商业情况进行针对性的调查研究分析，最终形成分析成果，旨在为本项目的定位论证提供决策参考依据。1.2. 调查原则客观、全面、深入、有效。1.3. 调查范围■区域范围：北京路片区、林廊路片区、江苏路片区、朵深格路片区。1.4. 调查方式实地考察、目标访谈。1.5. 调查周期fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产

5、频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。■前期调查：2005年3月18日至3月21日。■后续调查：2005年4月5日至4月10日。2、拉萨商业市场整体现状分析2.1. 相对而言的滞后性拉萨的整体旅游开发开放成果斐然，但相对于她的商业经贸功能，其配套服务仍然显得相对滞后。随着拉萨旅游旺季的到来，国内外大量旅游人群的涌现，使得现有商业配套如雨后春笋出现，但始终不具备具有权威效果的大型商业娱乐中心。如何合理有序地配置完整、成熟的商业配套并使其有机互动组合，形成不同档次、错位经营

6、，已经被提上了拉萨进一步发展的议事日程。2.2. 地块增值带动商铺升值众所周知，地块的增值则将延续至整个区域的房地产市场，则使得区域内的商铺价值的飙升。目前，大量的旅游投资建设使得拉萨旅游与商业的联系愈加紧密，尤其是布达拉宫的后期形象工程再建，毫无置疑将使拉萨城市中心地块价值再度强劲上扬。而对于寸土寸金的拉萨环内区域而言，其地块的增值程度势必明显高于周边区域，这对拉升其区域的商业价值的增长起到了极佳的催化作用。2.3.宇拓路步行街—新拉萨商业区域带动地段增值除去布达拉宫前临北京路的金融经贸，象征拉萨商业繁华的就是宇拓路步行街。目前，拉萨百货大楼、国贸大厦、赛康大厦……“炙

7、手可热的商业焦点、得天独厚的黄金地块”使得本区域形成了拉萨最为成熟的商业配套、高尚的商业氛围与经营高档次高品位商品的拉萨传统商业中心。随着北京路、林廊路、江苏路地块商业设施的不断完善，以北京东路为中心的“新拉萨商业区”已初具雏形。在自治区政府大力扶植下，拉萨核心商业中心正呼之欲出。结论：这说明了各投资者对商业市场前景的预测是好的，这与近年中心区大规模开发建设的刺激作用有关，也与城市建设的进程相吻合，众联风行认为是一种正常的市场反映。