国产测绘仪器在国外的推广与应用

《国产测绘仪器在国外的推广与应用》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、国产测绘仪器在国外的推广与应用胡晓霞*胡晓霞，南方测绘集团外贸部副总经理。摘要：国产测绘仪器在国外的推广和应用经历了一个逐步发展的过程。本文简述了国产测绘仪器在国外应用的发展历史及现状，并展望了国产测绘仪器在国外的应用前景。关键词：国产测绘仪器国外推广与应用在测绘行业的全球市场上，中国测绘仪器逐渐展露出越来越重要的主导地位。在经历了由光学到电子，由手工作业到数字作业的产品升级和更新换代之后，国产测绘仪器已经走到国际市场的大舞台上，扮演着不可或缺的重要角色。国产测绘仪器在国外的推广和应用经历了一个逐步发展的过程，从练内功，钓鱼营销，到走出去，深度合作，再到本地化，使得国产测绘仪器在国

2、际测绘领域发挥了不可取代的重要作用。中国测绘仪器在国外市场的推广过程是中国电子科技产品在国际舞台竞争的一个缩影，其产品的推广和应用已经给国际市场带来了深远的影响。一产业初期练内功国产测绘仪器发展相对于国际知名企业的发展是滞后的，尤其是光学仪器的发展，国外企业具有上百年的历史，而国产的光学测绘仪器的历史只有几十年。数字化产品的出现，为中国测绘仪器的发展和飞跃提供了良好的契机。WILD在七十年代生产出了第一台全站仪，经历了几十年的发展，南方测绘在1995年生产出中国第一台全站仪，从此翻开了中国测绘仪器电子化数字化的新篇章，随着电子产品硬件的升级换代，电子测绘仪器的功能不断丰富。软件升级

3、的强大作用，使得国产测绘仪器取得了不断掌握新技术、推出新产品的机会，从光学水准仪到电子水准仪，从普通全站仪到激光无棱镜技术，从GPS静态到实时动态的双频RTK，再到网络GPSCORS，几乎完全掌握了世界上最先进的测绘仪器生产技术，并因此而迅速缩短了国产测绘仪器与进口测绘仪器的差距。中国是目前全球测绘市场上最大的一个市场，因为土地辽阔，人口众多，经济发展处于高速增长的繁荣时期，为中国测绘仪器的发展提供了巨大的事业平台。测绘仪器的竞争在中国已经非常的完善和成熟，国际知名的品牌在中国都投入了巨大的资本，并给予极大的关注，使得中国市场同国际市场具有很高的相似度。这也为国产测绘仪器参与到全球

4、市场，在国际市场领域赢取胜利提供了机会和信心。目前，中国的测绘仪器市场上，有来自瑞士的LEICA，来自美国的TRIMBLE，来自日本的TOPCON，SOKKIA，PENTAX，NIKON。他们为中国带来了高端的产品和先进的技术，而作为中国测绘产品市场上的主要竞争者和占有者的中国品牌，南方测绘仪器公司、苏州光学仪器厂、北京光学仪器厂，以及科力达、三鼎、瑞得、欧波、赛特等，已经成为了市场上的佼佼者。国产测绘仪器的市场占有率已经高达70%以上。这在任何一个产品市场来看，都是一个惊人的业绩。在国内这个巨大的市场上，国产测绘仪器通过不断的推陈出新，升级换代，已经把产品的质量做得相当的到位，内

5、功练好了，国产测绘仪器才有了十足的把握进军国际市场。二国际化第一步：钓鱼式营销国产测绘仪器在国际上的推广和应用是从水准仪和附件开始的，国产水准仪在国际市场上的名气和口碑是相当不错的。中国的水准仪在近几年里大批出口，基本上占领了全球90%的市场。相当多的水准仪产品是以OEM的合作方式出口到国外的。在2000年以前，中国的厂商几乎很少出现在国际舞台上，因此，尽管国产测绘仪器在国际市场具有一定的市场占有率，但真正让国际市场的客户所认识和认同，还并没有完全成功。这也是和我们当年出口策略采取的钓鱼式营销息息相关的。最初的国产测绘产品出口大多采用的是投入少，成本低，见效快的钓鱼式营销策略。早期

6、的测绘产品出口更多的依赖了出口外贸代理商的中介作用。他们通过网络和国内展会的渠道，找到测绘产品的目标客户，通过电话，传真，邮件的方式进行沟通，价格谈判，进而达成贸易合作。外贸公司通常具有良好的沟通能力，具备一定的市场营销渠道，但也有相应的弊病，他们不能够象专业的测绘仪器厂商一样，为国际市场客户提供及时准确优质的产品售后服务，因此，这样的出口策略比较适合我们国内的大量附件产品，但对于讲究技术能力和技术服务的测绘仪器产品，其劣势也是显而易见的。自2000年来，很多的中国生产厂商意识到要想在国际市场上赢取胜利，需要我们直接面对国际市场客户，需要我们通过专业的渠道，了解市场需求，掌握市场信

7、息，提供产品服务。南方测绘就是走在这条国际化道路上的一个领军人物一样的公司，在确立了国际化梦想的这一目标后，南方开始招兵买马，建立进出口部，并完全依靠自己的营销能力去开发挖掘市场客户，建立自己的营销渠道。通过在专业领域的市场调研和开发，不断收集客户信息，建立合作关系。因为国际市场的开发难度比较大，风险也相当高，所以在市场开发的初期，市场开发工作还是以钓鱼式的营销为主。通过网络找到国外客户，通过电话，传真，邮件沟通联系和谈判，最后达成销售，并能为客户直接提供售后服务。经