《xx楼盘策划案》word版

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632目录序言……………………………………………5第一部分、回顾历史，挑战未来……………7一、上海楼市演变过程……………………..8二、关于未来上海楼市的理性思考………..101、高科技化住宅.………………………..112、环境艺术日臻完美…..……………….113、创新意识的户型设计………………….124、来自国家政策的利好………………….12第二部分、市场分析………………………..1

2、4一、闵行楼市分析…………………………..15二、莘庄地区楼市分析……………………..18附表…………………………………………..20第三部分、项目分析…………………………27一、本案资源分析……………………………281、我们所拥有的资源…………………….282、我们所面临的问题…………………….313、问题点的弥补方式..………………….33二、市场定位………………………………..351、产品定位……………………………….352、客户定位……………………………….373、价格定位………………………………

3、.39第四部分、全局基调设计建议………………40一、建筑风格对市场效果的影响……………411、建筑风格界定………………………….432、色彩、立面、造型处理……………….44二、环境与绿化景观的设计…………………45三、户型功能及户型配比的建议…………..501、户型设计的功能化…………………….502、功能配置的完善性…………………….523、户型设计细部处理…………………….534、功能分区更为明显…………………….545、户型的合理配比……………………….55四、智能化网络的设计建议…………………5

4、8五、高尚的物业配套…………………………591、保安…………………………………….592、服务…………………………………….603、配套设施……………………………….61第五部分、销售策略………………………..62一、推广阶段………………………………..631、试销阶段……………………………….632、公开阶段……………………………….643、强销阶段………………………….….654、稳步阶段……………………………..661、续销阶段……………………………..67一、价格策略…………..………………….6

5、81、基本准则……………………………..682、付款方式……………………………..693、促销优惠……………………………..704、价格执行阶段………………………..71二、组织架构…………………………….…721、各岗位职权及工作范围……………..722、销售人员的技巧与要求……………..73第六部分、推广策略……………………….74一、同质化楼盘的突破之道……………….75二、主概念确定的核心策略……………….76三、主概念的诠释………………………….77四、案名的设计…………………………….781、

6、案名设定要可塑性强………………..782、案名的设定要确切…………………..783、案名设定要突出品质及优势………..794、案名要起到拾遗补缺的作用………..795、案名的设定要自然好记……………..80五、CI与VI视觉系统设计………………811、CI战略……………………………..812、VI视觉系统设计……………….….82一、售楼处包装………….………………841、售楼处包装的重要性……………..842、本案售楼处建议……………….….84二、样品房设计………………………….871、样品房的作用…

7、…………….…….872、本案样品房设计建议…………..…87三、广告宣传基调…………….………..89四、广告宣传形式………………….…..91五、广告节奏控制………………….…..94第七部分、合作服务项目……………….96序言您的项目如何赢得市场的青睐？您的项目如何实现最大价值的利润空间？您的公司如何在项目的推广中堆积自己的品牌？在我们思考这些问题的同时，我们先来审视目前楼市的状况：1、供给过剩。2、同质化倾向严重。3、市场的进一步细分。4、买家消费越趋成熟、理性。5、市场推广有效性下降。6、知识需

8、求结构变化迅速，难以把握。7、知识经济时代的挑战。这些现实，令越来越多的投资开发商在开发新项目时，望而却步、举棋不定。但，如果我们面对市场的严峻，努力寻求出一条解决之道，那么将会有一个全新的前景。英国经济学家凯恩斯说过：困难并不存在于新生事物中，而存在于向新生事物的转变过程中。中国的房地产业经历了暴利时代的疯狂之后，经历了点子营销时期的冲动、茫目之后，终于回复到应有的理性状态。在资源整合下的概念引导将成为一种必然趋势，最大限度