医院科室耗材申请报告

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划医院科室耗材申请报告　　仙桃市中医院医用耗材申请表　　申请科室：日期：年月日　　医用耗材申请表　　申请科室：日期：年月日　　医用耗材申请表申请科室：日期：年月日篇二：医用耗材申请表xx医院　　xx省立医院集团xx医院新材料申请表填表说明：1、政府价：是否在政府招标目录内。2、收费情况：是否允许　　收费。篇三：医用耗材申请表四川省医学科学院·四川省人民医院医用耗材申请表篇四：医疗器械耗材进医院流程　　

2、一、医疗器械的采购程序：在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序　　和工作重点。　　1，组织结构医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填　　写采购申请。　　决策部门是院长或者是院长会。执行部门是器械科，少数是科室自己采购，到器械科报帐。2，采购程序　　低值易耗医疗器械采购耗材采购，对正在使用的耗材，使用人做计划，报给器械科采购。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个

3、行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　如果其它品牌的耗材进入，需要使用人建议，使用人所在科室领导同意，报给器械科或　　者呈报到院长那里，由院长批准后，小批量采购试用。　　常规使用的小设备采购由科室做消耗计划，报设备科采购。　　大设备的采购　　基本程序是：　　科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和制定计划，判断临　　床价值和经济价值；决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目。销售人员必须　　

4、把相关的内容传导给主任，并帮助主任制定一个合理的方案。如果科主任认为上这个项目可　　以获得临床和经济价值，并认可你的公司价值观和服务，以及对你个人的信任和认可，就会　　按照程序填写申请购买表，递到器械科；或者先与院长沟通以后，获　　得许可才书写申请。　　器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。如工作做的好，很快就目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利

5、开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。还有一个情况，当医院采用其它途径的资金来购买，会把项目提供给出资金的单位或组　　织，由他们和供应商谈判。比如政府拨款，外国政府或社会捐赠，企业医院由上级部门拨款，　　还有许多外国政府贷款。不同的资金来源决定你的成单时间和方式以及回款。　　二、销售的基本模式：　　1．框图　　2．步骤一：主任拜访　　2．1首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任　　直接拜访，获得第一手资料。　

6、　2．2拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，　　有针对性的进行，并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜　　访记录做好本次拜访的计划和准备。　　2．3第一阶段拜访主任的目的：1）给他介绍产品、服务、公司和销售员个人；2）了解　　医院的相关程序和规则以及主任个人的资料；3）影响后续工作的因素。第二阶段拜访主任的　　目的：1）提单拜访；2）具体的细节策划和协商；3）帮助主任书写购买申请报告；4）听取目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安

7、保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　其对后面工作的建议和相关领导的习惯做法。第三阶段拜访；当申请报告递交到院长或器械　　科以后，主任的第一阶段工作虽然结束，但是不可以大意。这个时候应该确保主任和你是一　　条战线的，共同抗击竞争者和医院决策层，所以必要的尊重和沟通是经常进行的。如果招标，　　主任将承担评标中的介绍和决策，因此主任的工作是始终要做下去的。即使合同成

8、交，售后　　也还要拜访主任，让他成为一个宣传的窗口。科主任是领进门的人，在销售中占30-50%的作　　用。　　3．步骤二：院长拜访　　3．1院长或者分管院长，对购买医疗器械有最终决策权。因此，主任的报告到院长这里，　　就需要开始院长的拜访了。其实之前也可以和院长接触一次，事先打个招呼，可以为后面的　　拜访铺垫。这里有个陷阱，稍不注意就会发生不可挽回的失败。有的医院是有分管院长的，　　但是分管院长能不