杭州日报报业集团考察报告

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1、杭州日报报业集团考察报告——百湖佳佳购确定目标进一步好又快发展结合我集团优势创新思维、多管齐下建立独特的本土媒购为了认真加强经营管理，促进百湖佳佳购的全面发展，学习借鉴杭州日报报业集团媒体购物在学习、发展中的先进经验，进一步拓展经营思路，完善经营制度，规范管理，促进百湖佳佳购又好又快发展。9月16日-26日，大庆新闻传媒集团物流公司在韩总带领下一行人前往杭州日报报业集团进行考察学习。考察历时十天，百湖佳佳购媒体购物平台与杭州日报报业集团旗下诸多媒体购物进行了分析对比，针对我集团所具备的优势，学习杭州媒体购物的成功经验，总结出适合百湖佳佳购独有的经营思路，并

2、对以后的工作进行框架构思及进一步实施。以下是这次考察报告的具体内容：一、百湖佳佳购整体概况：百湖佳佳购是大庆新闻传媒集团做大做强文化产业战线的一部分内容，是依托集团旗下电视、报纸、广播、电台、网站等多种优势资源，利用自身完善的物流、配送服务体系，流动舞台展示车，实体旗舰店，社区店、概念店等优势，为大庆人强力打造的一个优质化全景式媒购平台。我们结合大庆的实际情况、结合我们集团的实际情况、优劣势对比分析之后，开辟了一条与其他媒购完全不同的经营模式，即走特色化发展道路的媒购平台。在产品结构及定位上，将本着循序渐进、精挑细选的原则，不求大而全，但求优而精。 在产品

3、市场定位上，坚持人无我有、人有我优、人优我特、人特我独的四个原则，走差异化、特色化、精品化、专业化道路。   在选择产品初期，我们秉承集团的要求，在挖掘市场消费趋势和附加值高的商品的原则下，结合上述产品定位，以新闻人的责任感和使命感，在经营自有品牌的同时，打造精品旗舰店，进一步拓展主题概念店为主的经营思路，不断将百湖佳佳购做大做强，实至名归成为大庆本土媒购的金字招牌。二、现阶段佳佳购经营状况：百湖佳佳购结合我集团的自身优势，首先以经营自有品牌为主，通过报纸、电视、广播等多种媒体广泛宣传自有产品以及品牌的推广，在本市市民心中已经打下良好坚实基础。在发展自有品

4、牌的同时，不断拓展实体店的加盟商家，丰富产品。在产品选择上我们拟广泛寻求有实力的厂家品牌进行合作，采取与厂家经销、代销的经营方式，进行一级或二级代理销售。在市场开发上，销售模式结合网点布局采取征集代销或经销的模式，零售为主，团购为辅、超常规发展的思路。另外，利用强大的发行网点，网络密布销售网点，对全市市民进行区域性的销售，进一步扩大消费人群，树立佳佳购的品牌知名度和美誉度。三、学习汇报杭州媒体购物成功经验：在为期十天的考察中了解到，杭报集团已有多家媒体在做媒体购物，竞争相对较为激烈。以下是杭报集团中做得比较成功的三家媒体购物平台。1.“杭网商城”隶属于杭报

5、集团每日送电子商务有限公司，是浙江省内首家报网互动、免费配送的多平台、全媒体的商业项目。依托发行网络渠道，以创新的“4+1”、“全媒体”连锁商业模式实现差异化市场竞争。他们的口号是“轻松购物快乐生活”。杭网商城属于典型的商品贸易销售模式。这里的“4+1”指得是网络商城、电话商城、DM目录商城、连锁加盟商城加物流配送（以杭报集团发行公司36个发行站1300余名投递员为依托，对上述四个商品销售平台所销售的商品进行点对点的送货上门）。杭网商城主要采用代销、实销月结、经销、现金采购（统购统销）的几种经销模式经营，主做日用快销品。配有仓储、舞台配送车和门店（每个门店

6、类似我公司的发行网点，均有任务指标），广告采取内部优惠价格，是这次考察学习中与佳佳购较为接近的媒购。它的连锁实体店以发行网络管理控制、物流配送主线，按照现代连锁商业的品牌化、标准化设计要求，建立连锁实体商店，进而发展加盟店。这其中有利有弊，通过发行队伍进行投递，增加员工收入的同时，影响面也不断扩大。但是，由于资金流有限，在销售中现金流易遭遇瓶颈。2.“欢乐大团购”也属于杭报集团的媒体购物平台，创立于2005年，通过杭报集团《都市快报》旗下品牌栏目进行宣传推广，口号是“生活好帮手温暖每一天”。依托读者资源，以向商家招租的方式，向读者提供农副产品、保健品等优质

7、产品。以读者为中心采取会员制，采用招商、独家授权的方式与商家合作，对其进行宣传，收取一定费用。推荐联名卡，通过报纸亮出全市最低价，客源相对稳定，凭借自身强大的销售平台，为读者争取更大更多更实际的优惠。3.“旺财超市”由《杭州日报》主办，经营名优农副产品的专营店。旺财超市由版面、网店、连锁实体点组成，是以三位一体，三者互动的模式经营。口号是“上旺财买放心”，打造杭城乃至浙江省农副产品精品第一超市，千余种有机、绿色、放心的农产品。全市门面目前已经达到5、6家。与版面进行捆绑，通过报纸版面软文的形式置换产品用以销售，薄利多销，商家也可采取加盟的方式，大力发展社区

8、店或夫妻店。四、百湖佳佳购今后的发展经营思路：通过考察学习了解，结