12月—20123月媒体推广计划

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1、天洁国际城·一期华沙城2011年12月—2012年3月媒体推广计划+5经过政策一轮又一轮的调控，“金九银十”落空。咸宁楼市似乎一直没从阴霾的销售淡季中走出，各个楼盘都铆足劲进行不同程度的促销，优惠力度不断升级。受一、二线城市楼盘降价风波的影响，大部分客户抱着观望的态度，对目前的淡季市场更是雪上加霜。年关将至，开发商推出了各种打折促销活动动，吸引更多购房者的眼光。本案现况：经过前几个季度在咸宁户外广告和多家媒体、电视台的投放，天洁国际城在当地知道的人比较多，但跟本地的知名楼盘桂花城、中央城、航天花园相比，项目的营销力度还不够大，本案主要推广视线集中在咸

2、宁本地，对周边县、镇没有引起足够的重视。从前段时间的销售业绩来看通山、通城、崇阳三地在本案购房成交量共达到50%以上。各路开发商都早已把目光瞄准周边市场，深挖客户资源。根据调研摸索，桂花城户外硬性广告的投放策略：一、重点投放温泉、咸安到周边几个县城的主要交通出入口；二、在京珠高速咸宁主入口，火车站树立大型高炮；三、在温泉咸安的公交车上播放公交站名提示。四、以软性广告结合活动形式，不间断的给客户制造新的吸引点。从桂花城的策略可以看出，它们的广告投放还是立足本地，再通过各种活动来带动周边县城和外地务工的客户。本案多层基本卖完，高层只有部分销售，积压房源多

3、，也是项目的销售难点。九月份开始客户到访量开始减少，销售业绩也在不断下滑。原因也有国内大的环境影响，我们的营销力推广力度也相对不够，大部分以前投放的广告媒体合同都已经到期，销售进一步受阻，客源严重损失，整个营销基本上处于停止状态。在5本案还处于咸宁热销楼盘的时候，再有针对性的投入一些户外广告和媒体，保持项目知名度的延续性，为下一阶段高层的销售做好准备。针对目前现状，我们应该主力出击，积极抢占咸宁客户市场份额，特别是通山、崇阳、通城、咸安的客源。元旦、春节两个传统节日也是大量在外务工人员返乡的大好时机，有针对性的加大营销推广力度，为本案积累更多的潜在客

4、户。建议一：在马柏大道岔路口段树立大型户外广告或者路边两旁灯箱、道旗，这条路是通往通山、崇阳、通城必经之道；建议二：在咸安的南山处树立大型高炮广告或者路边两旁道旗，这里是咸安和温泉的交汇处，人流车流较为密集;建议三：启动温泉咸安的一路、二路公交车的语音报站，如8路、2路、6路；建议四：元旦、春节来临期间开通手机短信，大范围向目标客户群群发短信，数量待定；建议五：DM单位设计新的促销画面；建议五：通山、崇阳、通城三地有一定的潜在客户，在本案的成交率占到总成交量的半成以上，建议在这三个县城的主干道制作大型的高炮广告或者制作灯箱、道旗5广告媒体投放计划：1

5、、户外广告投放：地段位置规格推广日期主要受众温泉岔路口楼顶广告牌42mx6m2011年12月1日通山、崇阳、通城、温泉城区双鹤桥长安大道温泉段路灯灯箱1.2mx1.2m2012年3月1日咸安、嘉鱼、赤壁、温泉城区咸宁大道道路灯箱27mx8m2012年2月1日咸安、嘉鱼、赤壁温泉城区通山、崇阳、通城横沟镇府门口跨街大牌22mx5m2012年12月15日武汉、通山、崇阳、通城、咸安2、公交：传播形式公交线路推广时间公交车报站语音提示6路、2路、8路2011年12月10日53、DM单页：（设计制作时间：2011年12月1日）设计制作要体现项目的主要卖点，重

6、点突出项目区位优势和环境户型优势4、报广媒体：时间媒体诉求点2011年12月22日、29日南鄂晚报、咸宁日报元旦的促销活动2012年1月10日、16日南鄂晚报、咸宁日报春节的促销活动5、手机短信：（开通时间：2011年12月28日）本次短信的主要目的，是通过“送礼”来吸引客户到访，因此本次短信主题内容可不涉及认购、项目等相关信息，仅仅只是通过短信吸引亲临现场，再由销售员现场引导，无形地达到认购目的。可以与咸宁日报合作分别组织一次通山、崇阳、通城三地可以组织一次“看房团活动”,主要群体是三大银行、移动电信、电力、医院等单位和个体经营者。5