玛莎年度媒体推广计划

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1、玛莎年度媒体推广计划推广目标提升国际著名美容品牌玛莎的认知度，让玛莎品牌在深圳美容市场不断提升和扩展，强化纤体美颜的消费概念，创造更高的品牌附加值注重信用，培养忠实消费群，扩展消费群体，为开拓更广阔的市场打下扎实基础。一、美容市场分析（一）宏观市场分析美容作为一个新兴的产业，其市场潜力和发展前景十分巨大。据统计，2001年中国美容产品的销售额达到322亿元。2001年全国120多万家美容中心的营业额高达240亿元。中国美容业最近5年营业收入增长高于中国GDP的增长速度，预计未來5年内小国老百姓的美容消费支出还将翻一-番。专家预测，美容市场的消费水平将以年平均12.9%的速度递

2、增，到2010年美容市场的消费额可望突破800亿元。同时，根据对上海、北京、广州三地女性的调查显示，美容已经成为都市女性的首要消费方向。随着社会文明的不断进步和科学技术的日益发展，人们的美容消费观念和方式也发住了深刻的变化，人们对美有了更新、更高的要求。海外各种美容新产品，新技术，新方法也被不断介绍到国内，推进小国美容业的飞速发展。（二）微观市场分析客观上总体分析表明，深圳美容业在全国无论是经营规模还是服务内涵或者产品质屋等方面都处于领先位置，虽然全市有上万家服务机构和企业，从业人员近三十万人，但大多数为小型服务单位,既复杂乂无专业可言，尚未构成规范的行业气候•而人型美容机构

3、人都选择走多元化路线，以开展全套、综合性的服务为主，据了解在深圳估计不到一百家。一个共同的特征是，会员预约制的经营方式，使用的美容产品追求高档，看起来采用了更多的新技术和新设备和新仪器，同质化现象突出。细分析观察，这些大型服务机构服务类别相似，收费价格接近甚至装修风格也大抵相同，但实际上仍冇差距，这种差距只冇进行体验和比较才能得出结论。比如仪器，前一段时间很风行的光子嫩肤仪就冇进价和效果上的较大差异；另外同价位产品Z间的效果也不尽相同等等。（三）市场分析总结综观美容业的大环境逐渐走向规范化，竞争愈演愈烈，同业的削价竞争，美容师专业水准不齐，消费者意识亟待疏导和提高，作为一个具

4、有国际品牌的人型专业美容消费机构，应该有能力来承担这个市场导向之责。玛莎年度媒体推广计划二、玛莎SWOT分析：1、优势1）、久负盛名的科技美容背景的国际品牌，源于欧洲的时尚纤体美颜新概念；2）、以缔造时询纤体美容新概念为宗旨。汇聚世界权威的医疗团智慧结晶，集营养学、遗传学、免疫学、微牛物学等多种领域的研究成果；3）、深圳商业旺地，高科技高精密国际美容仪器、鬲品质的美容产品、专业细致的美容师等;4）、贯彻全球一体化管理的专业精神，细心细致的专业护理程序，品质超群的国际级护理产品，严谨的卫生要求，一次性的辅助用品，提供了最周全的保障。5）、完美体态美健计划，把韵律操与瑜珈形体有效

5、结合，由著名导师指导。2、劣势1）、以往的广告宣传力度不够，缺乏整体构思与详尽媒休投放计划，大众对品牌认知不足;2）、高尚美容消费，消费群有一定局限；3）、每个分店的位置都在人厦楼上，尤其翠竹路分店高居8层，周边缺少消费气息；4）、良好的纤体减肥效果没有与Z相匹配的媒体宣传推广，因而没有很好的体现玛莎的产甜和服务优势。3、态势与建议众多国际知名美容品牌强势进入，美容业的人环境逐渐定向规范，美容市场潜力和发展前景是巨大的。随着社会的进步经济的发展，人们的住活质量将更进一步提高，美容消费观念也会更新更时尚，将会接受美丽、健康、享受、疗肤、健体合为一体的消费观念。2003年是美容业

6、重新洗牌和再整合的一年，从国家和有关职能部门以及市场方而发出的信息来看，只冇整齐规范的企业、社会认知度高的机构和消费者喜爱的美容院才能最后得到认可，在美容消费领域里占有一席之地。三、消费者分析（一）消费群细分单身贵族：品牌美容消费的绝对主力，比如洋打工、香港人、高学历高收入金领人群、追求健康生活、高尚情调的人，年龄在20岁到35岁，文化索质高，充满自信，物质生活富足、具冇旺盛的精力和果断的创新精神、追求美丽和时尚、追求高品质生活。港深贵妇：美容站牌的忠实消费者。她们年龄在25到50岁上下，家庭地位尊贵，生活奢华，粘:力充沛，她们品位高尚、优雅，追求年轻美丽，追求高贵生活，注重

7、服务品质。白领丽人：美容品牌的尝试者。它们年龄在20至30岁，个人收入不菲，但工作压力大，追求美丽时训和高品质住活，但不具备长期美容品牌消费能力，关心促销优惠活动。有钱有闲族：是美容品牌的潜在消费者，年龄在20到40岁左右，物质基础厚实，工作清闲或无需工作，具备高消费的能力，时间充足，追逐时尚潮流，注重品位，讲究实惠冇效。（二）策略分析玛莎主要以单身女子贵族和都市贵妇人屮注重形体美的消费群为屮心开展品牌推广活动，扩大在这两个群体小的影响，止她们接受玛莎的美容观念，既而亨受玛莎的服务，并认可玛莎的服务品质