汉宇地产-8周特种部队训练手册

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1、8周特种部队训练姓名：训练时间：辅导员：汉宇地产8周特种部队训练手册新人工作培训手册欢迎你加入温州汉宇地产专业机构！很高兴你能成为我们的一员，从现在起，您将开始接受一连串的专业培训与工作中，培训两大部分，本手册可以帮助你在进行工作中培训时，更轻易地与工作目标结合，透过每日、每周、每月的工作时间安配及阶段目标，使你在日常生活中即可快速养成身为一名房地产专业经纪人应有的知识、技能、与态度。当然，在你努力学习时，我们也为你安排了辅导员还有店长，如果你在工作的过程中碰到的任何问题，请务必请教你的辅导员，他（她）们将会给你最

2、合适的指导。新人8周特训计划新人集中培训姓名：培训时间：指导员：我们的工作态度*人，因梦想而伟大*不是不可能，只是暂时没有找到方法*过去不等于未来*成功者找方法，失败者找借口*天助自助者，我越努力运气会越好*成功就是简单的事情重复的去做*勤奋是最好的武器*人品决定我的伟大,态度决定我的高度假如今天是我生命中的最后一天。生命只有一次，而也不过是时间的积累。我若让今天的时光白白流失，就等于毁掉人生的最后一页。因此，我珍惜今天的一分一秒，因为他们将一去不复返。我无法把今天存入银行，明天再来取用。时间像风一样可捕捉。每一分

3、一秒，我要用双手捧住，用爱心抚摸，因为他们如此宝贵。垂死的人用毕生的钱财都无法换得一口气。我无法计算时间的价值，它们是无价之宝！假如今天是我生命中的最后一天我憎恨那些浪费时间的行为，我要摧毁拖延的习性。我要以真诚埋葬怀疑，用信心驱赶恐惧。我不听闲话，不游手好闲，不与不务正业的人来往。我终于醒悟：懒惰，无异于从我所爱之人手中窃取食物和衣裳。我不是贼，我有爱心，今天是我最后的机会，我要证明我的爱心和伟大。以上内容每人每天必须会朗诵5次第一周培训目标时间：年月日——年月日这是你展开新人培训的第一个礼拜，你将会过的新鲜而充

4、实，为了，迎接你的第一个礼拜，我们没有安排太多的工作及其繁重的工作目标，因此你有许多其他时间去认识同事及与过去的朋友、同事、联络，告诉他们你的新工作，因为从今天开始，你在汉宇房产所学到的专业知识，将使你成为他们房地产专业顾问，而他们，也许会是你将来最值得开发的客户。另外，记得每天出门前看镜子，告诉自己，这是一个让你值得信赖并喜欢的房地产专业经纪人，从今天开始，无论外形或内涵上，你都会努力让自己比从前更受到他人的信赖极其喜欢，好的，快乐的迎接你的第一个礼拜。汉宇房产新人第一周工作目标及培训方式本周阶段培训养成方式知识

5、*了解店内中介业务流程复习新人教材，并对照店内实际作业状况及运用书表*了解汉宇房产的背景优势复习新人教材或向店长请教*了解商业圈内主打热门楼盘搜集报纸、同业与本店可售房源及其自行市场调查表了解独家委托合同书内容复习新人教材或向店长请教通盘了解租赁委托书、租赁合同、带看确认书内容复习新人教材或向店长请教。技能完成商业圈图的绘制、了解商圈状况每日浏览熟悉扫街时应搜集的咨询项目每日使用熟悉电话追客的技巧及方法实际进行电话调研熟悉租赁流程及专业知识向你的指导员请益熟悉出次摆放的技巧及其方法实际进行陌生拜访态度强烈的学习意识

6、守时，坚持不早退，不迟到认识你的同事记住你的同事，并让他们认识你喜爱你的工作告诉你朋友你的工作，分享你的快乐业务目标每天至少跟进笔电话，并记录你的日报表上每天至少和3位亲人联络，告知他们你的新工作至少进行3次商圈调查本周至少完成3次潜在客户的初次拜访第一周成果检视表1．请写下过去一周中，你已经熟悉且惯于使用的汉宇房产营业表格名称（附于次页）2．请附上你在过去一周所累积的调查表（附于次页）3.请附上你在过去一周所绘制的商圈图（附于次页）4.请附上你在过去一周所累积的拜访客户记录（附于次页）5．请附上你在过去一周所联络

7、，并告知你现在工作情况的亲友姓名（附于次页）6.请附上你在过去一周的日报表（附于次页）本周阶段目标是否评价知识*是否已经了解店内交易流程*是否了解汉宇房产的背景优势*是否了解商圈内各主要楼盘及其行情技能*是否通盘的内容了解专任委托合同书*是否完成商业圈的绘制*是否熟悉扫街时应搜集的信息项目*是否熟悉电话调查的技巧方法*是否具备签订租赁合同的技巧方法态度是否已经具备了守时的工作态度**是否已经认识你的同事，并能叫出他们的名字*是否喜爱你的工作业务目标*是否具有强烈的学习意识*是否每天完成50笔电话记录，登记日表报表上

8、*是否完成每天联络3名亲友，并告知他们你的工作是否完成本周3次的商圈内扫楼市场调查是否完成3次潜在委售客户的初次拜访主管的话辅导员：经理：第二周效果检查表时间：年月日---年月日经过一个礼拜的适应，想你应该已经习惯了房地产专业经纪人的有趣生活。从进入第二个礼拜开始，你会发现业务分量开始加重，专业知识及技能的培养也更重要，加油！成功已经指日可待本周阶段目标训练