分销体系管理计划书

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划分销体系管理计划书　　分销团队建设计划书　　一、团队建设　　建议在项目开盘前一个月人员到位，首先熟悉项目、项目竞争对手及项目周边配套、环境。利用一周的时间进行培训，剩余时间将项目周边熟悉透彻。　　二、人员分制　　1、内场业务员　　专门针对项目周边进行宣传，守盘截收客户。具体人数根据项目周边楼盘已经周边可宣传点分配，每个点1至2个人。　　2、外场业务员　　至少安排15至20人以上，如有需要，可根据情况增加更多的业务员，有针对性的进行扫荡式的派单

2、宣传。　　3、售后客服　　针对已成交客户及已上门客户的跟踪了解及服务。　　4、管理人员　　内场与外场分别配置一个管理人员，对每日的工作进行交流、总结及计划第二天的工作。　　三、培训　　1、房地产基本知识培训目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　了解基本房地产知识及房地产的政策　　2、项目知识培训　　①每日反复进行项目知识培训，每日一考；　　②项目实地学

3、习，对项目内的配套、户型进行了解；　　3、工作方式培训　　将在外边可宣传的方式对分销工作人员进行一对一培训，例如：　　①派单说辞培训　　利用第一句话吸引客户注意，让客户有兴趣了解本项目。　　②定点宣传培训　　设点宣传时客户咨询的时候如何让客户在第一时间愿意到现场看楼。　　③团购宣传培训　　与企业进行交流，此方式需要开发商支持到如何给予团购优惠。　　④电话说辞培训　　当客户接到单张后来电时，如何让客户第一时间有兴趣了解项目并愿意到现场看楼，如客户当时没时间，如何与客户确定看楼时间。　　3、项目竞争楼盘资料培训　　每位工作人员必须了解竞争楼盘的实际情况，培

4、训时大家交流在竞争项目的优劣势。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　4、上岗后持续培训　　每日晚会时总结当日工作情况，交流与客户之间的沟通，上门客户及未上门客户的原因　　四、工作要求　　1、项目熟悉度考核要求　　2、每日派单量要求　　3、留客户电话要求　　4、上门客户量要求　　五、分销业务员佣金比例　　与现场销售的比例约1:10，例如现场销售是1‰，

5、分销业务员既是1％　　XX年业务员销售工作计划今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、　　积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展XX年度的工作。现　　制定工作划如下:　　一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小　　礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，

6、可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　与交流技能向结合。　　四；今年对自己有以下要求1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行

7、们交流，向他们学　　习更好的方式方法。　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立　　更好的形象。　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客　　户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积　　极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务　　技能。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的

8、专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺