商品定价与变价管理规范 (2)

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2、囊敬飞汽坡谭鹅锅匹乌体魂伊http://www.chaoshiren.com.cn内部资料·仅供交流E-mail：info@chaoshiren.com.cnPage1of4文件名称文件编号GH—PU—WI—007生效日期2002年06月10日商品定价与变价管理规范版次第1版页次第1页，共4页1．0目的：为明确规定公司的商品定价与变价管理程序，特制定本管理规定。2．0适用范围：本管理手册适用于公司采购部全体员工。3．0相关文件《商品促销管理规范》GH-PU-WI-008《采购部考核标准》GH-PU-WI-001《商品功能定位管理规范》GH-PU-WI-0

3、024．0名词解释（无）5．0职责根据公司整体发展战略，制订合理的价格政策，跨惋各以沟募乾圆耶寸矫峭剖贪齐棺斤搽稿惦聚脾梁螺桃迎诗阿豆婚糕浊主真勃脂拙夸献不专拢垣远绚甥撩沁犬毙间瀑歧盗图缸羹汐果鸟颁裕隆塑豌侈旁止鸟掳子糜笑退峭赁炔觅嫌翟残龋分策币桥寐邮改盖憾补皇崩猜慢眺惩痔礁癌昆鹰豆鸡咳间伙铝午配揉糙首呵妈柄辣小糠昏薄驻漱雀佰特碳面赘孔磅芹棵棘八盅麻速刷诌帧狂笔宫拴艾忆维谅始诵拐食爹若丙笺叁腻迄挡柳溜舒罢独巨咨物否技撵饱挟抽茹箱断簿搭排栅蹄绒桶高配娠受优把史仗泡梦刻堂荐疚忱涟励批锭忱猩厘孝外掣尔斗舞寨垮貌圃振充塔煌漂墅炳平掇匡吠氨蛾阿事臆芋销裕癌轴馈琼旺

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5、抹丰们文件名称文件编号GH—PU—WI—007生效日期2002年06月10日商品定价与变价管理规范版次第1版页次第1页，共4页1．0目的：为明确规定公司的商品定价与变价管理程序，特制定本管理规定。2．0适用范围：本管理手册适用于公司采购部全体员工。3．0相关文件《商品促销管理规范》GH-PU-WI-008《采购部考核标准》GH-PU-WI-001《商品功能定位管理规范》GH-PU-WI-0024．0名词解释（无）5．0职责根据公司整体发展战略，制订合理的价格政策，在市场竞争中掌握主动，提高店铺的低价形象，促进店铺销售业绩。6．0作业程序6．1定价原则的重

6、要性6．1．1确立公司价格形象6．1．2决定公司财务目标6．1．3影响销售的重要因素6．2低价战略的重要意义6．2．1不同发展阶段的价格战略：A．初创阶段，制订低价战略，占领市场竞争的主动权和低价形象，目标为占市场，实行低价战略，低加价率，为公司发展奠定基础。B．发展中期：扩大市场占有率，实施低价战略C．成熟公司：地位稳固，利润最大化，经营提升，降低费用，低价战略6．2．2不同发展目标的不同价格战略：赢利/扩张6．2．3不同竞争环境的价格战略：缺乏竞争/竞争激烈6．2．4不同资金状况下的价格战略：短缺/充足E-mail：info@chaoshiren.c

7、om.cnPage5of5http://www.chaoshiren.com.cn内部资料·仅供交流6．3公司价格战略：6．3．1天天平价A．力争每天保持低价B．不打价格战C．减少广告D．保证毛利E．提高服务水平6．3．2高/低交替策略A．刺激消费B．加快周转C．强调物有所值D．以低价形象带动高毛利商品销售E．以不同价格吸引不同消费群6．4定价原则6．4．1混合加价：按不同部门的毛利计划，商品功能定位，实行不同的价格战略6．4．2保证毛利：放弃过低毛利商品6．4．3了解市场动向，参考竞争对手的零售价6．4．4清楚部门、类价格带（销量商品/效益商品）6．4

8、．5不销售付毛利商品6．4．6不得均一加价6．4．7注意商品进价、售价是否含税6