邮政代理保险工作总结

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时间:2018-12-25

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观邮政代理保险工作总结  篇一:邮政代理保险业务工作总结  立足新常态打好转型战  奋力实现**邮政保险持续跨越发展  XX年,**局深入贯彻落实市、县邮政工作会议和代理保险启动会精神,在各级领导的正确领导,以高现价产品壮规模、期交产品调结构、清理整治抓规范的保险发展思路,紧盯发展目标,根据县局关于开门红方案的统一部署,充分结合县局实际,在总结过去抓旺季保险发

2、展经验的基础上,我们针对市场、客户和竞争形势的变化,创新工作举措,提升服务层次。一季度,全县邮政代理保费达到亿元,新单保费绝对值、完成计划比分别排名全市第1位,同比增长53%,绝对值同比净增8700万,增幅全市排名第2位;累计实现收入560万元含(3月份预留收入),绝对值排名全市第1位,完成市公司下达年度计划的160%,完成计划排名全市第1位,同比增长204%,增幅排名全市第5位;全县17个点,点均代理保费达1070万元,全县有2个过XX万的点,有10个过1000万的点,3个过800万元的点,2个过5

3、00万元的点。  一、我们的主要做法有以下几点:  (一)抢先抓早,成效显著。按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观  去年12月下旬,在市公司召开了XX年的代理保险业务启动会后。**局就根据市公司代理保险启动会精神,及时制定了本局代理保险项目发展措施和

4、计划。要严格操作市公司提出的目标倒逼法,把代理保险工作提前谋划,抢先实现过亿。包点干部每到一处都将代理保险业务作为重中之重的业务进行督办,深入浅出地讲明发展保险业务的重要性,让支局长和营业人员明白算账经营的道理,使大力发展代理保险成为每位员工的自觉行动。针对点的发展,分月制定进度要求,按日通报,按周督办,按月分析,积极配合全市开展首卖日、首卖旬和首卖月活动,很好地调动发展的积极性和主动性。同时针对保险代理公司多、产品多的现状,我们按产品及客户特性确定二至三家公司的部分产品,作为阶段性重点主打产品,避免

5、产品过多而增加的宣传和营销难度,取得了较好的效果。在市、县两级领导的坚强领导下,在全县邮政干部职工的共同努力下,于2月9日我局代理保险新单保费率先突破亿元大关。  (二)、目标明确、激励到位。按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观  二季度在我局在全县范

6、围内开展了代理保险赢在期交竞赛活动,并确定了全年新单保费计划130万元,目标170万元,手续费收入计划15万元,目标20万元,同时科学合理的给支局分解了计划任务,为鼓励各支局超计划、竞目标、竞赛设立了点规模奖、点达标奖、能人奉献奖和节点清零奖。激励奖项的设立犹如一剂强心针,营造了各支局在一季度代理保险业务发展中你追我赶的良好氛围,同时为二季度代理保险业务发展奠定了坚实的基础。  (三)抢占市场、强力外拓。  抢抓旺季及利率下调的时机,通过高现价的好产品在全县范围内做好礼品不如好产品的宣传,主动出击与农

7、商行错位经营,挖他行客户、抢金融市场,一季度要约他行客户及外出返乡人员,召开形式多样的代理保险有效理财沙龙、微沙30余场次,新增保费4000余万元,外拓营销保费占比达47%。3月6日和3月7日,全县15个农村点同时启动客户答谢会,共邀约客户400余人,通过产品宣导,现场客户促成100余人,形成有效保费642万元,此次活动的成功开展再次验证保险业务必须强外拓,邀客户,做活动,一对一,将合适的产品销售给适合的人.从而保证了有效保费质量.  (四)、包点挂片、保障有力。  为配合旺季生产,我局大力推行一线工

8、作法,章局长要求所有机关人员深入基层帮扶发展,协助支局开好两会支局动员会、每日晨夕会,做好两访访村组干部、访满期保险大客户),转好两型趸交向期交转型、窗口展业向微沙转型等规定动作要求,年前县局20名机关人员在  局长的带头下,分赴18个点支局驻点,与支局员工同吃同住同工作至腊月二十八,做到了调研市场在一线、走访用户在一线、转型营销在一线、交心谈心在一线,通过挂点人员直接发展保费600多万元。按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”

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