邮政代理保险业务经验材料

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时间:2018-02-11

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1、邮政代理保险业务经验材料打造精品团队再创首季开门红   在省公司的正确领导下,在省专业局和市局的大力支持下,XX年郑州邮政代理保险业务继续保持着又好有快的发展势头。在营销业绩方面,XX年1-2月份,郑州邮政代理保险共实现代理保费1.58亿元,较去年同期提升210%,累计增长保费1.07亿元!实现业务收入1006万元,完成年收入计划的37.4%。在队伍建设方面,郑州邮政代理保险现有团队经理13人,保险代理员189名,劳动合同签订率为100%,团队人员稳定,业务技能不断提高,月人均保费45万元,保险团队业绩占比高达99.7%,位居全省第一。全区除

2、25名上岗三个月的新人外,其余164名保险代理员均取得了代理人资格证。今年前两个月,我局共有87名代理员达到初级客户经理营销定额的形象进度,有2名团队经理达到客户经理的形象进度,有10名团队经理达到高级客户经理的形象进度。 一、主要经验 精耕细作,市区团队铸辉煌   自全省代理保险组建专业化队伍以来,几年来郑州邮政代理保险打造了一支执行力强、综合素质高、营销能力强的保险团队。彻底摆脱了全员营销的发展模式。区、县局长称赞我们:郑州代理保险专业“支撑最到位、队伍最健全、成效最显著、领导最放心”。特别是市区团队,连续三年在全省团队业绩排名中一直处于

3、领先地位。08年短短两个月共实现代理保费6000多万元,高居全省第一。   截止2月底,郑州市区共涌现出1个保费在300以上的网点,13个保费在200以上的网点,26个保费在100万以上的网点。取得上述业绩,我们主要采取了以下做法:   XX年,郑州市政府对城区进行改造,大规模的都市村庄拆迁,许多都市村庄拆迁户得到了政府的补偿款,我们团队人员得到这一商机,立即行动起来,跟踪调查拆迁进度,核实拆迁户什么时候能拿到补偿款,并在重点区域进行拉网式宣传,着重开发拆迁户客户群体。至今,我们已经从都市村庄拆迁户中开发了将近1000万元的保险业务,仅东明路

4、网点开发的一个拆迁户客户,就来邮政办理了六份保险,总保费达120万元!   郑州市近几年涌现出来很多的高档社区,管理严格,不利于代理员进社区宣传。针对这一情况,我们组织代理员进行想办法出主意,主动找收投局和投递班合作,利用投递员能自由进入社区的优势,在报纸中夹带宣传页投递到户。这样的宣传起到了显著的效果。据统计,现在来我们网点办理保险的客户,90%以上是由保险代理员走出去宣传开发的。代理员立足于网点但不依赖网点,真正做到了不与网点争资源,不仅吸引大批客户前来办理保险业务,还带动网点其他业务的发展,赢得了区局长、所主任以及营业员的赞誉。   经

5、过几年的发展,我们已经积累了大量的客户资源,我们在这些珍贵的客户资源上进行了深耕细作,取得了良好的效果。例如,今年国寿公司的分红好,明显高于同期银行存款利率。保险代理员拿到分红报告后,以此为契机进行宣传,给每一个买过保险的客户打电话进行回访,对以往的老客户进行了深挖,老客户开发率达到了80%以上,二七区甚至达到了90%!   像这样的营销实例还有很多,很多的保险代理员以网点为依托,以社区为重点进行宣传和深耕细作,真正的做到了用心经营。很多代理员每天宣传到晚上八九点仍不知疲倦,天天在岗仍然乐此不疲。像这样激情投入的不仅是我们的代理员,更有一些优

6、秀的团队经理,像金水区的团队经理薛秀琴,每天7:50准时出现在辖区内的网点。甚至到深夜12点,代理员还能接到薛秀琴的短信,统计业绩、鼓励代理员并帮她们解决实际工作中出现的问题。这样爱岗敬业的营销人员,在郑州市区团队比比皆是。当别人问起薛秀琴为什么那么投入时,她这样讲:“邮政局给了我第一份工作,这也将是我的最后一份工作。在这里,我的人生价值得到了体现,我每天工作的很快乐,现在又有了省公司的好政策做保障,在这里工作有奔头!”的确是这样,她朴实的话语反映出了基层营销员真实的想法,映射的是我们省公司好政策在基层的普遍反应。营销人员的激情投入,是因为她

7、们有强烈的归属感,因为她们把邮政代理保险当成了自己的事业,因为在这里她们劳有所得,因为她们在这里体会到了邮政企业的魅力!全省邮政在杨海福总经理的带领下,在省公司好政策的激励下,在省专业公司的指导和市局的支持下,在邮政这样和谐、开放的大家庭,我们的代理员怎么能不把工作当成自己的事业?怎能不全情投入? 深挖潜力,县局业务大提升   省公司383、384、385和409号文件出台后,在省专业公司刘宪申总经理亲自指导下,郑州代理保险组织全体人员先后五次学习省公司文件,要求每个员工对照文件定位,找目标、找晋升。六县一区保险专业负责人都摩拳擦掌,纷纷表态

8、要以收入规模或增幅,享受副科级待遇。保险代理员对自己重新定位,认识到通过个人努力可实现身份转化,奋斗目标更为明确,工作干劲更足!   为迅速启动县局业务,08年我们

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