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时间:2018-12-25
《烧光1000万美金,我犯了哪些错又伤害了哪些人.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、烧光1000万美金,我犯了哪些错又伤害了哪些人 创业是一场充满挑战的旅程,我也衷心地希望这些经验能对同是创业者的你们有所帮助——让你少一些煎熬,让你的创业之旅更加顺遂地抵达成功的彼岸。 这无疑是个悲伤的故事,还好写这篇文章的MattMunson的创业之路没有被他所面临的问题所打倒。 这篇文章,是他花了1000万美金之后得来的教训,他很坦诚地在文中做了分享。一些问题是个性化的——你究竟要选择什么样的销售模式;如何决定你的招聘速度…… 但又有很多问题是共性的,比如如何处理公司中不同团队的角色;比如要做好模
2、式测算以及基础建设后再去做规模化;又比如你需要学会面对诱惑“说不”;还比如你应当尽早对公司开支有理性全面的计算,以便能在大事不妙之前及时踩下刹车…… 很多时候,人之所以犯错误,不是因为他们不懂,而是因为他们以为自己会“不一样”。 坦白说,这个世界上没有任何经验和教训是可以万试万灵的,希望他的文章能通过分享他走过的弯路,让你不必再重蹈覆辙。愿你的创业之路一切顺遂。 以下,Enjoy: 在创业公司里,我们总是不停地在谈论“速度”的重要性。但事实上,“一味追求速度”是危险的,它也未必是所有问题的标准解决方案。我
3、们在过去的12个月里,以非常惨痛的代价得到了这个教训。 也因此,我们对自己的计划表做了巨大的修改。我写这篇文章的初衷,是为了公开分享我们的教训,希望能借此让其他创业团队,避免面临与我们一样的困境。 对于Twenty20这家公司来说,接下来我们可能会降低速度,并在恰当的时候建立一个更美好的世界。 今年2月的时候,我的公司Twenty20雇用了35名员工,我们计划在年底的时候将团队扩张到85人。在7月,我们的团队人数上涨到55人,看起来我们正在朝着正确的方向前进。 但四个月后,我们的团队规模是12人。 与通
4、常认知相悖的是,虽然我们精简了人员,但公司收入正在以两倍的速度快速增长,如下图: 不要紧张,这不是一篇要自夸“我们多棒,做得有多好”的文章。 是的,我当然认为Twenty20这个团队很棒。但今天我想谈论的是我们对于浪费的时间和金钱有多么羞耻,以及我犯了哪些错误,又伤害了那些人? 我用非常艰难的方式学会了这些教训。 在写这篇文章的时候,我被害怕、紧张、尴尬、羞愧等情绪裹挟,这也是我第一次在公开场合分享这些事情。我很害怕,你在读完这篇文章后会怎么看待我?我很害怕,我未来的投资人在读完这篇文章后会怎么看待我
5、?我很害怕,我团队的核心成员们在读完这篇文章后会怎么看待我?我还很害怕,当我的竞争对手看到这些数据时是怎么看待我的,以及他们能想到什么牛掰的办法干掉我们。 但其实,我最害怕的是被人发现我有多蠢。我常常觉得自己是一个“冒牌CEO”,尤其是在遭遇困境的时候。 所以,我为什么要写这篇文章呢? 在创业的头三年(我也已经拿到了投资),即使我已经是一个CEO了,但我还是经常感觉到害怕和孤独。我觉得我的工作就是找出一切问题的答案。 你要有“愿景”(好吧,其实我作为创业者也不一定知道这究竟是什么),你要知道如何清晰地向外
6、界传达愿景,你要让外界知道,你的公司清楚地明白自己在想什么,在做什么。 关于这一点,我一直也在学习,我要学习如何像那些伟大的领导者一样去工作。他们并不能解决所有的问题,他们在做的是,让聪明的人汇集到一起去讨论和解决困难的问题,而不是试图自己去找出一切困难问题的答案。 我也学到了很多,以及对我来说什么是最重要的——我要对构建公司的生态系统负责,因为这是我想要为之奋斗的公司。 我希望生活在这样一个世界里:人们分享想法、经验、经历,尤其是人们不避讳分享失败的教训。我也应该让人们认识到一个事实,我是一个普通人,在公
7、司运行的过程中我们挣扎、失败、重新开始、学习以及不断尝试……这可能都是好的。 也许我的故事,能为你也在经历的挣扎提供一些经验,能让你处理自己内心的吹毛求疵和不安。所以……我们开始吧。 01关于一些背景 Twenty20是一个非常简单的产品。我们是一个交易平台,为数码摄影师和有需求的机构及品牌之间搭建交易渠道。我们在2014年5月完成了800万美金的A轮融资,这轮融资额度远超我们的预期。 最初,我们没有客户,没有收入,也并没有验证我们的商业模型。在此之前的两年,我们打造了一个叫Instacanvas的产品,
8、这个产品是将人们分享在Instagram上的图片,打印出来。 用户很喜欢我们,但要做这个生意并不容易——利润很低,并且这个市场一片红海。我们此前筹集的120万美元很快烧光了。 在我们的资金只够一个月的时候,我们完成了A轮融资。这个时候,想想账户里躺着的800万美金,我们深深地认为艰难的日子终于过去了,但事实证明我们错了。 在接下来的一年,我们犯了许多早期公司都会犯的
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