浅谈“饥饿营销”-职业学院工商管理毕业论

《浅谈“饥饿营销”-职业学院工商管理毕业论》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、中山职业技术学院成人高等教育专科工商管理___专业毕业设计(论文)中山职业技术学院毕业论文题目：浅谈“饥饿营销”　　　　姓　　　名：　彭艳　学　号：　　1512506071033专业：工商管理年级：　15级工商71班指导教师及职称：　　韩宏军　　二〇一七年三月十日4目录一、“饥饿营销”的定义及实例介绍………………………………………………2二、“饥饿营销”的实现条件………………………………………………………3（一）较强的商品竞争力是“饥饿营销”的前提条件…………………………3（二）“饥饿营销”离不开

2、宣传载体的灵活运用………………………………4三、“饥饿营销”的优势与限制……………………………………………………5（一）“饥饿营销”的优势………………………………………………………5（二）“饥饿营销”的限制………………………………………………………5四、结论………………………………………………………………………………7五、参考文献…………………………………………………………………………74内容摘要随着市场经济的不断成熟，市场环境形成了一种“供过于求”的局面，商品提供者开始反思和改进自己所采用的营销

3、手段，力求不断扩大自己的市场份额。近年来，“饥饿营销”的营销手段受到了业界人士的青睐。通过“饥饿营销”，商品提供者试图让消费者对自身的商品产生一定的“饥饿感”，以提高商品的吸引力、产生更大的品牌附加值。但是要明白，“饥饿营销”也是一把双刃剑，想要成功地应用这一营销手段，我们必须学会科学地、辩证地看待它。【关键词】饥饿营销双刃剑营销手段4浅析“饥饿营销”一、“饥饿营销”的定义及实例介绍日常生活中，我们经常可以见到“饥饿营销”的影子，可却不一定说得上到底什么是“饥饿营销”。对于“饥饿营销”，市场营销学

4、有各种不同的表述，而目前学术界比较认同的表述是：所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低商品销量，以期达到控制供求关系、制造供不应求的“假象”，从而维持商品较高售价和利润的目的的一种营销手段。更进一步来说，“饥饿营销”最终更是为了帮助那些具有一定市场认知度的商品扩大市场占有率，并且产生更多的品牌附加值和更高的品牌价值。“饥饿营销”的应用举不胜数，其中不得不提到小米的“饥饿营销”。小米的“饥饿营销”让小米品牌一炮而红，使其不仅受到了广大国内用户的热捧，还为不少海外用户所认知。小米“饥饿营销”的轨迹大

5、致为“宣传造势→产品发布→消费等待→销售抢购→全线缺货→销售抢购→全线缺货”，在网络上打响“高性价比”的商品形象后，分时段、限量供应商品，继而引发消费者一波接一波的抢购热情。小米品牌对“饥饿营销”的成功应用，让“饥饿营销”迅速走进商品提供者和消费者的视野，成为了“饥饿营销”在中国市场的经典案例、为业界和学界所分析探讨。二、“饥饿营销”的实现条件当前，很多商品提供者把“饥饿营销”想得过于简单，想当然地以为只要大力吹捧自己的商品同时控制住商品的销量，就能把消费者“饿”一把，商品自然会成为“抢手货”、营

6、造出供不应求的现象。实际上，“饥饿营销”能否应用、应用是否成功是依赖于一定的实现条件的。（一）较强的商品竞争力是“饥饿营销”的前提条件4较强的商品竞争力首先体现在商品质量上。因为商品质量始终是吸引顾客的基本保证，以质取胜才是实施任何营销手段的基本立足点和出发点。如果没有质量的保证，再怎么高明的营销手段也无法留住消费者，恐怕还会使得商品更快地被市场淘汰。其次，较强的商品竞争力体现在商品技术上。商品技术或是该行业具备了较高门槛，市场竞争准入者不多，正如基于手机行业壁垒较高的特点，小米的“饥饿营销”才得

7、到更好的应用；又或是商品提供者自身具备了相当强大、其它竞争者难以比拟的技术。最后，较强的商品竞争力还体现在品牌实力上。“饥饿营销”不是一种新品牌打响市场的有力手段，它更适用于有一定品牌基础的商品，帮助其扩大市场占有率、争取到更多的市场分额。所以不难理解，如果商品本来就有一定的品牌知名度、储备了自己的客户群体，“饥饿营销”的应用效果自然也会更加突出。（二）“饥饿营销”离不开宣传载体的灵活运用现在商品提供者多以“秒杀”、“抢购”这类极具视觉冲击力的字眼招揽消费者，但其实这种简单的手段已经不足以应对激烈

8、的市场竞争了。想要实现成功的“饥饿营销”，还必须积极灵活利用不同宣传载体、更好地扩大市场关注度。不可否认，在当前的宣传载体中，互联网展现出极其强大的宣传效应。尤其是随着移动互联网用户的大规模增长，互联网使得广告宣传的传播速度更快、消费者覆盖面更广，传达的内容更为丰富、更能激发消费者的购买欲望。所以，你可以经常看到一些商品借助微博、微信这类社交性平台以“病毒式”地速度推广出去，而一些商品则在淘宝、京东等购物网站上投放广告、紧紧地瞄准最具消费力的群体。三、“饥饿营销”的优势和限制“饥饿