寻找潜在客户的小窍门.doc

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1、寻找潜在客户的小窍门　　潜在客户无处不在，而如何锁定自己的潜在客户呢？首先让我们来看一下潜在客户应具备的条件：有购买需求，并且买得起，有购买的决定权。知道了这些应如何寻找呢？　　如果你还仅仅停留在原始的用国际性搜索引擎搜索信息或者是毫无目的的乱打广告，利用黄页或者是到处收集信息界面，那你真的是OUT了。下面简单的说一下化被动为主动的几种方法。　　　　1.建立一个自己的公司主页，在网上发布自己的产品信息。　　而如果能找到一个国际性的信息商务平台，可以将自己的海量信息发布在网中守株待兔，这样通过信息找到你的潜在客户成交几率不仅大，而且成本低。　　　　

2、2.进行有效的宣传。　　有了自己的“基地”，如何让更多的人知道你的产品，宣传的作用显而易见。这时可以到各大论坛发表自己的文章，当然最好是以原创为主，通过签名档和一些允许的超链接把潜在客户吸引到你的基地中；利用群多和别人联络感情；在自己的博客中多和大家分享你的经验，行业的，推广的，这样知道你的人多了，知道你产品的也就多起来。　　　　3.求购信息的利用。　　在B2B网站，根据你提供的关键字推荐一些求购信息，这些求购者便是很好的潜在客户，利用在线的贸易通沟通也好，利用手机电话的联系也好，尽可能的将这些有需求的人转化为你的真实客户。　　同时也可以利用反向

3、的寻找方法，那些客户有可能成为你的潜在客户，利用关键字查找供应信息，然后整合归纳，有针对性的去联系。　　总之，潜在客户成为你的客户的理由是：利益：顾客可以在你这里获得较低的价格和利润空间；产品：所提供的产品具有竞争优势，可以满足顾客需求，同时售后服务有保障，你个人又具有责任心等个人美丽，潜在客户怎么可能不成为你的客户呢？