电子商务概论期末论文(家居饰品商业计划书)

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1、2015-2016-1《电子商务概论》期末作业XXX家居饰品商业计划书班级学号：姓名：日期：目录一．项目概述2二．市场分析21.市场容量分析22.市场细分分析33.自我分析54.竞争分析65.SWOT分析7三．运营模式8四．运营目标9五．运营推广计划表10六．资金流向表13七．融资计划14八．团队介绍15一．项目概述家居饰品，即家居装饰品的简称。主要是通过摆设、粘贴、悬挂、铺垫一些物品，让居室增添美感。这些物品包括：盆景、花瓶、墙纸、珠帘、字画、布艺及其它饰物等。随着当今社会人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，住房条件的越来越好，家居装饰品已经是人们生活必不可缺

2、的点缀！家居饰品消费近年来呈越来越旺的趋势，除了家居饰品本身所具备的俏丽让人们赏心悦目外，它还可以起到烘托居家氛围，提升人文品味，符合现代社会人们追求个性化的需求。从商业的角度上来看家居饰品具有体积小巧、个性鲜明、便于运输、类别新颖、性价比高等显著优点，因此我们需要细分家居行业中的一块蛋糕——家居饰品来做专业化的垂直网站。二．市场分析1.市场容量分析从中国家居饰品行业发展的历程来看，目前家居饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，家居饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。目前我国的家居饰品业态

3、呈现两极分化的局面，或是产品精良、设计潮流但价格高昂，如特力屋，甚至国外的顶级品牌ARMANICAS、WERSACEHOME等；或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质难保障的普通饰品；现在，在北京、上海等一线城市里，百安居、宜家等大型卖场推出了家居饰品专区，并且出现一些家居饰品连锁专卖品牌，如尚居、艾迪雅等。在生产地域上，我国家居饰品生产聚集地可分为三类，一类是以广东为主的珠三角生产基地，产品一般都是以来样加工为主，有出口也有专门为家具的生产厂家的产品量身设计；第二类主要集中在福建、浙江等地，这部分厂家的产品绝大部分出口；还有一类是以工艺品形式出现的小规模零散厂家

4、，多带有地域特色、民族特色。2.市场细分分析一、家居行业细分市场成交份额虽然家居饰品在家居行业中所占比重并不是很高，但是随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，家居饰品行业的消费正在加大跨步地向前发展。二、各个年龄段的成交比例在家装饰品网购人群中，25-29岁人群占比最高，为39.0%；其次是30-34岁人群，占比为27.6%；18-24岁人群占比也达到了14.7%。18-34岁的年轻人群占比达到81.3%，显示年轻人群是家装饰品网购的主流人群。三、家装饰品网购人群男女比例家装饰品网购人群主要以女性网民为主，占比达到64.4%，男性网购人群占比为3

5、5.6%。家居商品成交男女图。四、家装饰品商品销售比例图在家装饰品类产品细分类别中，十字绣套件/DIY油画等互动成品的网络销售金额最高，占总体家装饰品类商品销售额的28.4%；其次是工艺摆设，销售金额占比达到14.0%；排名第三位的是装饰画和无框画，占比达到9.5%。家居饰品的零售业态发展趋势具体可总结为如下几点：A.家居饰品的扩展化。由以往的家私进而发展到壁饰、钟饰、摆饰、墙饰、窗饰、台饰、床饰和房饰，橱饰，卫饰。人们追求生活中的各个方面搭配一致。B.家居饰品的可爱化和复古趋势。其中中国的古典文化扮演了重要作用，在家居饰品中中国化、民俗化的形象随处可见，也大受欢迎。

6、C.家居饰品的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使家居饰品的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关家居饰品的热销。D.高端家居饰品的发展。从材料、样式到渠道，家居饰品的所营造的品味注定她是小资白领的倾向非常突出。2000年之后，家居饰品行业逐步形成自己的市场。发展10年后，家居饰品已不算新奇之物，但目前为止还没有一个国际知名品牌，这是挑战也是机遇，眼见着一些国外的家居卖场饰品占整个卖场的30%，甚至达到一半，国人购买力以及家装个性化的需求不断增长，家饰市场将按奈不住的要全面爆发。3.自我分析产品优势从家天下公司进货

7、，它是在网上家居类批发做的比较好的一个公司。大型公司供货稳定，同时他们的产品也定位在创意、新奇、实用这几点上，与我们需要的产品很吻合，他们也在不断的增加产品的种类及样式。团队优势团队工作人员分工明确，专业效率。流程连贯，面面俱到。（一）淘宝店长1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作；3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名；4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案；5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案；6、制定销售