佳洁士牙膏材料

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划佳洁士牙膏材料　　佳洁士牙膏的营销策略分析　　美国宝洁公司佳洁士品牌自创立之日起就以不断创新、满足消费者不同需求为宗旨，并将促进大众的口腔健康作为自己的社会责任。经过几十年的发展，佳洁士品牌已成为口腔保健产品领域里享誉美国、欧洲、亚洲乃至全世界的著名品牌。1995年，佳洁士品牌来到中国，服务于中国的消费者。几年来，佳洁士品牌相继推出了佳洁士防蛀牙膏，佳洁士多合一牙膏，佳洁士洁白牙膏，佳洁士舒敏灵牙膏以及一系列的牙刷产品。这些产品已获得了全国牙防组、中华

2、医学会和中华口腔医学会的验证及认可，成为口腔保健产品领域里的著名品牌。　　一、市场背景　　1、佳洁士牙膏的发展历程：　　１９５５年：佳洁士诞生，是当时第一支含氟的牙膏；１９６０年：争取到了美国牙医协会的医学认证；１９６１年：首次超过了高露洁，成为当时美国牙膏市场的领袖品牌；２０００年：佳洁士荼爽牙膏在中国内地上市；２００１年：在美国首次推出了其牙齿美白产品——深层洁白牙巾；２００１年：推出佳洁士含氟牙膏，开始进入内地中端牙膏市场。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应

3、公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2、佳洁士牙膏在中国市场的占有率：1995年宝洁公司的佳洁士进入中国。此时，它的价格过高(约为国产品牌的3倍左右)，仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。1996年到XX年，佳洁士等外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道;另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。XX年以后，佳洁士等外资品牌与国有品牌竞争日益激烈，而且佳洁士等外资品牌已经占有三分之二的中国市场份额。XX年，佳洁士牙膏在中国的市场份额仅次于高露

4、洁，居于第二位，占有率为13%；XX年，佳洁士的市场份额为%，超过高露洁位居第一。　　3、佳洁士牙膏在中国的市场地位：佳洁士占有几乎最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销策略等方面都在本行业起着领导作用。所以，佳洁士牙膏居于市场领导者地位。　　二、消费者研究　　1、消费者选购佳洁士牙膏时所重视的因素：　　1)功效：产品功效是影响消费者牙膏够买行为的首要因素。针对佳洁士牙膏的目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目

5、的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　功效，以佳洁士防蛀牙膏为例，专家表示内含水晶彩粒子的佳洁士防蛀牙膏，不仅有效去除引起蛀牙的细菌和牙垢，而且能特效修护早期小蛀斑，坚固牙齿，而且它内含全新速释清新香氛，能给使用者带来清凉爽滑的刷牙感受，因此备受消费者信赖。　　2)价格：价格适中是消费者购买牙膏时所考虑的第二主要因素。佳洁士-节约　　牙膏,2-4元不等，符合大多数家庭的价格期望。　　3)品牌：品牌消费已成为牙膏消费的一大特点，而佳洁士品牌已深入人心。此外，购买方便、广告影响、有优惠条件等也会影响消费者对牙膏的选择。　　2、消费者行

6、为特征分析　　1)不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，　　特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。这这种情况会影响到佳洁士牙膏的推广，但一旦被顾客接受，就不易丧失。　　2)中外品牌价格有差距。尽管佳洁士等品牌在近几年产品线延伸到了各消费　　层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是价廉物美了。因此，佳洁士的推广会受到一定的影响。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可

7、提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3)不同区域青睐不同。一线品牌覆盖全国各地。佳洁士、高露洁等在全国各地　　都占据了主要的市场地位。二线品牌具有明显的区域特征。其中，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显;黑人、黑妹在广州表现突出;上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。　　三、佳洁士牙膏的市场定位　　1、产品形象定位：佳洁士-节约牙膏,将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品，并力持让消费者节俭的观念，同时使人们认识到防蛀的重要

8、性。　　2、产品功能定位