四季度营销活动方案(初稿)

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1、临汾分公司2012年四季度营销方案第一部分：新增用户营销1、普通入网2、直销卡入网3、农村市场入网4、双卡客户第二部分：在网用户营销1、积分活动2、存量新业务保有3、中高端预警客户保有4、重点产品推广5、无线固话保有第三部分：流量市场1、定时GPRS/WLAN产品包营销2、MM应用3、WLAN套餐用户营销4、有线宽带营销第四部分：终端市场1、全省合约终端方案2、社会渠道终端方案3、农村低端机营销第五部分：校园市场1、竞争对手挖转营销第一部分：新增用户营销一、普通入网1、活动时间：11月1日—12月31日2、活动目标：新增用户70000户3、活

2、动方案：方案一：用户预存60元免卡费入网，并赠送1项指定包月业务1个月的免费体验；备注：A、指定业务包括3元包月健康小秘书、5元包月GPRS、5元包月彩铃、5元包月彩信、3元家庭网、3元惠农网、5元V网；用户必须办理；B、指定业务办理后，限制用户当月取消，并赠送用户同业务价值的话费；方案二：选择后四位含4号码入网的客户，预存60元免卡费入网。从入网当月起可享受2年指定产品最多10元月功能费优惠。产品包：（3元家庭网、1元长途包、5元集团V网、2元、3元两城一家、5元包月GPRS，惠农网1-5元包）二、直销卡入网1、活动时间：11月1日—12月

3、31日2、活动目标：新增用户18000户3、活动方案：方案一：直销入网客户，可享受：预存40送20、预存60送40。方案二：补录资料优惠：活动期间，直销入网客户激活后，到营业厅补录资料，可享受送10元话费，一次到账。三、农村市场入网1、活动时间：11月1日—12月31日2、活动目标：新增用户20000户3、活动方案：在参加普通入网营销的同时，对特定区域农村市场用户入网赠送三个档次的礼品；备注：此政策限制特定工号操作；四、双卡客户1、活动时间：11月1日—12月31日2、活动目标：新增用户2000户3、活动方案：向存量用户推荐用户喜欢的码号进行

4、营销，（优先推荐与用户现有号码后4尾一样的号码进行营销），用户可享受交60元话费送60元话费，分6个月赠送每月10元。A、用户选择老号码为新号码进行代付费，老号码参加交60元，送60元优惠；B、用户选择老号码、新号码加入同一家庭网，新号码参加交60元，送60元优惠。备注：1、赠送60元话费，用户参加活动后即刻到账；2、用户缴纳60元话费，全部为冻结话费，从当月起每月解冻10元。第二部分：在网用户保有一、积分活动：1、目标客户：动感地带、全球通客户、神州行积分奖励客户，且积分在100分以上的客户。2、活动时间：11月1日——12月31日3、活动

5、目标：消减3.1亿积分，递延收入464万元。4、活动内容：Ø方案一：全网积分商城兑换活动：活动目标：消减积分3300万积分，递延收入50万元。Ø方案二：兑换加油卡/超市卡活动：活动目标：消减积分6700万积分，递延收入100万元。兑换标准：4000积分兑换50元加油卡/超市卡；兑换比例：80:1Ø方案三：积分抽奖活动目标：消减1400万积分，递延收入17万元。抽奖规则：每100积分可参加一次抽奖；抽奖方式：营业前台抽奖、短信方式抽奖奖项设定：奖品名称奖品价值奖品个数中奖比例成本一等奖手机配件礼包14055140.01%56770二等奖手机配件

6、礼包21066280.02%29848三等奖手机配件礼包3295700.05%20650幸运奖0.5元话费0.513988899.92%69944合计　　　　177212Ø方案四：积分抵扣购机款活动目标：消减19533万积分，递延收入293万元。活动内容：每85积分可抵扣1元购机款，最高可全额抵扣；集采/非集采/包销供应商品牌型号采购价购机款全额抵扣需使用积分积分抵扣购机款最低限制预存话费每月返还签约期非集采中邮中兴U733299299254151501001010个月非集采中邮华为T8100399399339152001001010个月非集

7、采中邮中兴U790490490416502451001010个月非集采中邮华为Y220T490490416502451001010个月非集采终端公司海信T860570570484502851001010个月集采终端公司酷派8020599599509153001001010个月非集采中邮中兴U795750750637503751001010个月非集采中邮酷派8028750750637503751001010个月非集采中邮中兴U960s2750750637503751001010个月集采终端公司三星S53688998997641545010010

8、10个月非集采中邮酷派871011401140969004562002010个月包销终端公司华为8828118911891010654762002010个月包销终端