保险业绩目标计划表

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划保险业绩目标计划表　　目录　　一、前言3　　二、客户基本情况3　　三、设计思路3　　四、计划设计3　　五、设计理由4　　六、综合分析5　　七、结束语6　　二、前言　　买保险不是消费，而是把钱从你的左口袋挪到右口袋。买保险也不是为了赚钱，但它是减少意外和疾病损失，转嫁风险的最好方式。养儿防老是中国人传统的养老思想，但时代的变化了。1、子女大了当然会尽孝道，以奉养双亲为己任，但现代社会竞争激烈，稳定不易，我们是否也该替他们打算一下呢？2、现在房价高昂，人们为了偿还贷款和生活费已经焦头烂

2、额了，何苦增加下一代的负担？3、人老要活得有尊严，保险最起码能保证给我们。　　二、客户基本情况目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　汪大东，46岁，公司CEO，年收入25万。汪太太，43岁，公司主管年收入12万，无商业保险。女儿，19岁，读大学。有学校医保，无商业保险。家里有一套房，每月开销7000左右，儿子学费9000/年。　　三、设计思路　　汪先生一家的收入和保障比较起来，显得十分不足，

3、并且也没有养老规划，保险需求：重疾病保险，年金寿险要考虑健康保险　　四、计划设计　　据保费保额及保险费率表，制定以下计划。　　被保险人：汪大东年龄：46　　五、设计理由　　鸿寿年金保险：一种为退休人员养老而提供的分红型的人寿保险，既为您提供死亡风险保障，还可以获得年金领取，满期时还可以获得丰厚的满期保险金　　重大疾病保险：家庭成员尤其是家庭经济支柱发生重疾，收入锐减　　而治疗费用高昂，下过家庭负担及医保报销范围，额外提供的一种经济资助。　　保额保费计算　　根据客户资料分析，李先生平均每月生活费用为9000元，他的儿子到大学毕业的教育费用预计为20万元，为期10年。另外还有房贷100万元，为期

4、10年。　　所需保额=家庭10年内生活费用+教育费用+应付账款目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　=9000*12*1000++　　=218百万元　　1．金保险：20年期的保费为270元/万元，即首年应付保费为　　270*30=8100元　　2．重大疾病保险：20年期的保费为90万元，即首年应付保费为　　90*15=1350元　　第一年共需要花费8100+1350=9450元的保费。　　则

5、汪大东一家第一年的支出为9000*12+XX0+=万元　　六、综合分析　　汪先生一家一年除去年度开支和交保险费每年还有5万多万元的结余。这样既保证了日常的生活开支的正常运转，同时也为家人购买了一颗定心丸。这样的投资既经济又实惠、安全，何乐而不为呢？　　一、企业精神及经营理念、方针　　企业精神：立足大地，携手创业，共享未来立足大地——中国大地财产保险股份有限公司将立足于中国大地，坚持诚信稳健的经营方针，踏实前行；努力塑造厚实、博大的公司形象，通过贴心服务，吸引客户立足“大地”，成为公司的忠诚客户；通过为全体同仁创造良好的工作环境和条件，使他们自觉扎根于公司，努力工作。目的-通过该培训员工可对保

6、安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　携手创业——依靠每一位客户的信任与支持，在董事会、总裁室领导下，全体同仁团结一致、上下一心，始终以艰苦创业的精神开展工作，以建设“百年老店”的精神贯穿企业成长、发展的全过程，不断把公司推向新的高度。　　共享未来——公司将牢记每一位支持公司发展的客户以及同甘共苦、为企业发展呕心沥血的股东和员工，伴随着公司不断走向新的成功，公司将为他们带来持续的价值增长，把丰硕的果实回馈给他们，共享

7、美好未来。　　经营理念：诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会　　诚信为先：以诚实守信为先导，取信于客户，立足于大地。稳健经营：始终恪守稳健安全的基本准则，稳步经营，健康发展。　　价值为上：始终以市场为导向，不断为公司和股东创造价值，使员工实现价值，帮助客户提升价值。　　服务社会：作为社会组成的一分子，企业的最终使命是服务社会，体现社会价值，真正实现可持续发展。　　经营方针　　坚持以市场为导向，实施差异化战略